9月初，30多位海外网红组团出现在广州和深圳的工厂里。

他们来自科技、美妆、时尚、家居、宠物等不同领域，覆盖的粉丝合计超过4500万。有人研究AI硬件和机器人，有人摸着面料讨论大码服装版型，还有人拿起香水瓶，和供应商逐项确认气味、包装与成本。

第二次来中国的科技创作者Tarik Deliktas也在其中。

2025年6月，Tarik曾经坐了25个小时的飞机来到中国，在山东产业带看家纺、鞋服和日用品。当时，一些工厂对海外网红还存有疑虑：这些人有粉丝，但粉丝能不能变成订单？为了配合他们打样、改款，投入的人力和时间，最后能不能收回来？

一年后，情况变了。

有工厂主告诉Tarik，自己已经和20位网红展开合作，接下来还要继续增加。按照这位工厂主的说法，网红发布一条视频，带来的回报可以达到投入的5-6倍。

Tarik这次来中国也没有把重点放在挑选现成商品上，他和同行的创作者带着产品构想来到这，希望从打样阶段就参与进来，最后做出属于自己的品牌。

过去更常见的画面，是中国卖家拿着产品去海外找达人，请对方拍视频、挂链接、拿佣金。如今，一部分达人开始沿着供应链反向寻找中国工厂。

因为他们不想只替别人卖货了。

广告费越来越难赚

网红开始给自己打工

尽管还有不少的海外创作者以接广告为生，但这门生意越来越考验运气。

CreatorIQ发布的2025年创作者收入报告显示，全球创作者营销市场规模估计达到326亿美元，品牌投入仍在增加，但钱进一步流向头部；收入排名前10%的创作者拿走了62%的付款，高于2023年的53%。

平均到单次品牌合作，创作者可以获得1.14万美元；中位数却只有3000美元——两个数字之间的距离，说明大量普通创作者拿不到平均水平的收入。

更麻烦的是，广告合作并不稳定。一次视频效果好，不代表下个月还有同样的订单；平台算法调整、品牌预算变化或者账号流量波动，都可能让收入突然减少。CreatorIQ也提到，创作者面对的主要问题之一，就是一次性项目太多，能够持续合作的品牌太少。

CreatorIQ的这份报告，相当直白地解释了创作者为什么开始寻找广告之外的收入；做自己的品牌，至少提供了另一种可能。

头部创作者已经证明，这条路可以走得很远。

MrBeast在2022年推出巧克力品牌Feastables，2024年实现约2.5亿美元销售额，利润超过2000万美元，这个数字甚至比MrBeast的视频业务更好看——他最赚钱的生意已经不是拍视频，而是卖巧克力。

Logan Paul和KSI在2022年推出饮料品牌Prime，也走了类似的路。两个人先用内容和粉丝制造关注，再把产品推进沃尔玛、Target等零售渠道。彭博社曾报道，Prime在2023年的年销售额预计超过12亿美元。Prime官网至今仍把两位创作者的共同开发经历放在品牌故事里。

这些都是金字塔尖的案例，普通网红很难照抄。但它们至少证明了一件事：创作者的影响力可以跨过广告环节，直接进入产品和品牌。

对腰部网红来说，这件事尤其有吸引力：他们没有MrBeast那样的资金和团队，却拥有一群兴趣明确、愿意互动的用户。如果可以先做几十件或者几百件产品测试，就有机会用较低成本判断粉丝到底买不买单。

但问题也随之而来：谁愿意为这些还没有跑通的个人品牌，做小批量打样和频繁改款？

他们最后找到了中国工厂。

两个月做出一个品牌

中国工厂把创业周期压短了

Tarik曾经尝试自己找供应商，但是一个晚上联系的52家工厂，最后一家也没谈成。很多工厂给出的起订量太高，而他的品牌还没有验证过市场，让他直接拿出一笔钱压货相当于拿现金去赌粉丝的购买意愿。

Tarik更希望先拿10件样品，产品卖得动再增加到几十件、几百件；工厂如果能提前把少量样品放进美国仓，网红测试内容时也不必每次从中国单独发货。

这类要求放在传统外贸里不太讨喜，因为数量小、沟通多、产品还会变，工厂很难按照熟悉的大货逻辑计算利润。

中国供应链的优势，恰好能解决这些麻烦。

深圳聚集着消费电子、智能硬件、模具和零部件供应商；广州周边有美妆、服装、箱包和日化产业带……创作者提出一个不太成熟的想法，附近就可能找到打样、包装、开模和生产需要的合作方；产品出了问题，也能较快进入下一轮修改。

