泽宝前高管跨界养宠！一不小心干成亚马逊类目第一

从“卖喂食器”到“解决养宠痛点”

对于不少养宠家庭来说，“定时喂饭”可能只是一个很小的需求。但Petlibro却靠着这个细分需求，在海外市场做出了一个规模不小的宠物科技品牌。

2019年成立后，Petlibro从自动喂食器切入，先在亚马逊打开市场，随后不断扩充产品线，并将销售渠道从Amazon延伸至DTC、Chewy、Target等平台。

如今，在美国市场搜索Petlibro，已经不只是自动喂食器，智能饮水机、RFID喂食器、宠物摄像头、自动猫砂盆等产品都已经出现。

从“一款产品”到“一套宠物智能硬件”，Petlibro走了几年。

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从泽宝出来，他押中了“自动喂食器”

2019年，曾任泽宝美国子公司总经理的伍昱离开泽宝，成立深圳乐木骆科技有限公司，并推出智能宠物用品品牌Petlibro。品牌早期主要聚焦自动喂食器。

这个时间点并不算早。当时海外宠物用品市场已经存在不少成熟品牌，自动喂食器也并非新产品。Petlibro要做的，并不是简单再增加一个定时出粮的机器，而是从产品细节入手，把自动喂食器做得更适合海外家庭长期使用。

而Amazon，成为Petlibro最重要的第一站。据了解，Petlibro押注亚马逊的核心爆品，就是Granary系列自动喂食器。

Petlibro最初并没有把产品做得多么复杂，而是先盯住了海外养宠家庭最基础、也最容易产生麻烦的一个场景，宠物吃饭。

早期的Granary Automatic Feeder，重点解决定时定量投喂、卡粮、食物保鲜、清洁以及断电后的持续喂食等问题。之后，Petlibro又推出Wi-Fi版本，将App远程控制、喂食记录、低粮提醒等功能加入其中。

这套思路很快在Amazon跑出了成绩。

Petlibro此前曾披露，旗下Automatic Feeder进入Amazon多个细分类目Top 10，其中拿下Automatic Cat Feeder（自动猫咪喂食器）类目第一，同时在Small Animal Automatic Feeder类目排名第一、Dog Automatic Feeder类目排名第三。

图源：亚马逊

对一家刚成立不久的中国宠物品牌来说，这个成绩意味着Petlibro找到了进入海外市场的第一个突破口。

但真正让Petlibro站稳脚跟的，并不只是“把一台自动喂食器卖出去”。需要的是解决海外宠物主养宠过程中那些具体、琐碎，却又很难绕开的痛点。

比如，多宠家庭就是其中之一。家里养两三只猫时，一台普通喂食器很难区分到底是哪只宠物吃了多少，更难避免抢食。

Petlibro后来推出One RFID Smart Feeder，将RFID识别技术加入喂食器。宠物佩戴专用RFID标签后，设备可以识别对应宠物，只有匹配的宠物靠近时才会打开食盆；与此同时，App还能记录进食时间和频率，让主人能够分别了解不同宠物的进食情况。

图源：亚马逊

这实际上把自动喂食器解决的问题，从“按时给宠物饭吃”，进一步变成了“让每只宠物吃到属于自己的饭”。

另一个场景，则是宠物主人不在家的时候。在Granary系列后续产品中，Petlibro加入摄像头、夜视和双向语音等功能。主人在外时，不仅可以通过App远程设置喂食计划，也可以查看宠物有没有正常进食，并通过语音进行互动。

于是，一台原本负责“出粮”的设备，又多了一层“陪伴”的功能。

而湿粮，又是Petlibro瞄准的另一个细分痛点。相较于干粮，湿粮更难长时间保持新鲜，也更依赖主人在固定时间亲自喂食。Petlibro在推出Polar智能湿粮喂食器时，对900多名猫主人进行了调查，其中56%认为湿粮喂养最麻烦的是保持食物新鲜，50%认为湿粮喂养需要主人在场。

图源：亚马逊

于是，Petlibro直接把“冷藏”和“自动喂食”结合起来。

Polar采用半导体制冷技术，可以同时冷藏3份湿粮，并通过App设置喂食时间；官方称，在适宜环境下，湿粮可以保持新鲜最多3天，同时还加入防夹、防宠物扒盖等安全设计。

从这些产品可以看到，Petlibro的产品扩张并不是简单地从一个品类跳到另一个品类。它其实一直围绕着同一个核心场景：宠物主人不在家时，怎么让宠物吃得更规律、更安全，也让主人更省心。

Granary解决的是定时定量喂食，RFID解决多宠家庭的个性化喂食，摄像头解决远程观察和互动，Polar则进一步解决湿粮的新鲜度。

在这个过程中，Petlibro的产品边界也越来越大。

如今，品牌官方产品体系已经从最初的Granary自动喂食器，扩展到RFID智能喂食器、智能湿粮喂食器、智能饮水机、宠物摄像头以及智能猫砂盆等多个方向。官方目前将Granary、One、Polar等列为核心产品系列，同时还推出Petlibro Care，用于记录宠物的进食、饮水和健康相关信息。

不过，产品做得多只是第一步。如何把单品的流量继续转化为品牌认知，再通过更多渠道触达海外消费者，是品牌走得更为长远的重要一步。