国内厂商在合成赛道的强势，已经不是新鲜事儿，甚至都有点“产业链优势”那味儿了。但是最近这家做出成绩的厂商，还是让我们感到有些意外。从做中重度 SLG 转型女性向 Merge-2，做出了近 6000 万月流水。

比拼美，是付费核心驱动力

友塔游戏（Yotta Games）之前的高流水产品集中在「Mafia City」和「The Grand Mafia」这类帮派题材的 SLG，而当下，友塔最能打的产品已经变成了完全走女性向路线的 Merge-2 产品「Hollywood Merge」，近 30 天流水达到 887 万美元 （约合 5965 万人民币）。

友塔游戏旗下账号近 30 天流水突破

百万美元产品 | 数据来源：AppMagic

「Mafia City」（蓝色）和「The Grand Mafia」

（红色）月流水变化 | 数据来源：AppMagic

最早，友塔的「Mafia City」在 2017 年通过独特的帮派题材打出市场，月流水峰值一度超过 3000 万美元。但随着 SLG 赛道竞争加剧，主打末世题材、同时主推轻度休闲化体验的新一代 SLG 抢占市场，「Mafia City」的月流水从 2021 年开始下滑，直到现在的 200 万美元左右。2020 年推出的同类题材产品「The Grand Mafia」也是类似的曲线。

「Savage Survival」 | 图片来源：AppMagic

友塔游戏之后虽然积极尝试为 SLG 套上更多题材，试图复制「Mafia City」的成功，但都以失败告终；唯一打出一些水花的「Savage Survival」以史前社会+狩猎恐龙为卖点，上线 2 年，月流水才冲破 200 万美元，但与同品类头部产品差距巨大。

反而是，之前的一款没跑出来的三消「Hollywood Crush」，被改成二合「Hollywood Merge」之后，成为了希望（参见文章《给换装疯狂堆料月入超千万，最“华丽”的 Merge-2 出海新品来了》）。

「Hollywood Merge」的换装玩法

| 图片来源：Hollywood Merge

其实 Merge-2 早也是一条拥挤赛道，但友塔依然通过兼收并蓄，将「Hollywood Merge」推到了现在的水平。

一方面，「Hollywood Merge」学习了头部产品，前期放缓难度曲线，再通过限时活动引入副玩法保留存；另一方面围绕换装主题找空间，用极为精美华丽的画面以及独创的“打投”玩法做出特色。尤其是后者，在当前的二合赛道形成了一定差异化。

「Hollywood Merge」和「Gossip Harbor」等同类产品的最大不同，是采用了全 3D 画面演绎剧情和换装。游戏主线还是常见的通过 Merge-2 来积攒资源进行换装，推动剧情进展，解锁换装任务。不过在 3D 画面加持下，游戏剧情表现生动，服装细节华丽，包括亮片、蕾丝等设计都清晰可见、闪闪发光，可达专门换装游戏同等水平。

「Hollywood Merge」的打投玩法

| 图片来源：Hollywood Merge

另外，「Hollywood Merge」基于换装增设打投玩法。玩家可以参加同一主题的换装大赛，设计自己的造型，同时也可以给其他用户的方案打分，打分后会获得体力奖励（用于生成合成物品）。分数最高的玩家能得到大量用于 Merge-2 的资源。

为了获得更高分数，玩家则需要花费游戏唯一内购资源“宝石”来购买一些限定服饰，实际上是通过社交玩法拉动内购成绩，也是「Hollywood Merge」相比同类产品的另一大不同。

整体来看这款产品，紧紧围绕换装主题，思考玩家最本质需求（创造与展示审美），配套搭建相关玩法，而合成更像是“配角”。

而为了配合玩法最本质的差异，审美比拼，「Hollywood Merge」几乎将所有广告预算都给了 Facebook，并将审美展示的社交体验延伸到了游戏外。

重社交，Facebook 为主阵地

「Hollywood Merge」日流水变化 | 数据来源：AppMagic

素材上，友塔的剧情方向其实和其他同类产品差不多，但更兼顾展示玩法，减少下载后的玩家流失。比较值得关注的是，友塔几乎将全部预算给了 Facebook 系。

「Hollywood Merge」最近 1 年 iOS

端广告展示量变化 | 数据来源：广大大

具体来看，从 5 月开始，游戏增大投放力度，素材创意方向多样，有的强调女性玩家喜欢的爱情或者“大女主”事业向剧情，有的则走博取同情路线后续转折路线，没有太多新的花样，但比较注重合成玩法与素材的结合。

如上面这条素材，剧情为赛道玩烂的女主逆袭，但是具体设定变成了主角在服装店被店员认定损坏奢侈品，打造穷酸落寞人设，之后女主通过合成，积累万贯家产。与游戏搭边，同时展现玩法，搭配上“要是生活在 3-Match 的世界里就爽了”，勾起玩家尝试意愿。但很奇怪的一点是，在 iOS 展示量 Top 60 的素材中，友塔在出现演示 Merge 操作的素材里都选择展示三合，而不是游戏真正的二合玩法。

「Hollywood Merge」iOS 端素材高度集中

在 Facebook 系平台投放 | 图片来源：广大大

但比较明显区别于其他游戏的一点在于，「Hollywood Merge」素材绝大部分也集中在 Facebook 系投放，并在社区运营上，与 Facebook 平台的深度绑定，采用了公开主页抽奖强化粘性，私域小组强化社交体验的组合拳。

目前「Hollywood Merge」Facebook 主页

粉丝量已经达到 40 万人 | 图片来源：Facebook

「Hollywood Merge」FB 主页常见

的抽奖活动 | 图片来源：Facebook

「Hollywood Merge」会在玩家进入游戏后不久就推荐关注 Facebook 主页，让玩家将游戏账号和玩家的 Facebook 账号相关联，来解锁更多奖励。

关注后，我们发现，「Hollywood Merge」在 Facebook 每周举办一次奖励活动，采用了“赠送+抽奖”的模式。首先游戏会在每周定期上线有奖问答活动，只要用户点赞、在评论区回答问题并转发帖子，就能拿到游戏最基础的资源奖励——体力，另外还会直接在评论区中选出 10 个幸运用户，赠送 100 格体力。

「Hollywood Merge」的官方

Facebook 小组采用非公开制度，

拥有 2.2 万成员 | 图片来源：Hollywood Merge

对接 Facebook 主页的高人气，「Hollywood Merge」还设计了一个非公开的官方小组。

小组里最主要的活动是分享换装造型，内容很像点点互动「Truck Stars」里面男玩家分享修复车辆效果的小组，中途流失的游戏玩家看到新造型，忍不住重新打开游戏，实现用户的召回。

值得一提的是「Hollywood Merge」的小组门槛很严格，审核时间大约要 3 天，而且用户还不能发布 Discord 等其它外链链接。私密性极强，是否有针对高付费玩家的一些专项运营就不知道了。但无疑在这样一个更私密的小圈子，比单纯游戏内的展示造型，可以获得不一样的成就感。

写在最后

从点点互动 2 款合成的集卡和交换，到如今友塔「Hollywood Merge」的造型分享与比拼，合成玩法里的社交体验正在成为一个新的变量，诚然，二合游戏拼数值和内容更新不会变，但社交体验正在让游戏获得另外一种生命力。

文章来源：白鲸出海