TikTok中小卖家，轻易做不起细分，差异化和价值。

刷到一个曾经是我们这个类目里的TOP级别的卖家的视频。最后一次和他的接触还是在去年年初，没想到，今年，他AMZ，TTS等平台的店铺都关了。然后，卖起课来了……

发生了什么事什么的都不说了，但他从他自己的经历里说了一个点，我还是很认同的。

“……现在所有瞎吹说所有刚入局的小卖家也要一开始就做差异化，作细分，做价值的说法，然后让你围绕这个来搭建运营体系的说法，都是放屁……”

确实，理由很美好，现实很残酷。

绝大多数的中小卖家，是没有自己独立开发而且做好了中美等地的品牌注册，专利注册，供应链壁垒，以及，领先一步的技术优势的。

更多人都只是在外观，包装，配色，某些配件上做出了自己所谓的优化。但这种调整，同行很容易就直接复制和投放，你所谓的时间差和信息差优势保持不了多久。

所以，这种没有壁垒的伪差异，不会带来更多的溢价，反而会因为对手的针对性价格战，让自己陷入一种左右为难的境地。不敢涨价，一旦涨价，客户立刻流失；不敢降价，降价是自己打自己脸，前期投入全部白搭。

产品同质化，价格透明化，供过于求。

刷刷现在每个平台，特别是TikTok Shop的销量排行榜，又或者看看TikTok里那些产品广告。有多少品，都看腻了。翻来覆去其实也就那几样。刚有个没看过的，主要稍微起一点量，不要一周，其他跟风的就都过来了。

能做的都有谁？

大卖，这都不用多说。

做得早的，很多第一批的卖家到现在都过得不错。就是因为他们一直在最前面的位置上。

先把内容和客户群全好了的，这才是现阶段美区卖家某个意义上还能继续打的点。虽然门槛还在上升，至少对部分人来说，努努力还能够得上。但对某些人来说，还就是一道天堑。

有实力有雄厚资金新杀进来的。这就不用说了，氪金的玩法什么时候都是碾压级别的。

总之，都是在某一个点上有自己很能打的硬实力，然后又选在了适合自己模式发展的时间点上。才能做出来。

但就问，这样机会和准备，现在的中小卖家，有多少能做到的？

扪心自问，我有这样的实力吗？如果没有，与其把自己本就不多的资源砸在这些不切实际的点上，还不如一门心思把现有还能赚钱的点做的效率更高一些。

不是令狐冲，没有他那样的天赋，能学会独孤九剑。那就学学丁鹏，把那一招天外流星练到极致。

最近貌似又有不少类似的韭菜局，谨慎些吧。

文章来源：MiyueMedia