今年7月来到中国的创作者Ryan，就是一个例子。

Ryan最初只知道自己想做一个让男性更有自信的品牌，对具体产品没有完整方案。经过四轮讨论，团队逐渐明确目标用户、香水配方、包装和生产成本，随后进入打样。

不到两个月，男士香水品牌XAV已经在TikTok和敦煌网上架。

图源：亿邦动力

另一位生活方式创作者Michele，面对的是约15万名熟龄女性用户。她把社群需求带给中国美妆工厂，又把设计和配方方案拿回社群投票。经过多轮反馈，产品已经进入最终确认和下单阶段。

大码时尚创作者LaQuia直接走进服装供应链，挑选面料、讨论版型；创作者Hayley则围绕自己的大码时尚学校，开发一套励志卡片，目前已经完成供应链筛选、产品设计和打样。

图源：亿邦动力

这几类产品差别很大，开发顺序却很接近。

创作者先从评论区、社群和日常内容里发现需求，再把需求带给工厂；工厂判断材料、结构和成本能否实现，做出第一版样品；创作者拿回去让用户反馈，然后继续修改。销量有把握以后，才进入更大的生产批次。

传统跨境选品经常是工厂先生产，卖家再去猜海外消费者喜不喜欢，而网红品牌把用户放到了生产之前。

图源：亿邦动力

中国工厂因此得到了一项过去很难买到的东西：目标市场的一手反馈。

过去工厂知道怎么把一款产品做好，却很难知道美国熟龄女性正在关心什么，或者大码服装用户为什么对现有版型不满意。网红带来的价值不只是曝光，他们每天都在和一群具体的人交流，知道这些人反复抱怨什么、愿意为什么付钱。

海外也已经出现专门服务这类创业者的平台——Pietra把工厂寻找、样品开发、仓储和履约放进同一套服务里，甚至上线了AI找厂工具，帮助小品牌按照品类、材料和最低起订量匹配供应商。

敦煌网如今也在往前走。它过去帮助海外小商家寻找中国商品，现在开始把网红、设计师和工厂拉到产品开发阶段；品牌需要上线时，平台还可以继续提供独立站、投流、分销和运营服务，部分项目甚至可能通过技术服务或投资的方式参与收益。

跨境平台原来在商品生产完成后才出现，现在开始进入产品诞生之前。

下一批海外品牌

可能从中国产业带长出来

海外网红组团来中国，对工厂当然是机会，但它不是一批轻松的大单。

创作者通常希望起订量低，打样速度快，还会根据粉丝意见频繁修改。工厂需要投入产品经理、设计、采购和生产人员，一轮轮沟通后，第一笔订单可能只有几十件。

如果最后没有卖起来，前期投入由谁承担，很容易成为双方争议的起点。

网红也有自己的顾虑。来自美国的创作者Tyler提到，不少人担心把尚未申请专利的想法交给工厂以后，方案可能被传播，甚至被对方绕过自己直接生产。对创作者来说，工厂能否保守产品信息，有时比报价低几毛钱更重要。

这类合作开始前，需要谈清楚的内容比普通贴牌订单多得多。设计和模具归谁，样品费用怎样承担，产品在哪些市场独家销售，销量没有达到目标怎么处理，库存由谁持有，商标和专利由谁申请，海外合规与售后又由谁负责……这些都不能等产品卖起来以后再补。

而且，粉丝数量也不能直接当成订单量。

一个拥有几十万粉丝的创作者，可能很会做内容，却没有做过产品，也不了解库存和现金流。工厂如果只看到账号流量就提前压产能，风险并不比给一个陌生贸易商赊账小。

更适合接这类订单的，通常不是依赖单次大货维持产线的工厂，而是已经具备小单打样、快速改版、英文沟通和产品开发能力的企业。它们还需要理解海外认证、标签、知识产权和售后，能陪着一个尚未成熟的品牌慢慢把销量跑出来。

图源：亿邦动力

这会改变工厂衡量客户的方式——过去判断一个客户值不值得接，首先看订单量。面对创作者品牌，还要看他的用户是否集中、互动是否真实、产品构想是否匹配粉丝，以及双方有没有能力持续做内容和改产品。

首单很小，不代表客户没有价值；粉丝很多，也不代表订单一定值得做。

过去几年，中国工厂已经习惯为海外品牌生产商品；现在，一批海外创作者正在直接来到生产线旁，学习怎样把粉丝需求变成一件可以卖的产品。

眼下发生的变化已经很清楚：中国供应链不再只等别人拿着图纸来询价，它开始更早接触海外用户的需求，也开始参与品牌从0到1的过程。

未来能够留住这批创作者的工厂，是中国工厂的实力。

文章来源：派代跨境