Nex Playground大卖

提起游戏机，绝大多数人的第一反应，可能都是索尼的PS5、任天堂的Switch。

但一款名叫Nex Playground的国产游戏机，正在北美家庭悄悄走红，收获了大量海外用户的追捧。

具体来看，2024年Nex Playground全年销量大约15万台；到2025年直接暴涨至80万台。在去年黑色星期五大促期间，它的销量甚至一度超过微软Xbox。根据《华尔街日报》的报道，Nex在2025年的销售收入突破1.5亿美元（约10.17亿元）。

Nex Playground图源：Nex

产品背后的创业团队，背景也十分有意思。创始人李景辉，曾在苹果任职8年，担任高级工程经理；两位联合创始人Tony Sung、Reggie Chan，同样出自苹果工程管理体系，算得上是一支从苹果走出来的创业队伍。

这支创业队伍带着在苹果工作多年的经验，没有选择去复刻市面上已经成熟的游戏主机路线，而是另辟蹊径。

市面上主流游戏主机，主要服务于个体玩家，追求画质、操作、竞技体验。而Nex Playground则重新定义游戏场景，把客厅变成家庭游乐场，主打全家人一起参与体感互动。

基于这样的定位，产品设计也紧紧围绕家庭场景做减法。整机只有3英寸大小，直接连接电视就能使用，上手门槛极低。通过AI视觉识别技术，不需要手柄，也不用佩戴任何穿戴设备，人的肢体动作就可以直接操控游戏。不靠复杂的按键操作，全家人动动身体就可以一起游玩。

Nex Playground使用步骤 图源：Nex

这样的差异化定位和产品设计帮助Nex快速打开市场。目前，美国家庭中已有约100万台Nex Playground设备。

品牌联动IP打开知名度

不过，即便产品体验足够新颖，想要进入全球主机市场，也不是一件容易的事。

当前，索尼PlayStation、任天堂Switch、微软Xbox三家品牌合计占据全球约 93%的市场份额，留给新玩家的生存空间本就十分有限。只靠硬件本身，很难快速俘获消费者，IP联动，就成了Nex打开市场的关键一招。

目前，Nex平台上线的游戏已经超过50款，其中不乏芭比、忍者神龟、功夫熊猫、Bluey 等海外家喻户晓的IP。

Nex Playground IP联名 图源：Nex

需要说明的是，这些IP不是简单给游戏“换皮”，IP在这里实实在在解决了品牌出海的现实难题。

首先是解决认知度的问题。对于普通海外消费者来说，Nex还是一个陌生的新硬件，但芭比、忍者神龟这些角色早已深入人心。借助大众熟知的IP，大大降低用户理解新产品的成本。

其次是建立家长群体的信任。这款设备搭载摄像头，面向儿童家庭，会引发家长对于隐私、安全的顾虑。而儿童向友好IP的加持，能够帮助品牌建立安全、低风险的产品印象。

更关键的是，用户购买硬件只是第一步，持续推出新IP游戏，能够不断刺激用户续订Play Pass会员，获得更长期的收入。

Nex不是唯一一家具备这种思路的出海品牌，此前，Govee同样尝到过IP联名的红利。

2024年，Govee与华纳兄弟、传奇影业围绕《沙丘2》合作，为电视背光灯加入电影主题包装和灯光效果。用户购买的不是一条普通灯带，而是在家中重现电影氛围的一套体验。

Govee×《沙丘2》联名产品 图源：Govee

这款灯带受到广大影迷的青睐，产品销量突破3.3万单，销售额达到358万美元，直接冲进亚马逊LED灯带类目榜单前十，印证了IP联名模式的商业潜力。

把Nex和Govee放在一起看，IP联名真正的价值，不只是借一波热度制造销量，更是帮助新品牌跨过海外市场的认知门槛。

这也给出海品牌提供了一条有用的思路，品牌先找到与目标人群和使用场景契合的IP，再把角色、故事和产品功能结合起来，最后再通过内容更新和渠道运营进一步打开市场知名度。

文章来源：出海派