美区的TikTok卖家，慢慢开始主动瘦身了。

就在去年这个时间稍早一点的时候，我在泉州蹭办公室。隔壁办公的声音就出来了，商量怎么增加美区的直播团队，增加多不同几组产品线的运营团队，特别是和HR说，要去招编导等内容团队。加资质，注册店铺，扩大规模，抢时间差，一片欣欣向荣的发展势头。整个一层，都是各家跨境，TikTok，AMZ，TEMU……

今年隔一阵子过去，每次去，这一层都要比之前更冷寂。

转一圈，依旧坚挺的，是那些之前和现在都是一个小规模的团队；或者之前很热闹，现在主动瘦身，精简干练的团队；其他的，都是乌漆麻黑一片。

这不是单纯的所谓裁员，缩编，砍掉业务线这么简单。一个操作不好就是自己砍到自己大动脉的。更多的，是把那些累赘，没法持续稳定盈利的项目停掉，把现有的所有资源，核心人力，可用的现金流，都砸在可以稳定回款，稳定赚钱的项目上。

举个例子。之前TikTok的团队里，总少不了这几块。自营，直播，BD，投流……我接触的那几家，都是在一个板块里有核心竞争力，能做到稳定营收后，再去一层层的拓团队。生意好做的时候，这么搞没问题，特别是直播，就问，有多少同行在这里砸穿了银子，都拿不到稳定结果？但就想着再加把劲，冲一冲，破一破。但现在，所有这样模糊的机会，没法确定回报率的项目，直接砍掉。就说，国内，非头部卖家，还在做没去直播的，是不是少了很多。就算要搞，也是肉身在美区的部分公司，才会自建团队去搞。

更别说，不同部门，要付出的成本也是不一样的，直播，别的先不说，那些硬件投入，就比其他部门要多得多，布景，道具，设备，工具，网络。如果做不到稳定产出和固定盈利。说得不好听一点就是累赘。那笔钱如果转为现金流，足以让现有的业务有更多的发展空间。多一点现金流，就是多一点对抗风险的底气。

我们身边，包括我们自己，核心人员就那么几个，而且是彼此知根知底，在同一个频道的几个。然后就算招人，也是从自己的圈子里，找那么一两个能一直待得长久的。能力，心性，脾气都合拍的。这样搞，符合我们做美区市场的实际需求。特别是，效率高，没内耗，共担责。赚了共享福，亏了一起背。所以，虽然不止一次的有人推荐，有人劝说，有人愿意直接带资带人加入，都婉拒了。没那么的能力，也没那么大的野心。

TikTok+Shop，这种，没那么高大上，和落地摆摊一样，都是个卖货的。犯不上给自己搞什么伟大的目标。知道自己的能力上限，在规则范围内赚到能赚到的钱，足够让自己好好生活，就行了。

有的人魄力大，做完加法，还能自己忍痛做减法。有的人有自知之明，做不了大的，但可以守住，做小的。今年这个状况，我不敢说没团队在逆风而行。但眼前的这些，大部分都是过得不那么舒服。慢慢的在瘦身。至少目前看来，这个操作，对维持生存，是管用的。

文章来源：MiyueMedia