用中国制造理解海外需求。

在TikTok上搜#crochet，你会看到两千亿次播放。搜#tufting，是四十四亿次。这些数字背后，是一群人在看别人怎么把一根线变成一块地毯、一条围巾、一件娃衣，然后留下“我也想要”“有没有教程”“哪里能买”的评论。而藏着这些评论里的需求，浪爪智能（ClawLab）看到并接住了，而且将它变成一个近亿的生意。

浪爪智能的首款产品“自动簇绒枪”于2024年在众筹平台Kickstarter上推出，它看起来像一把改装过的电动工具，目标用户却是那些喜欢在家里捣鼓地毯、杯垫的手工爱好者。这个项目最终拿下了超过40万美元的支持，吸引了全球1000多名用户为其买单，在两年内做到累计营收接近1亿元人民币。截至目前，公司已连续完成数轮超亿元人民币融资，投资方从红杉中国、顺为资本、元璟资本一路排到游戏巨头米哈游。

在出海这门生意里，最难的有时候不是把货卖出去，而是找到一个别人还没看见、却真实存在的需求。创始人胡文鑫是工程师出身，曾就职于大疆、美团等头部大厂。离开大厂后，他选择带着几个同样出身大疆的同事做了一个看上去和无人机完全没关系的东西：智能簇绒枪，以及一套AI驱动的纺织DIY设备。

这一把用来给地毯植绒的手持工具，凭什么能吸引过亿的投资和撑起近亿营收？答案，要从这位工程师在家里观察到的一个场景讲起。

卖的不只是一把簇绒枪

胡文鑫毕业于北京理工大学，做过大疆创新软件负责人，也做过美团高级工程师。但做了多年工程师的他却发现太太每天在家花最多时间做的是手工纺织。与此同时，他也注意到一个行业现状：纺织虽然排在“衣食住行”的第一个字，但过去三十年家用编织设备几乎没有技术迭代，大部分还停留在纯手动操作。

一个几十年没什么人用新技术碰过的行业，意味着你有机会用一套成熟的、在其他领域被验证过的技术体系，进去重新做一遍。但机会归机会，真动手之后他才发现，事情远没有那么顺利。“很多人觉得编织不就是把线织成布，直到我们开始做了才发现，每个环节都是一个独立的技术难题。”胡文鑫说，“这些差异不能靠调试解决，一开始就得把系统定义清楚。”

从于2022年成到2024年在Kickstarter上推出首款产品。在这三年，这个“大疆系”团队把编织的整个流程拆散、重写。他们原本做无人机积累下来的运动控制和算法能力，被一点点搬到了纺织设备的研发上。但如果只把浪爪智能理解成一家把编织机做得更好用的公司，大概率会看走眼。因为它真正想卖的，从来不是某一件硬件，而是一整条从用户意图到物理成品的通路。

胡文鑫把用户的使用过程分了四个阶段：“第一阶段用户解决的是痛点，第二阶段解决的是效率，第三阶段解决的是好看，第四阶段真正实现用户想要就有。”

先来看它的硬件产品矩阵。入门端是ClawLab H1 Lite簇绒枪，仅重550克，手持灵活，具备即插即用、无级调速和灯光反馈功能，很大程度上减少了卡线掉线的尴尬；配套的Tufting Frame H1框架采用无钉固定，既减少了受伤风险，又能快速收纳。这些设计的共同指向只有一个：让一个从没碰过编织的新手，也能打开就能用。

图说/胡文鑫（右三）与团队 图源/Kickstarter

但硬件只是入口。浪爪智能真正的野心，藏在那个被它称为核心的消费级纺织Station平台里。这是一个全新的物理计算终端：用户不需要懂制版、不需要画图纸，只要拍张照片或随手画个草图，机器就能生成对应的编织版型，直接产出围巾、娃衣、宠物配饰这类成品。

让这一切成为可能的，是浪爪智能自研的“纺织AI Agent”，这也是整家公司最深的护城河。这个模型内置了专业的制版算法，用户只需用自然语言描述自己想要什么，AI就能在几分钟内完成一位传统制版师需要数天才能做完的工作。要知道，传统制版技艺往往需要5到10年的训练才能出师，而现在，这道门槛挡在爱好者面前的高墙，几乎被夷为平地。浪爪智能的AI Agent已经可以从用户的一句“我想要一条这样的围巾”，变成一件真实、可触摸的织物。从用户意图到物理成品的闭环，就此跑通。

图说/Clawlab Tufting Kit H1 Lite 图源/浪爪智能官网

这套逻辑在资本端得到了验证。2024年5月，浪爪智能获得红杉资本的天使轮融资；2025年，又相继完成了由顺为资本领投的A轮，以及元璟资本领投的A+轮融资；到了2026年4月，米哈游作为领投方参与了公司的A++轮融资，老股东元璟资本与顺为资本在这一轮继续跟进。至此，公司已累计完成超亿元人民币的融资。

这些名字里，米哈游最让人意外。做游戏的为什么盯上编织机？但对米哈游来说，最擅长的从来不只是做游戏，而是围绕内容和创作者，搭出一个能自转的生态。浪爪智能想做的，某种程度上正是它的“物理版”——让人把脑子里的东西织出来、晒出去、再互相种草。两条看似不相干的路，指向的其实是同一件事：用户创造力。

