提前爆发散伙，总比在TikTok黑五亏完散伙，划得来吧。

宜昌那边的熟人来了个电话，大概意思是在衡量完今年的黑五平台规则和计算完成本和收益之后，他们合作方的工厂决定退出这一轮黑五。同时，他们的团队和工厂通过进一步的协商后，他们也选择撤了。而工厂选择不再自己单独开店卖货了，而是只做供货方来。

工厂之前一直是做美区批发的供应商，去年年底就在说要自己做C端，然后从外面请了我熟人在内的两个团队，一个搞TEMU，一个搞TikTok。AMZ上搞不了，已经被几个其他的牌子给抢得差不多了，

基本没有能跑起量的新店铺，而且产品的售价虽然不低，但算上整体投入，利润这里

没多少空间了。

他们的品我还算熟，但之前看它那边的价格设计就知道没给自己留退路，哦豁，现在，果然扛不住了。一手好牌打得稀烂。

整体市场还是在150刀到200刀左右到时候，他们设定的零售价，是120刀。在我看来，低了，低太多了。零售价120刀-进货价-（关税，物流，仓储，退换货，耗损……）外加一个现金流大头，营销。就问，能留下来的利润，能有几刀？有百分之多少？

不说你一开始给自己留到足够的三到四倍的营销空间，顶到200刀左右再一点点的调整然后去降价打一个平衡量。但至少也别一开始就直接亮底牌啊。这不是自己给自己挖坑？你再是工厂，再是有价格优势，也别一开局就四个二两个王啊。

这还只是在前期售价这里的问题，用工厂思维去锁价格，真没搞头。更别说类似TT这里，你所有的内容导向也都是偏向价格优势。那也就难怪只能吸到周边一圈专门薅羊毛的客户群。

这些平台里面，看似排行榜上有几百家几千家客户。但真正有肉吃的，只有第一排的前几位。很多卖家努力排到十几位，二十多位。看似不错，但实际上，这个位置，别说吃肉，汤都没得喝。别说以前的货架电商了，现在，类似TikTok这样的内容电商也是赢者通吃的规律，头部卖家霸占绝大部分流量。然后留出一点固定的残羹剩饭给到其他卖家。在这样的状态下，就算你是工厂，就算你有价格优势，当你做不出有效流量，有效转化的时候。你所谓的价格优势，近乎于渣渣。

黑五之前，类似的故事真的是络绎不绝，而且，越是这时候，那些积攒的矛盾反而还集中爆发了。不管是工厂还是商家，不管是B端还是C端，现在是真没那么好吃的饭。能压着，扛着，一步步过来的，都是勇士，都不容易。

文章来源：MiyueMedia