艾芬达生意越做越大

21年前，艾芬达还只是江西上饶三间瓦房里的小工厂。21年后，它已经成为电热毛巾架第一股，把小小的卫浴毛巾架做成年营收超10亿元的出海生意。

故事要从创始人吴剑斌2001年首次创业说起。彼时，他做的是阀门生意。在这过程中，他发现加热毛巾架几乎是欧洲家庭浴室的标配，可在当时的国内市场，这个品类几乎无人知晓，完全属于一片空白。

吴剑斌由此做出判断，随着居民生活品质不断升级，以及消费水平的提升，在国内外，加热毛巾架都会成为越来越多家庭的刚需。

艾芬达电热毛巾架图源：艾芬达

看准机会，吴剑斌便把工厂落地江西上饶，一头扎进了这个当时少有人看好的冷门赛道。

想要打进挑剔的欧洲市场，光有想法远远不够，海外客户对产品的严苛要求，就是摆在面前第一道难关。

在国内，管材壁厚要求1.2毫米达到生产要求，而欧洲客户对管材的壁厚要求则是1毫米。但艾芬达反其道而行，不仅仅只追求达标，甚至把壁厚做到0.9毫米。

在原材料选择上，艾芬达选用成本更高，但焊接、冷塑性能更优的低碳钢。产品功能也不断迭代升级，加热毛巾架能够实现30-70℃准控温、智能恒温，支持触控、语音、APP远程多重操控。

艾芬达官网图源：艾芬达

事实证明，吴剑斌的判断是正确的。艾芬达抓住机遇，建立起产品壁垒，深耕欧洲市场20多年，逐渐在海外市场站稳脚跟。

2025年，艾芬达实现营收入11.10亿元，同比增长5.71%。其中，海外业务收入达10.69亿元，同比增长7.12%，占总营收的96.28%。在这当中，英国是艾芬达最大海外市场，贡献超过60%的海外收入。

此外，据弗若斯特沙利文数据，艾芬达加热毛巾架产品已连续三年位居全球销量第一，2025年全球市场份额达10.4%，第二名芬兰Purmo Group市占率仅有1.9%，差距十分悬殊。

艾芬达全球销量第一图源：艾芬

一家扎根江西的制造企业，就这样靠着小小的毛巾架，在海外市场跑出了属于自己的增长曲线。

欧洲卫浴毛巾架市场热

艾芬达的崛起，依靠的是企业自身的技术打磨，同时也离不开海外市场的需求红利。当这家中国工厂在欧洲市场“攻城略地”的时候，整个加热毛巾架赛道，也正在持续扩容。

根据KBV Research报告，全球卫浴毛巾架市场规模，已经从2018年的7.6亿美元增长到2021年的7.99亿美，预计到2028年，将达到12.58亿美元。

全球卫浴毛巾架市场规模增长趋势图源：艾芬达招股书

其中，欧洲是当前最核心的消费市场，到2028年占比预达41.62%。目前，在英、法、德、波、西五国，有14930万套存量住房，这说明，这些国家对卫浴毛巾架等产品的需求量趋于稳步上升。

艾芬达招股书显示，2023年，艾芬达在英、法、德、波、西五国卖出108.59万套卫浴毛巾架，对比14930万套存量住房，渗透率不到1%。

这意味着，即便是在消费基础成熟的欧洲市场，绝大多数家庭还没有用上加热毛巾架，还能持续为国内厂商释放增长红利。

巨大的市场空间，自然也吸引了国内同行入局出海。

SHARNDY想的也是国内较早起步的玩家，深耕电热毛巾架研发制造。至今，产品出口欧美长达15年，销售网络覆盖全球50多个国家和地区，出口规模突破千万美金。

SHARNDY想的电热毛巾架 图源：想的

广阔的海外市场也吸引了艾芬达、SHARNDY想的等一批国内同行竞相出海，但从数据来看，欧洲市场渗透率仍有提升空间。

小小的加热毛巾架创造了营收超亿的生意规模，这印证了细分赛道同样蕴藏全球机会，把一件产品做深做透，中国制造也能跑出属于自己的隐形冠军。

文章来源：出海派