销量突破100万！小众护理产品在TikTok杀疯了 | 爆品洞察

随着北半球天气逐渐变冷，海外消费者也开始重视身体的养护，各种身体乳霜用品热度持续飙升。作为身体护肤的必备产品，身体润肤乳迎来销售高峰期。

今天我们来看一下这款在TikTok上销量突破100万件的身体润肤霜。

图源：TikTok

月销量1万+，身体润肤霜火爆全网

根据Kalodata统计，这款品牌名为CANVAS BEAUTY BRAND的身体润肤霜，在过去30天销售额为21.76万美元，位列该品类的热销前榜。

图源：Kalodata

随着护肤的不断发展，身体乳在海外已经从“季节性护肤”变成高频日常品类，在欧美国家，尤其是美国、挪威、英国、法国等地，更是身体乳使用的高频区。

据报告，美国约有89%的成年人规律使用润肤露，欧洲女性约27%每天使用身体乳，市场占比非常大。

从需求上看，国外三分之二的用户偏好天然成分，美国72%偏好无香精配方。

而该产品完美抓住用户的需求，针对普通身体乳厚重粘腻、假滑致敏的问题，产品完全使用纯天然成分，彻底解决了传统身体乳肤感差、成分刺激、吸收慢问题。

图源：TikTok

并区别其他身体乳少有的明星成分——棕榈果油，富含天然抗氧化剂能有效令肌肤柔软亮泽，同时还能紧致肌肤，防止松弛和皱纹的产生。

产品的多平台对比

除TikTok外，亚马逊和ebay也推出了不同类型的产品。

亚马逊上以基础保湿款居多，销量大，产品单价在6-20美元之间。

Ebay上大多以香氛款为主，产品单价较高，单价在15-40美元。

除电商平台外TikTok的视频带货也是进一步拉大产品销售的重点，视频中达人展示产品的的外观和使用场景，还有将产品香味比作食物，这种“种草效应”推动TikTok上该产品的热度持续增长。

图源：TikTok

从营销方面看，以视频成交为主，达人带货占总销量的54.22，搭配商品卡刺激转化，过去30天总成交金额为21.76万美元，折合人民币145.63万元。

挖掘市场新机会

谷歌趋势显示，过去一年，“body lotion（身体乳）”一词在全球范围内搜索热度持续在30-100之间，美国、新加坡、英国、韩国为主要关注者。

图源：Google Trends

从全球市场来看，美国、欧洲偏向健康感，注重品质、安全性；亚太地区对配方、肤感和针对性护理非常敏感；拉美地区对身体乳的质地和香味很看重。

身体乳作为身体护肤的必要用品，属于高复购率，市场需求稳定。

针对不同市场进行相应的产品调整，深入了解当地消费者的肤质特点、气候环境及护肤习惯，才能更好地满足消费者的个性化需求，提升产品的市场竞争力，并为品牌持续拓展海外市场奠定基础。

文章来源：大数跨境