作为全国闻名的“中国汽摩配名镇”，常州孟河是长三角规模最大、品类最全的两轮车配件产业集群之一。

从摩托车灯具、后视镜、塑料外壳、减震系统、车架配件，到线束、制动配件、电动车结构件，整条产业链高度集中、本地化配套成熟。

全镇绝大多数主体都是中小加工厂、专精配套厂、代工型工厂，生产灵活、打样快、起订量低、迭代速度快，非常适配海外小批量、多品类、快交付的采购需求。

但坐拥完善产能的孟河汽摩配产业带，近几年却普遍陷入一个尴尬困境：产能极强、利润极薄、客户极被动。

一、孟河汽摩配工厂的通病：产能在手，客户不在手

整个孟河产业带，绝大多数工厂的外贸模式十年没变：依赖外贸公司转手接单，依赖B2B平台比价内卷，依赖一年两次的展会集中获客

这三类传统渠道，如今全部出现明显瓶颈：

1、外贸中间商层层截留利润

工厂只负责生产，不接触终端客户，不知道真实市场售价、不知道客户国家、不知道客户采购体量。

最赚钱的信息差、渠道差，全部被贸易商拿走。

2、B2B平台同质化内卷严重

孟河同类工厂上千家，同款配件、同款参数、同款工艺，最后只能拼低价。

询盘越来越多、利润越来越低，大量无效比价询盘消耗工厂精力。

3、线下展会成本高、周期短、效果逐年下滑

展位、样品、人工、差旅一次投入数万、十几万。

但海外采购商越来越少依赖展会找工厂，获客性价比逐年走低。

简单一句话总结：孟河有顶级产能，却没有直达海外的顶级渠道。

二、为什么所有汽摩配工厂，都该盯着「东南亚市场」？

当下全国制造业出海，最稳、最大、最持续的增量，就是东南亚两轮车市场。

东南亚五国（越南、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾）具备两大刚需市场：

1、海量燃油摩托车存量替换市场

东南亚是全球两轮车保有量最高的区域之一，家庭、通勤、外卖、乡镇出行，全部依赖摩托。

车辆常年高温、多雨、路面颠簸，灯具、外壳、减震、后视镜、制动件损耗极大。

属于：永久刚需、持续复购、常年补货的市场。

2、e-bike电动两轮车爆发式增量市场

近两年东南亚政策全面推动燃油车电动化：

1、越南、泰国大力扶持本土电动两轮车组装产业

2、印尼大幅降低电动车进口关税

3、马来西亚、菲律宾通勤电动代步车需求暴涨

当地本土没有完整配件供应链，整车厂、组装厂、车行批发商，全部依赖中国配件进口。

三、东南亚采购商的习惯，已经彻底变了

以前海外采购找工厂：阿里国际站、展会、老贸易商介绍。

现在东南亚年轻采购、车行老板、本土组装厂老板：直接刷TikTok找中国工厂。

原因非常简单：

东南亚中小进口商体量偏小，不需要超大型工厂，他们需要：能小批量试单，能快速打样，能适配当地路况，能直接工厂对接、不找中间商

而TikTok短视频，完美解决信任问题：

一张图片看不出工艺，一段车间视频能直接看懂工厂实力。

海外采购最吃这三类内容：

1、车间实拍：冲压、注塑、组装、流水线产能

2、产品测试：防水、抗震、耐摔、耐老化实测

3、出货实拍：批量备货、打包、集装箱装柜

不需要精美剪辑、不需要专业文案，真实产能，就是最好的成交信任。

四、TikTok，成为孟河中小汽配厂的「新外贸主战场」

对于孟河中小汽摩配工厂来说，有一个残酷现实：

大订单靠展会、老外贸；未来小而稳的增量订单，全部来自短视频平台。

TikTok做B端工厂出海，对比传统外贸有四大绝对优势：

1、零获客成本，不用年年投平台、跑展会

车间每天都在生产，随手拍、随手发，持续积累海外曝光。

没有年费、没有点击扣费、没有高昂参展成本。

2、直接对接东南亚终端采购

跳过外贸公司、跳过层层加价，工厂直接对接：东南亚本地车行批发商，本土两轮车组装厂，跨境贸易商，海外维修连锁采购

利润直接翻倍、客户直接沉淀在自己手上。

3、精准匹配东南亚市场需求

孟河主打小件、易损耗、高复购摩配产品，

正是TikTok上询盘最高、咨询最频繁的品类。

4、长期积累，越做越值钱

B2B平台账号不续费就归零。

TikTok账号内容越积越多、流量越来越稳、客户越来越多，属于工厂私域永久资产。

五、孟河汽摩配工厂，未来只有两条路

第一条路：继续内卷传统外贸

拼低价、拼产能、被中间商压价、订单不稳定、利润越来越薄。

第二条路：布局TikTok直达东南亚增量市场

用短视频展示产能、对接海外终端、吃一手订单、做长期复购。

整个孟河产业带，已经有大量工厂悄悄转型社媒获客。

当同行还在低价内卷的时候，先行者已经在收割东南亚千亿两轮车配件红利。

结尾：真正的机会，是渠道的代际更替

外贸行业早已不是十年前的规则：

展会为王、平台为王、贸易商为王的时代，已经结束。

现在的新规则是：

谁能直接展示工厂、谁能直接触达海外采购、谁能拿到一手询盘，谁就有订单。

常州孟河拥有全国顶级的汽摩配产能，

而东南亚拥有全球顶级的两轮车需求。

TikTok，就是连接「中国产业带产能」和「海外刚需市场」最便宜、最高效、最直接的桥梁。

内卷是存量厮杀，出海才是增量未来。

如果你也是汽摩配、两轮车配件工厂，

与其在国内拼价格，不如通过TikTok，拿下源源不断的东南亚海外增量订单。

文章来源：Kevin企服出海