我身边做TikTok，但凡能持续拿到1年以上结果的人——我说的是真正能赚到利润，或者能在TikTok上持续拿到有效曝光给自己的亚马逊盘子做增量的，不是靠某个玩法这个月赚一波、下个月又亏回去的这种——

他们都遵循同一套逻辑。我两句话就能概括。

第一句话：老板或负责人一定是重策略、轻执行

脚本怎么写、拍摄剪辑怎么做，这些东西他们会关注，但不会把大量精力放在这里。因为执行层面的东西AI已经可以代替。只要你自己懂，并且有清晰的内容标准，交给团队结合AI执行就可以了。

老板真正要解决的是前面的策略。策略是什么？分三个方面：

第一个就是老外人群调研。

我要知道老外到底在意什么、喜欢什么样的表达，我的素材怎么让他们留下来，后面又怎么转化。包括TikTok跟国内抖音做内容到底有什么区别——这些底层的东西团队负责人自己一定要搞清楚。

否则你的团队永远停留在脚本结构、短视频技巧这些表层的东西，深入不到TikTok内容核心里面去。

第二个就是对玩法原理的理解。

老板要判断的不是“这个玩法怎么做”，而是搞懂背后到底靠什么拿结果、值不值得自己进、什么时候该撤。

比如很多人关注的AI短视频。如果你看懂了它背后的核心机会其实是选品，你就应该知道，当留给你的选品空间越来越窄的时候，你就要做好实拍了。如果你本身还是自带产品，或者只是来TikTok上做品宣、做曝光的商家或工厂，那这种玩法根本不适合你——把AI融入到整个内容工作流程里辅助调研、写原创脚本才是你要做的。

包括之前批量找达人也是一样。早期达人供需关系不一样，批量建联可以拿结果。但现在一定是自营内容再结合达人去跑。如果你能一开始看懂批量达人建联这个玩法背后的原理，就会像我们一样，24年初就做准备，而不是去年甚至今年听别人说、或者明显纯找达人亏损了再去临时摸索自营内容。

玩法没有绝对的对错，关键是你要知道它背后的原理，适不适合自己很重要。

还有一个就是产品和素材模板的生命周期。

一个产品现在卖到什么阶段了？一套素材模板现在还有多少空间？大概什么时候这批人群会被消耗得差不多？这些东西老板都要提前判断。

因为只有你能提前判断，后端备货也好、下一批素材迭代也好，你才能提前准备，而不是等到某个月突然掉量了，团队才开始找原因。

这些才是老板应该花时间思考的事情。

第二句话：任何脱离内容的东西，都不做

像早期店群、混剪，包括一些靠非常夸张的效果去做AI带货的玩法。这些东西即便当时能拿结果，但这些玩家碰都不会碰。

因为对于一个看好TikTok、想持续拿结果的团队来说，追这种玩法的代价很高：

• 一旦平台政策变化，前面的投入很容易直接浪费
• 更重要的是，这些玩法跟内容没有太大关系，所以团队很难沉淀出东西

他们需要的是：每做一个品、每做一批素材，不光是拿多少单量的结果，更是在积累对老外人群的理解，积累怎么留人、怎么表达卖点、怎么转化这些内容标准。

这样你的团队内容水平是在进步的，也就有了跟大部分同行竞争抢量的能力。

总结

这就是我现在看到的，TikTok上能持续拿结果的人，和靠某一个阶段性玩法拿到结果的人之间很大的区别。

我自己做TikTok也穿过5年半的周期了，不管知识付费端还是电商端，中间各种玩法变化和同行迭代都经历过。

我从来不否定那些靠玩法拿结果的团队——我们也是靠玩法红利起来的。但如果你的目标是想彻底跑稳TikTok这个流量渠道、或者想拿一些持续性的结果，上面的两件事可能就是你一直要围绕的主线。

文章来源：钟老师聊TK