众筹狂揽数千万！掌上雕刻机背后的蓝海赛道 | 品牌出海

手工创作的本身承载着创作者本身的创造力和情感。在当今去工业化量产的市场上，消费者对手工制品的需求日益增长。手工作品往往承载着人们彰显个性，表达自我的诉求。

对手工爱好者来说，一些比较复杂的工作需要工具的辅助。例如在作品上印上图案，给木制品刻上名字，这就绕不开激光雕刻机的操作。

传统激光雕刻机体积大，价格也比较高。如果仅仅为了偶尔的手工需求购入，投入资金较高，提高了相关手工操作的门槛。

图源：LaserPecker独立站

成立于深圳的品牌LaserPecker啄木鸟便致力于手工爱好者的相关需求。团队尝试将激光雕刻机做得更便携，即使是业余爱好者和小型工作室也能使用。当产品进入市场，一台又一台激光雕刻设备开始出现在更多人的工作台上。

雕刻的好伙伴

2017 年，创始人谢清鹏收到一个来自朋友的礼物，是一台激光设备。这台激光设备让他亲手感受到了激光雕刻的乐趣。

当时市面上主流激光雕刻设备都是大型工业机型，售价高昂，操作门槛高，普通手工爱好者难以使用。在调研海外创客社群后，确认了这一市场的空白。

拥有12年前沿开发经验的谢清鹏想，能不能打造一个轻量随行、新手友好的激光雕刻机品牌。

一批科技行业研发人才组成了一个团队，创立了LaserPecker，致力于打造一款每个人都能轻松拥有的、兼具便携与好用特质的创造力伙伴。

LaserPecker从便携式激光雕刻机切入开启了自己的研发之路。2019年，品牌推出LP1系列，并通过海外众筹接触到第一批消费者。小巧的机身方便携带，用户可以在木材，皮革上制作图案。

图源：LaserPecker独立站

但产品的迭代更新并没有仅仅停留在缩小体积上。LaserPecker在之后陆续推出的LP2、LP3和LP4等新产品将重点放在了拓展雕刻材料和雕刻机的功能上。

图源：LaserPecker独立站

对手工创作者来说，设备能创造什么产品比设备的参数更重要。LaserPecker由此找到了属于自己的产品方向。

属于创造者的世界

2021年，品牌LP2系列在Kickstarter筹集约670万美元。2023年，LP4在平台筹得超过3534万港元，吸引了大量海外支持者。

Kickstarter平台众筹为新品提供了接触消费者的机会，品牌也进一步获得了海外消费者对产品功能和价格定位的反馈。

随着产品线扩大，LaserPecker的产品开始覆盖更多创作场景。不同型号可以满足从简单雕刻到更复杂加工的需要，品牌的激光设备产品系列逐渐被手工创作者熟知。

图源：LaserPecker独立站

目前，品牌官网显示其产品已经销往170个国家和地区。除了独立站，消费者也能在沃尔玛线上看到品牌产品。

抓大放小的创新

成熟技术被广泛应用却不一定代表能满足所有人的需求。当意识到一部分潜在消费者正在被市场排外时，谁能将门槛降低，就有机会拓展新的用户群体。

对于其他跨境品类来说，商家可以多留意观察原本服务专业人士的产品是否也同样符合普通消费者的需求？调整产品的功能组合和使用方式是否能够为消费者解决这种困境？

降低门槛需要有取舍。当你的服务人群是业余用户，有哪些专业功能可以精简需要具体判断。LaserPecker放弃了高精度，用另一种方式为消费者提供了相同的功能。

让自己的产品效果被看见，才能让技术能力转化为消费者能获得的价值。

文章来源：大数跨境