TikTok英国站上线重磅功能，几十万卖家抢破头

抢生意这件事上，TikTok又加了一把火。

出品 | 跨境前沿作者 | 花少

TikTok Shop英国站升级新工具

做TikTok Shop英国站的卖家，又迎来一波利好。

近日，TikTok Shop英国站发布9月功能更新汇总，包括可购物图片轮播、直播间团购、竞拍互动、自动重复购买和广告优化等多个方面。这批调整既有新功能，也包括既有能力升级，涉及商品被发现、消费者下单以及后续复购等多个环节。

TikTok Shop为英国卖家更新互动工具图源：SocialMedia

其中，可购物图片轮播让商家可以直接用商品图片发布带货内容。按照官方指南，每条轮播至少需要2张图片，最多关联10件商品，并有机会出现在推荐信息流、搜索结果和商城等入口。

对于已经有商品素材、但缺少拍摄团队的卖家，这种方式省去了视频拍摄和剪辑，方便用来测试新品、展示细节和对比款式。此次升级还支持单独设置轮播佣金，并标记订单来源，帮助商家判断图片内容的实际成交表现。

直播方面，TikTok Shop增加了团购、降价互动等工具，并升级竞拍销售管理，支持商品以固定价格和直播竞拍两种方式销售，也允许商家为竞拍预留部分库存。

而且这类玩法已经有一定交易基础。据平台披露，2026年6月，英国站收藏品类销售额同比增长84%，直播竞拍占该品类当月销售额的40%。这说明了，竞拍已成为该品类的重要成交方式。

TikTok用户直播间图源：出海网

除了已有的功能升级，最值得关注的是“订阅省”功能，它把经营延伸到后续复购。符合条件的商品可以设置5%、10%、15%或20%的订阅优惠，为消费者提供定期购买的选择。对有补货需求的商品，这有助于商家争取持续订单，减少每次都重新促成购买的工作。

TikTok Shop正在补充商家日常经营所需的工具，对卖家来说，这些调整的价值，在于帮助商家提高商品展示效率，增强直播间互动，争取把观看转化成订单。

TikTok Shop为什么在英国持续补充这些工具？一个重要背景是，当地已经形成了相当规模的商家供给和交易活动。

据平台披露，截至2025年12月，英国站已有超过20万家英国中小企业。在去年黑五至网一期内，英国站销售额同比增长50%，独立购物人数增长28%，产生销售的卖家数量增长85%。

TikTok Shop英国站网络期内业绩同比增长50%图源：TikTok

此外，平台上的商家和商品也在增加，例如M&S、三星、Clarks等品牌陆续加入。

据TikTok Shop英国站黑五战报，参与2025年黑五至网一活动的成熟品牌数量同比增长36%。这说明TikTok Shop英国站正在吸引更广泛的商业供给，同时也意味着商家需要更认真地经营商品展示、成交效率和客户关系。

从这个背景看，本轮更新的逻辑已经清晰明了，就是平台希望让更多商家持续参与，也希望把已有消费需求承接得更充分。

图片带货降低内容制作门槛，有助于更多商家持续发布商品内容。直播互动和竞拍升级，则着眼于已有流量的成交效率。而订阅购买补充的，是首次成交之后的客户经营。

以美妆为例，TikTok披露英国站2025年该品类同比增长60%。护肤等消耗型商品存在持续补货需求，商家通过内容促成首次尝试后，还可以围绕使用体验和补货周期争取后续购买。

TikTok Shop英国站2025年美妆品类同比增长60%图源：TikTok

对卖家来说，工具增加是利好，实际收益还要落到经营账上。直播团购需要控制优惠力度，订阅购买需要核算折扣和履约成本，自动广告则需要关注推广期结束后的费用。订单增加之后，利润和客户留存同样值得盯紧。

TikTok Shop英国站的增长提供了市场基础，新功能增加了经营选择。把工具用在合适的商品上，让消费者买得满意、愿意回来，卖家才能逐步把新增订单做成更长久的生意。

文章来源：跨境前沿