范冰冰作为曾经的顶流，虽然在内娱的声量有所减退，但她的生意却一直在增长。

8月10日，Fan Beauty Diary宣布，今年推出的首款气垫上市仅7天，官方店铺销售额突破1000万元。

这并不是这个品牌第一次交出亮眼成绩。

此前，品牌方披露，Fan Beauty Diary 2025年GMV已经达到18亿元。过去几年，它从国内线上市场起步，如今又把生意做到东南亚，从Lazada、Shopee、TikTok Shop等电商平台，到马来西亚、新加坡的屈臣氏，再到泰国的BEAUTRIUM，海外版图正在不断扩大。

从明星创立品牌，到做到18亿元GMV，再到进入海外市场，范冰冰的这门生意，已经不只是“明星带货”这么简单。

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明星IP只是起点

Fan Beauty Diary成立于2018年。品牌早期最大的优势，无疑是范冰冰本人。

对于一个新品牌来说，明星能够解决冷启动阶段最难的问题——快速获得关注。但明星流量来得快，去得也快，如果没有产品承接，热度很难转化成长期生意。

Fan Beauty Diary显然没有停留在“明星同款”的逻辑里。

从早期的面膜，到如今的气垫等彩妆产品，品牌不断扩充产品矩阵，并持续围绕核心产品做营销。今年推出的首款气垫，就是一个典型案例。

图源：小红书

Fan Beauty红毯气垫，上市7天销售额突破1000万元，也意味着品牌已经具备一定的产品号召力。

而从18亿元GMV来看，范冰冰个人IP带来的流量只是起点。明星可以让消费者第一次认识品牌，但想把一次购买变成长期生意，最终还是要靠产品和渠道。

这也是Fan Beauty Diary这几年做的事情：一边利用范冰冰的个人影响力制造声量，一边通过产品迭代和渠道扩张，把明星流量逐渐沉淀成品牌资产。

更值得注意的是，当国内市场的品牌体量逐渐做大后，Fan Beauty Diary开始把目光投向了海外。

而它首先瞄准的，是距离中国市场较近、消费市场快速增长的东南亚。

2024年，品牌上线Lazada、Shopee、TikTok Shop等平台的马来西亚、新加坡站点，先通过电商渠道测试当地消费者的接受度。

这一阶段，品牌并没有急着大规模铺线下，而是先用电商验证产品。

海葡萄面膜成为其中的代表性产品。2025年马来西亚双11期间，品牌开售仅1小时，线上销售额突破100万人民币；在马来西亚Lazada护肤品店铺销量榜进入TOP2，在Shopee护肤畅销品牌榜进入TOP3。

图源：shopee马来西亚站

线上跑通之后，品牌开始往线下走。

2025年8月，Fan Beauty Diary进入马来西亚屈臣氏，覆盖约百家门店。品牌没有把线下活动简单做成“上货架”，而是把范冰冰本人也带到了当地。

在门店活动中，消费者不仅可以买到产品，还可以通过消费金额获得限定礼品以及与范冰冰互动的机会。品牌借助明星本人制造线下人流，再通过社交媒体把线下活动重新传播到线上。

这实际上形成了第一套打法：电商测款，线下建立认知，明星IP负责放大声量。

马来西亚更像是Fan Beauty Diary的一次“市场验证”。到了新加坡，打法开始发生变化。

2026年初，品牌进入新加坡屈臣氏近百家门店，同时落地Jewel星耀樟宜等核心消费场景。

这一次，品牌不再只是做单点促销，而是把线下活动、零售渠道、社交传播和线上销售串在了一起。据披露，2026年初进入新加坡后，3天内线上+线下全域销售额突破1200万元人民币。

从马来西亚的“试水”，到新加坡的“全域运营”，Fan Beauty Diary开始逐渐摸清一件事：

海外市场不是把国内爆款复制过去就结束了，而是要把流量、渠道和消费者体验重新组合。

而到了泰国，这套打法又进一步升级。

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出海再进一步

如果说马来西亚市场核心要解决的是产品能不能卖爆的问题，新加坡侧重探索线上与线下渠道如何高效打通，那泰国市场，考验的就是中国美妆品牌如何真正融入本地消费者的日常生活。

2026 年 3 月，范冰冰携Fan Beauty Diary 亮相曼谷暹罗广场 BEAUTRIUM，正式开启泰国市场。这次首秀，品牌打造了「The First Sparkle in Siam」主题空间，并围绕“六感情绪美肤”做了一套完整的现场体验。产品也做了相应调整。

考虑到泰国长期处于湿热、高紫外线环境，消费者对补水、控油、清洁等产品存在较为明确的需求。因此，Fan Beauty Diary并没有简单复制国内的产品组合，而是围绕当地气候和使用场景调整产品表达。

图源：lazada泰国站

比如针对泰国市场，特别研发出适应本地炎热潮湿气候的专属产品——水煮蛋焕亮清洁面膜、海葡萄补水系列、SPA面膜，以及针对头皮和香氛需求推出的白檀洗发水，都被纳入泰国市场的核心产品矩阵。

就连产品的表达方式，也开始往当地文化靠。

比如，品牌将海葡萄补水系列与泰国消费者熟悉的“水”文化联系起来，把补水产品和洁净、焕新等概念结合。对于一个刚进入泰国的中国品牌来说，这种调整其实很重要——产品可以是中国制造，但讲产品的方式，未必还要照搬国内。

据资料显示，线下店铺单日人流突破5000人，达人直播间在线人数达到日常峰值的10倍，Google Trends泰国搜索指数升至100，全域曝光破亿。

到了6月，Fan Beauty Diary进一步进入泰国全境67家BEAUTRIUM门店，并同步布局Shopee、Lazada、TikTok Shop等当地主要电商渠道。TikTok Shop 承担内容种草与直播转化，货架电商承接日常复购，和线下门店相互配合，完成品牌在泰国的全域渠道闭环。

图源：小红书

从3月曼谷首秀，到6月铺进67家门店，Fan Beauty Diary在泰国的动作明显加快了。而范冰冰也一直在其中。

她既是品牌创始人，也是品牌在海外市场最直接的传播入口。对于一个刚进入当地市场的中国品牌来说，明星本人亲自到场，确实能够帮助品牌更快获得关注。

但问题是，人来了之后，消费者会不会留下？这才是美妆品牌真正需要解决的问题。

据了解，其海葡萄水乳套组上线后线上复购率达到85%。证明至少有一部分消费者并没有停留在“尝鲜”阶段，而是产生了再次购买。

从产品到门店，再到线上平台，品牌正在一点点把最初的明星流量变成实际的销售和复购。

这也是Fan Beauty Diary这两年在东南亚市场比较有意思的地方。

从马来西亚的电商测款，到新加坡的线上线下渠道铺开，再到泰国进一步做品牌和产品的本土化，Fan Beauty Diary用了两年时间，一步步摸索自己的东南亚打法。

一步一步走下来，Fan Beauty Diary想做的已经不只是把中国美妆产品卖到东南亚，而是让品牌真正进入当地消费者的视野和生活。

对于越来越多想出海的中国品牌来说，这可能也是最难的一步：产品卖出去并不难，难的是让海外消费者愿意一直买。

文章来源：雨果网