毁掉TikTok卖家的，是一碗“薄利多销”的毒鸡汤。

昨天说有销量，没利润是让很多TikTok Shop卖家玩不下去的罪魁祸首。不少人赞同。对为什么这事会出现？再拆分到下一层，私以为，是老一套的“薄利多销”的这碗毒鸡汤，蛰伏一段时间后，发作了。

看看现在的排行榜，再看看现在很多同行的操作，躲不过两件事，一个是玩不了内容就玩价格战，一个是主打黑五等活动周期。

这大约是被国内电商洗礼过后，根深蒂固的思考模式。

首先，这碗毒鸡汤的基本逻辑是什么呢？

先把利润压低，把价格做低，把销量做大，才有机会让销售额拉升利润，同时抢占市场份额。等挤死赶跑对手后，再去做涨价，拿更多利润。

但往往结果都是，辛辛苦苦一个月，月底算账，到手的钱，给了平台，分给了物流，给了工厂，给了员工，到自己手里的，没几个子。

说到底，薄利多销，是大卖们独有的打法，是他们的专属特权，不是给小卖家兜底的杀手锏。甚至，有的时候连“饮鸩止渴”都算不上。

他们体量大啊！规模经济的玩法足以通过前端的海量销量，后端的供应链压低采购来无限摊销固定成本。外加一套金融打法，足以靠规模优势依旧是稳赚不赔。

但是，你不行啊，固定成本在这里，还没等你通过低价跑出规模，哦豁，这个月就要到期了，每笔要付出的钱都要给了。利润还没到手就没了。后面的举动还没开始就没资源支撑了。那就只能继续降价，继续跑量来填补这个缺口，卖得越多，隐患越大，发展的机会和时间，越来越少。

你这不是薄利多销，是热血高校2里泷谷源治不要命的去凤仙那边一人单挑一群啊！

然后，喝完这碗毒鸡汤的代价是，没出路了。

没利润，就没有了抗风险的储备和底盘。一旦又来个301关税波动这样的操作，脆弱的买卖就会要崩。

这条线里，最核心的节点，就是现金流。

我都不说后端的产品这里的投资，只说前端，原本就是吃掉现金流的大头，不管你是在TikTok里找达人，还是投流。流量是要一直花钱的吧。就问，你有哪一天敢在流量这里停止预算的吗？

好吧，咬着牙，顶着前面不停投放。那这运营的钱从哪里挤出来？看来看去，哦豁，那就只能在产品这里搞点动作了。

为什么有的同行会去越南等东南亚区域采购？不客气的说，除了关税这个层面外，还有，就是品质和价格。但一旦这个口子开了，那就是真的在透支自己的信用和口碑，离自我退出，不远了。

更别说，一旦走了这条路，你的老客户基本留不住，通过广告硬挖来的新客户，质量也不会怎么高。基本都是一些贪便宜的垃圾人群。

这个恶性循环，无解。

所以，就像昨天说的，销量和销售额再漂亮，不是利润，不代表在赚钱。

一直玩低价的套路，也只会逼出对手更低的价格。不是谁早死，谁晚死，而是到一个临界点，大家一起同归于尽。

TikTok卖家，初期阶段，没资格说规模，只能集中一个点，利润。

先让店铺活下来，有固定的利润，能有足够的现金流。规模，对部分卖家来说是一直都不要去奢望的事情，例如那些头部大卖一个月也不过几千销量，上万销量的赛道。对部分卖家来说，是赌运气的事情。例如某一个热点，某一个电影的传播带动了销量这种走狗屎运的事情。

但更多的时候，还是调子放低一点，野心放小一点。踮起脚看明年的想法放一放，先看看眼前这几个月，怎么卖多赚多一点，留出后续还能启动的本钱。

有的品，如果只是觉得自己有供应链优势，而在内容，市场，流量，周期，资金，潜力都没竞争力的前提下。还不如不做。TikTok这里，铺货在一点点的死亡，低价竞争，也在一次次的活动之后，一批批的离开。如果自己没有前端运营拉高价格，留出利润的实力。还是趁着自己手里还没亏得太狠，早做打算吧。

那碗毒鸡汤，倒了吧。

文章来源：MiyueMedia