#01

9月6日 | #澳洲父亲节

很多人不知道，澳大利亚父亲节是在9月，而不是6月。

对于做澳洲市场的品牌来说，这是下半年第一个大型送礼消费节点。

哪些产品最容易卖？

父亲节消费，本质上不是冲动购物，而是礼物消费。

消费者买的不是最便宜的，而是"送出去有面子、收到后会天天用"。

因此，可以重点布局这些品类：

01｜#3C数码

蓝牙耳机

无线充电器

智能手表

行车记录仪

手机支架

卖点：科技感+实用性。

02｜#汽车用品

车载吸尘器

洗车工具

收纳箱

车载冰箱

车载香薰

汽车用品一直都是父亲节热门礼品。

03｜#户外露营

折叠桌椅

BBQ工具

保温杯

野餐装备

露营灯

澳洲户外文化浓厚，这类产品天然适合节日营销。

04｜#男士护理

电动剃须刀

理发器

按摩仪

护肤礼盒

礼盒化包装，更容易提升客单价。

澳洲父亲节广告怎么打？

01｜卖"送礼理由"，不是卖产品参数

不要一上来介绍：

续航40小时

IPX7防水

消费者真正关心的是：

送什么，爸爸会喜欢？

广告前三秒可以直接切入：

"每年都不知道送爸爸什么？"

"这可能是他嘴上说不用，却每天都在用的礼物。"

相比介绍功能，这类素材点击率通常更高。

02｜把送礼人作为广告受众

很多品牌一直在找：

"40岁男性"

其实真正买单的是：

25-40岁子女

妻子

家庭采购者

#Meta、#TikTok 广告建议单独建立这部分受众，素材也围绕"送礼"而不是"自用"展开。

例如：

25-35岁人群

主推100美元以内礼物。

强调：

花不多的钱，也能送出仪式感。

35岁以上人群

可以推荐高客单产品。

突出一份能陪伴很多年的礼物。

03｜广告节奏比预算更重要

建议分三步：

第一阶段（活动前2-3周）

小预算测试素材。

重点测试：

UGC

真人口播

开箱视频

家庭互动

找到CTR最高的视频。

第二阶段（活动前一周）

开始放量。

Meta：

Advantage+ Shopping

TikTok：

Smart+ Campaign

Google：

Performance Max

让AI充分学习。

第三阶段（最后3天）

重点做再营销。

针对：

浏览商品

加购用户

视频观看人群

广告文案统一改成：

最后配送日

Father's Day Ends Soon

今天下单还能赶上送礼

利用紧迫感促进成交。

#02

9月19日 | #慕尼黑啤酒节

很多卖家觉得：

啤酒节只能卖酒，其实错了。

真正爆发的是：聚会经济。

消费者购买的是：

一起喝酒、一起烧烤、一起庆祝、一起拍照。

所以几乎所有派对产品都有机会。

哪些产品容易爆？

除了酒具之外，还可以重点关注：

Party氛围组

LED氛围灯

彩旗装饰

桌布

气球

拍照背景板

BBQ系列

烧烤工具

烤盘

调味工具

冰桶

保温箱

酒具系列

啤酒杯

开瓶器

酒桶

冰酒器

户外用品

折叠桌椅

野餐垫

蓝牙音箱

投影仪

啤酒节广告打法

01｜卖氛围，不卖产品

不要一直拍一个杯子。

应该拍，十个人一起举杯，院子灯光，朋友大笑。

烧烤冒烟。

消费者看到的是：

"我也想办这样的聚会。"

而不是：

"我要买一个杯子。"

02｜组合销售，提高客单价

不要只卖：

一个LED灯。

可以直接组合：

啤酒杯+LED氛围灯+开瓶器+桌布+派对装饰

做成：

Party Bundle。

Google PMax、Meta Advantage+ Shopping都更容易提升整体GMV。

03｜TikTok用剧情起号

不要第一句就是：

Buy Now。

前三秒可以这样拍：

"朋友都以为我飞德国了……"

镜头一转：

其实只是我家后院。

所有派对用品都来自你的店铺。

剧情类素材远比产品介绍更容易获得完播率。

04｜Google Search抢高意向流量

很多消费者会主动搜索：

Oktoberfest Decorations

Oktoberfest Party Ideas

Beer Mug

German Costume

Backyard Party Decor

提前布局这些关键词，比等节日当天抢流量更划算。

同时配合#Google Performance Max和Demand Gen进行全渠道覆盖，实现"搜索承接+内容种草"双增长。

#03

9月营销，不只是为了卖货，更是为了赢下Q4

很多成熟品牌，会把9月当成整个Q4的"预演"。

他们真正做的是三件事：

01｜测爆款

筛选出最有潜力的SKU，作为黑五主推产品。

02｜测素材

提前验证哪种视频脚本、卖点和创意点击率、转化率最高，避免黑五期间高成本试错。

03｜养广告账户

利用父亲节、啤酒节等节点积累高质量转化数据，让Meta、TikTok、Google的广告模型提前完成学习，等到黑五和圣诞季再放量时，获客成本更低、投放更稳定。

结语

很多卖家认为，9月只是旺季前的过渡期。

但对于真正会做增长的品牌来说，9月不是淡季，而是Q4的起跑线。

无论是澳洲父亲节的礼品经济，还是慕尼黑啤酒节的派对消费，核心都不是简单蹭节日热点，而是围绕节日场景重新设计选品、内容和广告策略。

文章来源：蓝鲨互动