TikTok团队内容能力的下一个分水岭：种草

未来TikTok团队的打品能力，或者说内容能力，已经不在于会不会做打痛点、讲卖点这类转化型的素材了，而是在于能不能做出把产品种草给老外的内容。

有人会说：“现在压根不用做种草，直接收割现有A3、A4人群就行了。”

我不否认，这种有机会。但前提是：你选的是那些本身需求就很强、并且卖点好展示的产品——用户本来就准备买，你只需要把卖点讲清楚、把痛点打准，出单并不难。

可问题也在这里：一旦你只会做这种收割型素材，你能卖的产品其实已经被限制住了。

就像很多亚马逊卖家，手里有不少不错的产品，利润也很高，人群也有需求，但可能在TikTok上老外没有那么强的即时购买欲。这种产品，不会种草、不会捞人群，基本就卖不了。

一、只会做转化型素材的陷阱

还有一个情况：只会做转化型的素材，容易误判自己团队的内容能力。

因为广告素材能转化，ROI也不错，所以觉得团队做内容已经没问题了。可当开始放量的时候，很快就遇到瓶颈——GMV Max前一两周还能消耗，后面感觉越投越难；达人前面也爆了一条视频，但也没后续了。

不是产品卖不动了，而是第一批高需求人群已经消化得差不多了，你又不会唤醒更多潜在人群的需求。

加上同行又越来越多，大家都在抢最容易成交的那一批人。你的素材和同行相比，卖点差不多、脚本结构也差不多，没有任何素材的竞争力。对于老外来说，看到的还是相似的广告，自然抢不到量。

二、打品的三个阶段

所以，TikTok商家如果想要做好打品，搭建一支有竞争力的内容团队，有必要开始学种草老外的内容。

我认为，商家打品会经历这三个阶段：

第一个阶段：找达人。 把卖点整理出来，找达人帮你卖。但仅限于之前商家竞争不多、优质达人够分的情况。

第二个阶段：自己做内容。 自己调研人群，自己设计脚本，制定内容策略，再结合邀约达人。相比纯找达人来说，更可控。但很多团队现在理解的自营内容，其实还是广告素材——目的还是收割已经有需求的人，只围绕转化。

第三个阶段：自己种草，自己转化，形成完整闭环。 有能快速收割现有消费人群的素材，也能通过内容不断唤醒新的潜在人群的需求。

这时候，比的已经不是产品本身、卖点，而是谁更懂老外人群的调研——谁更懂他们在意的点、喜欢什么表达方式、最后又为什么愿意下单。

所以第三阶段的内容，已经不是简单讲卖点了，而是从老外人群开始——让本来没意识到自己有需要的老外，对这个产品感兴趣，持续触达新的潜在人群，这样整体素材生命周期也会更长。

三、内容能力才是根基

有人问我，为什么这几年一直讲内容？

因为TikTok玩法再怎么变，内容的根不变。

内容不是拍摄技巧，也不是脚本结构，而是基于对老外人群调研以及理解后的一整套东西——这也是这个赛道真正的发展方向。

文章来源：钟老师聊TK