泰国又出手了！逼Shopee、Lazada、TikTok Shop降佣至少10%！
泰国电商平台的“涨佣时代”，可能真的要迎来变化了。
如果一直关注“出海加”的朋友应该记得，9月8日我写过《突发好消息，泰国冻结6大平台佣金！》，当时泰国贸易竞争委员会（TCCT）要求大型数字平台暂停上调GP及相关服务费用，为期6个月。
9月24日，我又写了一篇《刚冻结完6大平台佣金，现在又罚Shopee 347万，泰国这是要对平台下狠手了？》，当时泰国对Shopee相关经营行为进行了处罚。
而现在，事情又往前推进了一步。
泰国政府开始推动平台真正降佣。
据泰国媒体最新报道，Shopee、Lazada、TikTok Shop已经向泰国商务部作出承诺，将GP（销售分成费用）下调至少10%。目前大型电商平台综合收费水平约为30%—35%。
从“冻结涨费”到“调查处罚”，再到现在“推动降费”，泰国政府对数字平台的监管显然正在升级。
一、为什么泰国突然开始管平台收费？
因为平台费用已经越来越影响商家的利润。
根据泰国贸易竞争委员会披露的数据，自2022年以来，Shopee已经10次调整相关GP及服务费，Lazada调整7次，TikTok Shop的收费情况目前仍在调查中。
对于卖家来说，真正让人头疼的也不是某一项佣金涨了几个点，而是佣金、交易手续费、广告、物流、Affiliate、促销活动等各种费用叠加之后，到底还剩多少利润。
所以这次泰国监管关注的，也已经不只是GP本身。
今年9月，泰国电子交易发展局（ETDA）还推动平台披露Total Take Rate，也就是一笔订单最终有多少比例被平台体系收走，让商家能够更加清楚地了解正常销售、参加促销之后的实际成本和最终到账金额。
换句话说，泰国现在想解决的其实是两个问题：
第一，平台不能随意涨费；第二，平台到底为什么这么收费，也要说清楚。
二、但“降佣10%”不等于利润增加10%
这一点，泰国卖家尤其需要注意。
“GP下降10%”和“商家综合成本下降10个百分点”完全不是一个概念。
比如平台降低了GP，但广告、物流、Affiliate或者促销费用没有变化，那么商家的最终利润未必会同步增加10%。
所以接下来真正值得关注的，是平台最终公布的具体费率，以及这次降费到底覆盖哪些商家、哪些类目，跨境店是否也在范围内。
我认为，这才是这次事件真正值得关注的地方。
三、泰国平台监管，正在进入下一个阶段
把这几个月的事情串起来看，其实非常清楚：
9月：冻结6大平台涨费；
9月：处罚Shopee；
10月：要求平台解释收费结构；
现在：推动Shopee、Lazada、TikTok Shop降佣至少10%。
这已经不是一次简单的“降佣新闻”，而是泰国对数字平台监管逻辑的一次变化。
过去是平台决定怎么收费，商家只能接受。
现在泰国监管开始追问：
为什么收这么多？成本依据是什么？商家最终承担了多少？
对于中国卖家来说，我反而认为这是一件好事。
因为做泰国电商，真正应该关注的从来不是GMV有多漂亮，而是最后到底能剩下多少利润。
佣金降多少，不是最重要的。
真正重要的是，一笔订单做完以后，你还能留下多少钱。
而泰国这一次对平台收费的持续监管，值得所有正在泰国做电商、准备进入泰国市场的中国卖家继续关注。
文章来源：出海加
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