TikTok，优质达人资源，被第一批卖家瓜分后，玩废了。

TS发了一份美区那边的数据分析报告。果然，达人部分的占比依旧还是大头。而大头中的大头，就是那几位，从一开始到现在依旧还在合作的达人。

而当这个季度，我们几乎没有主动BD之后，立竿见影的就是，在整体销量没有下降的同时，部分成本下降了。

这笔账应该很好算。

假设一个产品本身的成本是10刀，一波BD的人数为500个。

那么，纸面上的成本，就是10x500+快递费用。

而桌子底下的成本，则还要加上人力，人效，库存，流程，以及，时间。

现在和之前不同的是，当大家都开始用桌面上那一套打法来抢达人的时候，现有达人不够分，优劣达人都混一起的状况，相当一段时间内，解决不了。

绝大部分人是没有自己的达人库的，是没有几层筛选合作的这个步骤的。更是没有通过人脉，关系，机构等各层方式，去对某几位达人进行过表面数字之外的了解的。所以，大多时候，都只能在后台，通过几个筛选条件列出清单之后，按流程操作。

那么，100个品寄出去后，经过漫长的沟通，拉扯，发布，调整，之后，往往真正能有转化的概率，不会高于5%。

所以，你这100个试错，不是找到了5个能有产出的达人，也不是5个后续的合作里可能能带来更大产出的潜力股，而只是5条结果。且不说为了这100个寄样要真真切切付出多少真金白银。

就说，同样的周期里，如果是那些早就合作顺利的达人，这些预算，这些精力，他们能带来的结果。只会远远高于这一波BD付出的心血。

这一波操作的投产比，未来预期，都严重不达标。

更别说，大部分人，在吃了这一次亏之后，下意识的反应，不是反省自己是不是一开始的基点错了。而只是认为这波人群不准，需要加大投入再来一次。结果，这样的恶性循环只会一次又一次的无效浪费掉手里的资源和现金流，包括，时间。

类似几年前开始，我们自己在通过TS的线下人脉找到第一波合作的达人之后，就在说，TikTok的BD虽然有机会，但更多是需要提前先关注市场，用户，对手，渠道，构建好自己的素材库，产品库，达人库这些。做好自己的基本功后，再去市场上找精准机会的。

一个有效的合作，注定是你关注过一个周期后，明白对方的实力和侧重，然后通过其他的渠道了解了他的人品工作方式后，再去推进的。

产品，客户群，达人，场景，剧本，剪辑，授权。每一个点都是需要双方共同理解推进，这事才能在地基层面，不留短板。

只不过，也得承认，现在，没有几年前能让这套打法深耕的时间和机会了。一个的确是买卖不好做，大家都急着要结果；一个是投流等其他打法在一个固定周期里顶上销售额的缺口；还有就是达人，没以前那么多。更没以前那么“小白”了。

所以，现在的BD，在真正优质的达人已经被第一批，第二批，或者是实力更雄厚的卖家后来者居上给瓜分掉之后，剩下的，不是矮子里面挑高个，更像是面粉里面找米粒。几乎没什么长期的打法，更别说铺货那些，几乎已经被玩废了，没多少搞头了。

现在的BD，更像是一半赌运气，一半算细账。两者夹杂在一起，让自己能够通过试错赚到领先一步的时间差。然后再在要爆雷前，提早撤出。

其他地方我不知道，但美区，除非直播真的起来，不然，对我们来说，BD这块，大概率，是不值得再继续加大力度的了。

文章来源：MiyueMedia