在出海这条路上，好产品加上资本加持，充其量只是把子弹上了膛。真正决定胜负的，是浪爪智能怎么把这把自动簇绒枪，卖给分散在全球、藏在评论区里的上亿手工爱好者。

如何一步步成功打入海外市场？

先看这条赛道有多大。全球DIY手工艺品市场，行业预测到2027年规模能达到1.25万亿美元。纺织DIY这一块，全球有超过1亿的潜在人群，其中比较活跃的爱好者也有几千万的量级。需求的体量是摆在那里的，但这些需求目前主要还是靠传统的手工方式在满足——这正是浪爪智能能切进来的前提：一个足够大、又几乎没被技术碰过的市场。

但市场大，不等于卖得动。行业内大部分玩家做的事情，是在现有手动或半自动设备的基础上做改良，降低操作门槛或优化外观设计。但从真实的需求端来看，手工爱好者现在不满足于去线下工坊了，更多人希望在家里就能做，而且希望AI能帮忙省点力气。AI驱动的设备在家庭场景里扮演的角色，有点像一个小型的生产节点，支持的是小批量的个性化定制。

图说/Clawlab Tufting Kit H1 图源/浪爪智能官网

所以，浪爪智能的破局逻辑，除了创新产品，利用AI Agent重新定义“编织”这个动作本身，更重要的是“让产品自己成为内容”。 编织DIY的特别之处在于，过程和结果都很有观赏性：一根线一点点长成一块地毯，光看就解压，做完还忍不住想晒。换句话说，用户每用一次，都在顺手替品牌产出一条内容。

在海外渠道上，浪爪智能走的是D2C的路子，众筹是第一步。2024年在Kickstarter上吸引了第一批支持者，筹到了40多万美元。这一批人不仅是买家，也是之后内容的贡献者和社群的种子用户。这步更重要的是用很低的成本探清了东西真有人买。众筹结束之后，他们把流量引到自己的官网clawlab.com上。现在官网上卖的是全系列产品，包括簇绒枪、套件、框架和配件。根据similarweb的数据，目前官网流量约在5万左右，用户来源近一半来自美国，其后依次是加拿大、英国等欧美市场。

图说/Clawlab Tufting Gun H1 图源/浪爪智能官网

社交媒体是放大流量的部分。TikTok上主要是短测评和教程类的视频，展示从一根线变成一块地毯的过程，看着确实挺解压的。这些测评不少来自它的达人体系：给博主寄免费机器，再配上专属折扣码和带佣金的联盟链接，博主每带来一单都能抽成，散在各地的创作者于是成了一支既做内容、又帮着卖货的队伍，有的还把购买入口直接挂到TikTok Shop上，连The Gadgeteer这类科技媒体、瑞士专业地毯厂KRAMIS都公开测过它。

Instagram上@clawlab_official目前有4.5万粉丝、发了127条内容，其中一条H1 Lite的开箱视频拿到了14.5万点赞；主页做了“How To”、“Unboxing”、“Reviews”这几个精选板块，方便用户看到不同维度的内容，同时也鼓励用户@品牌分享作品，形成UGC的循环。YouTube侧重的是一镜到底的深度内容，一条关于簇绒枪拆解和诚实评测的视频有22万播放量。另外他们也针对日本这类单一市场设立地区号及发了本地化的推广内容，说明在尝试做区域化的运营。

总的来看，社媒各个平台之间内容上是互相配合的，通过这套内容体系突出品牌主张——“Make It Fluffy, Make It Yours”，强调的是你用它做了什么，而不是工具本身。

社媒是把内容撒出去，让更多人看见；而社群是把看见的人接住，留在一个地方慢慢发酵。浪爪智能这两件事都在做，但目前看起来，社群还处于发展阶段。官网中单开了Community板块，Gallery里陈列着用户作品，配上搬运达人评测的Blog、教程Wiki和一套创作者分销计划， Facebook中也有“ClawLab”的用户群，有过千名用户参与。但如果细看，这些更像品牌自己搭起的展台：作品由官方收集，达人由佣金驱动，用户与用户之间的自发交流和口碑扩散尚未形成。把一次性买家沉淀成活跃社区，或者就是浪爪智能下一步要攻破的关卡。

如果说浪爪智能在出海这条路上做对了什么，或许就是没把簇绒枪当成簇绒枪来做。它是在做一个“翻译器”：把用户脑子里的想法，翻译成机器能执行的指令，再翻译成一件看得见摸得着的物品。在用一个技术停滞的行业，一款自带传播的产品，一条低成本验证的渠道，把海外手工爱好者慢慢吃进来。它不是在创造新需求，而是在用一个工程团队的视角，重新翻译一个古老行业的可能性。

结语

浪爪智能用两年跑到近亿营收，说到底是把一个简单的判断执行到了极致：找一个足够大、又长期没人用新技术碰过的行业，用一套已经被验证过的工程能力重新做一遍，再用一款自带传播属性的产品去撬动海外市场。它做是簇绒枪，但不只是簇绒枪，是一个帮用户把脑子里想要的变成自己用手就能完成的工具。

出海这件事，很多人盯着流量、盯着渠道、盯着怎么把货铺得更广。浪爪智能走的是一条不太一样的路：先找到一个真实存在、却被长期忽视的需求，再用技术把门槛拆掉，让原本属于专业圈子的东西变成普通人也能用的消费品。资本的注资和两年跑下来的数据说明这条路走得通。但工具卖出去只是开始，能不能把买过的人留住、让他们之间产生连接，才是决定这家公司最终是一桩生意还是一个品牌的分水岭。

对更多想出海的中国硬件团队来说，浪爪智能的参考价值可能不在于复制它的打法，而在于理解它的判断逻辑：你如何看待一个行业，决定了你用什么样的方式进入它。价格战和流量竞争之外，用产品重新定义一个品类的使用方式，或许是一条更慢、但也更稳的路。

文章来源：REBOUND