兄弟们，GMV Max新政后，有不少人卡在了ROI设置上：设低了怕亏，设高了没流量。其实核心是算准“保本ROI”，再按章法调整。今天军哥把关键步骤总结成4招，大家照着做就能让广告不亏还能赚。

一、先算清：保本ROI是底线，一分都不能少

ROI就是“总成交额÷总广告费”，保本ROI就是“不亏本的最低值”。算的时候得把所有成本扒干净：

·商品成本（原材料、加工费）

·平台佣金（比如TikTok的5%-8%）

·物流+包装费（国内运费、海外仓费用都得算）

·退货率（尤其服饰类，10%退货率得预留成本）

举个例子：卖45元的雨伞，成本15元，佣金2.25元，物流5元，利润率41.6%，保本ROI就得2.4——投1块广告费，至少得回来2.4块销售额才算不亏本儿。少算一项，后面就可能白忙活。

二、初始设置：比保本线高25%，先让广告跑起来

第一天别卡太死，ROI设成保本值的1.25倍（比如保本2.4，就设3）。这时候重点看“预算消耗”：

·每天花掉70%以上预算，说明流量够，稳住观察；

·连续两天达标，再往上调（比如从3到3.5），每次涨不超过15%；  

·消耗太慢，就适当往下调，直到找到能稳定花钱的数值。

千万别一上来就设成5、6啥的，系统直接停投，到时候还得重新冷启动，更亏了。

三、用好冷启动福利，前几天ROI不达标也可能不亏

TikTok对新计划有“缓冲期”：前几天实际ROI没达到目标，结算时可能按9折算。比如目标设4，实际只到2.8，系统按3.6结算，等于少亏点。 但这福利有前提：素材得能打。有卖家换了“场景化素材”（比如水杯拍办公室使用场景），比原来的工厂视频点击率高30%，ROI直接从2.8冲到4.7，福利+好素材才是王炸。

四、别死磕数字，素材好才是真的好

同样设ROI=4，有的素材能赚，有的就亏，问题出在内容上： - 画面清晰、开头3秒抓痛点（比如“杯子漏水？试试这个”）的视频，转化率高； - 光说参数（“容量500ml”）不如讲场景（“出差带它够喝一天”）。 每天花1小时优化素材，比纠结ROI调0.5个点有用多了。

总结

一句话，保本ROI是地基，调参是技巧，素材是引擎。咱们先算准保本值，初始设高25%让广告动起来，再慢慢微调，同时把素材给打磨好。千万千万记住啊，GMV Max靠AI优化，但前提是你给的“保本线”和“素材”得靠谱。按这四步走，至少能避开“广告亏死”的坑，想进一步爆单！

文章来源：军哥出海电商