提到中国小家电出海，很多人的目光还是集中在北美和欧洲。但如果把视线放到南美，巴西同样是一个不容忽视的市场。

尤其是在美妆个护领域，这个市场本身就有足够大的消费基础。数据显示，巴西2025年美容及个人护理市场零售额约为1750亿雷亚尔，位居全球第三；其中，护发品类在2025年的市场规模达到353亿雷亚尔，同比增长9%。

也正是在这样的市场环境下，一个来自中国的美容小家电品牌GOKOCO，开始在巴西TikTok Shop跑出自己的存在感。

图源：abihpec

根据多方数据，入驻TikTok巴西站不过几个月，GOKOCO的总销售额已经达到343万美元，仅过去30天的成交金额就达到167.74万美元。

对于一个此前在国内消费者中并不算耳熟能详的品牌来说，这样的增长速度，背后折射出的并不只是单个产品的爆发，更是巴西市场正在发生的渠道变化。

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从高性价比科技产品，到美容个护

从目前可查资料来看，GOKOCO成立于2017年，其背后的主体为深圳市鑫亿方科技有限公司，同一主体旗下还孵化过做小风扇的GOOJODOQ和主打投影仪的BETTDOW，GOKOCO聚焦在个护美发电器这条线上。

品牌的核心定位用三个词就能概括：科技、设计、亲民价格。官方反复强调的品牌理念是把原本价格较高的产品，通过设计和供应链能力做成普通消费者够得着的版本。

图源：GOKOCO

以目前卖得最好的高速吹风机为例，价格不到R$190，配置包括1600W功率、负离子发生器、LED显示屏、磁吸360°风嘴、双档风速和多档温度。

同等配置的其他品牌通常要卖到R$400以上。UOL的购物指南也专门报道了这款产品，评测显示它在Shopee上评分达到4.9分（满分5分），来自1.9万条评价，销量超过5000件。

产品矩阵上，GOKOCO没有只押注一款爆品。从高速吹风机到5合1吹风造型器、7合1造型器、直发梳、卷发器，已经形成了一个围绕“家庭美发”场景的产品线。

图源：UOL

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让“看内容”直接变成“买产品”

2025年5月8日，TikTok Shop正式在巴西上线，用户可以通过短视频、直播等内容直接发现并购买商品。

而这个渠道的发展速度也相当快。

TikTok巴西官方数据显示，2025年5月上线后的一年间，巴西TikTok Shop的月均日GMV增长了102倍，日均有销售的活跃联盟达人数量增长了46倍。

此外，TikTok针对1.7万名用户开展的站内调研显示，57.8%的用户会在TikTok发现商品后，直接在TikTok Shop完成购买。

对于GOKOCO来说，这种“内容即货架”的环境显然比较合适。

图源：TikTok

从目前公开的第三方数据来看，GOKOCO在巴西TikTok Shop的核心打法，很大程度上依赖Affiliate达人联盟和短视频带货。

相比单纯经营品牌官方账号，它更需要解决两个问题：一是让足够多的本地达人愿意持续推广，二是让这些达人拍出来的内容真正具备传播和转化能力。

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先看短视频内容。

对于吹风机、造型器这类产品来说，最适合TikTok的内容是把产品功能直接变成可以被看见的结果。

比如湿发吹干、毛躁头发变顺，或者一台产品完成不同造型，这些都是天然适合短视频的内容。尤其是美容个护产品，前后反差越明显，内容的观看动力就越强。

以目前销量最高的一条视频为例，达人没有一上来就介绍产品参数，而是先展示自己的头发状态，再拿出直发梳进行实际操作，通过分区域梳理头发，逐步展示头发从蓬松、卷曲到更加顺直的变化，最后再呈现整体造型效果。

这条视频在统计周期内累计获得361.36万次观看，带来1779件销量，成交金额达到5.47万美元，整个过程基本就是“使用前—实际操作—使用后”的完整展示。

图源：TikTok

在达人选择上，GOKOCO也明显围绕美妆、护发和女性生活方式进行渗透。

对于GOKOCO这样的产品，美妆、护发、穿搭、日常生活方式类达人其实都可以成为潜在的带货人群。

这也是Affiliate模式比较适合GOKOCO的原因，品牌不需要把所有流量都集中在少数大达人身上，而是可以让更多垂直达人参与推广。

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比如巴西美发类创作者@cabeleireirocalvo，本身就是专业护发、美发方向的内容创作者，曾入选TikTok Awards 2025“Moda e Beleza”类别；他的账号近期就出现了GOKOCO吹风机和造型器相关视频，其中一条“Escova modeladora gokoco ORIGINAL”播放量达到约170万。

图源：TikTok

另一个比较典型的是@0duds，其内容方向则更偏向头发、美妆、个人护理和时尚生活方式。近30天数据显示，她关联GOKOCO的成交额达到5.59万美元，合作商品达到3款。

相比专业美发达人，这类创作者更适合从日常护发、做造型或者好物分享的角度切入，把吹风机、造型器等产品放进自己的日常内容中。

这样一来，GOKOCO覆盖的就不只是专业美发人群，也能触达平时关注美容、穿搭和生活方式内容的年轻消费者。

图源：Kalodata

两类达人放在一起看，GOKOCO的思路其实比较清晰：专业型达人负责把产品功能讲明白，生活方式达人负责把产品放进真实消费场景里。再通过Affiliate模式不断扩大达人数量，同一款产品就能够以不同内容形式反复出现在消费者面前。

对于TikTok Shop来说，这种方式也更容易形成“内容种草—商品点击—下单”的完整链路。

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中国品牌做巴西市场，窗口正在打开

从GOKOCO延伸来看，巴西市场正在成为国内企业出海值得关注的新选择。美容个护等消费需求仍在增长，TikTok Shop等新渠道也在快速发展，为中国品牌提供了更多触达海外消费者的机会。

对于国内企业来说，出海不一定只能盯着欧美成熟市场。巴西以及其他新兴市场同样值得研究，找到适合自身产品和渠道的市场，或许比单纯追逐热门市场更重要。

海外市场并不轻松，但对于有产品、有供应链能力的中国企业来说，机会依然在不断出现。

文章来源：兔克出海