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2025年5月，TikTok Shop落地巴西，一年之后，平台在巴西社交电商里的下单占比超过了24%。作为拉美第一大经济体，巴西的电商增长仍处在红利期。

TikTok 内容电商模式与本地消费习惯有着高适配性，对于想开拓新市场的卖家来说，是可以选择的。

今天我们从市场基本面、入驻要求和年末旺季玩法三个维度，拆解TikTok巴西站的机会与注意事项，对巴西市场感兴趣的卖家收藏起来！

01PART被低估的增量战场跨境远洋会

巴西拥有2.1亿人口，是全球人口规模前五的国家，TikTok在当地的月活跃用户已经超过1.5亿，用户渗透率稳居全球前列。

从电商大盘来看，巴西是拉美当之无愧的第一大电商市场，规模占拉美地区的50%到60%，2025年零售电商市场规模已接近 482 亿美元，增速常年保持两位数，是全球平均水平的1.5倍，线上消费渗透还在持续提升的过程中。

本地用户的消费习惯，和 TikTok 的兴趣电商模式契合。巴西用户社媒使用时长久，年轻化特征明显，习惯通过短视频、达人推荐发现和种草商品，“边看边买” 的接受度高。

TikTok Shop 2025 年 5 月正式进入巴西后，一年来，日均营业额、活跃带货达人数量实现了数十倍级增长，直播电商的爆发力尤其突出。

美区、东南亚市场和已经进入存量竞争，而巴西站很多类目，还处在不饱和状态，新卖家仍有占位空间。

02PART入驻 TikTok 巴西站跨境远洋会01入驻要求

TikTok Shop 巴西目前仅面向巴西本地企业开放，需要准备的材料：

• 主体资质：巴西本地注册的公司，拥有有效 CNPJ 税号，不支持中国个体户或境外跨境主体直接入驻
• 法人信息：年满18周岁的法定代表人，需要提供个人身份证件、CPF 个人税号，外籍法人需要提供巴西官方认可的居留证件
• 经营与收款：巴西本地的公司注册地址，以及和运营主体一致的巴西本地银行账户或PIX收款账户
• 店铺基础信息：店铺名称、联系邮箱、可接收验证码的巴西本地手机号

材料准备齐全后，提交平台审核通常1到3个工作日可以完成，新卖家入驻后会进入试运营阶段，完成平台考核，解锁全部经营权益。

02哪些卖家适合

巴西市场有增量机会，卖家如果具备以下几项能力，进场后更容易打开局面：

• 有成熟的电商运营经验，做过TikTok Shop、Shopee、亚马逊等平台，熟悉选品、内容投放、达人合作和库存管理的完整链路，可以把运营经验迁移适配
• 有供应链整合能力，可以针对巴西市场调整产品规格、包装，控制进口和物流成本，有稳定的补货渠道
• 能接受合理的验证周期，店铺从主体注册到库存落地、内容测试跑通全链路需要时间，适合抱着长期经营心态的卖家

03PART年终大促增长窗口跨境远洋会

巴西下半年是电商的传统黄金期，换季消费、节日采购需求集中释放，黑五、双 11、圣诞季都是全年的销售高峰。如果你想入局，那么借助大促流量起量的性价比会很高。

大促时间布局

2026年TikTok Shop巴西推出了超长年终大促，活动从10月26日持续到12月13日，覆盖11.11、黑五、12.12多个重要促销节点。

活动期间，按天开放家居厨房、风格日常、科技居家、家庭母婴等多元品类日，商家可以根据自身品类卡位不同的流量窗口。

平台配套了活动权益、流量扶持和营销工具，新入驻的商家可以叠加新商流量包、前三个月佣金减免等扶持政策，适合进场后快速完成冷启动。

旺季运营的实操建议

• 提前备货规划：大促前1到2个月完成选品和备货入仓，结合平台趋势工具优化商品标题和卖点，避免物流延误错过销售档期
• 内容与达人联动：提前和本地达人敲定合作档期，围绕大促主题制作场景化短视频
• 货架场优化承接：完善商品详情页，补充卖点说明和本地用户实拍图，报名平台大促活动，搭配跨店满减、新人券等玩法提升客单价

写在最后

如果你有意向进入巴西市场，或在运营过程中遇到问题，欢迎加入巴西跨境卖家交流群！我们在这里交流月度品类 GMV 榜单、平台新规、巴西税务、清关、物流、本土运营、选品思路、踩坑避坑经验。

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文章来源：跨境远洋会