如果你的GMV Max一段时间没跑量了，新的素材消耗不动，很多都在排队学习期——这时候不要想着怎么优化某一条素材的脚本，也不要调什么ROI计划，这些都是治标不治本。

最应该看的，就是你的人群资产是不是已经见底了。

所谓的人群资产，既涵盖现在想要买的人群，也包括很多潜在的消费人群。有的商家之所以现在还能跑量，不是因为素材做得有多好，而是因为A3、A4这批容易成交的人群还没有消耗完。一旦这批人群越来越少，或者同行开始跟你抢这批人，你就会发现：GMV Max越来越难放量，ROI很难稳下来。

一、先种草，再收割

这个时候，与其继续盲目地收割，不如先补充人群。

怎么补？就是做种草。

这里说的种草，不是拍很长很复杂的内容，而是做更多偏自然流逻辑的素材。目的不是立刻成交，而是让更多潜在人群愿意停留、对你的品感兴趣。

围绕他们在意的点、感兴趣的话题，不断去测试新的开头、新的卖点表达。只要有几条素材跑出了一定的自然流，这批A1、A2人群就会慢慢沉淀下来。

这时候你再去做收割——打卖点、讲痛点、做转化——这部分大部分商家反而都会，缺的只是前面的人群补充。

所以GMV Max跑不动，很多时候不是收割能力差，而是没有新的人群可以收。

二、做差异化，而不是做更多

如果你现在还不会做种草型素材，那就需要做更多的差异化。

可以是卖点的差异化，可以是供应链升级后的产品优势，也可以是新的开头、新的使用场景、新的卖点表达方式。

重点不是为了做得多花哨，而是跟自己以前的素材、跟同行的素材拉开一点距离。

现在很多人的素材，特别是用AI做的，最大的问题就是越来越像——使用场景一样、卖点一样、表达方式也一样。用户刷到第五条、第十条的时候，新鲜感已经没有了，哪怕产品不错，转化也会越来越低。

三、测试的不是脚本，是人群入口

很多人觉得做GMV Max素材是在测试哪个卖点、哪个脚本更好。

其实更准确一点说：是在测试目标老外到底在意什么——哪个点最容易让他们停留？哪个点能戳中他们真实的购买动机？

所以你想做好GMV Max素材，想要实现稳定的跑量，本质上都是在测试不同的人群入口——看同一个产品，能不能找到更多潜在人群的切入点。

那些还没有意识到自己有需求、但实际上有需求的人——这部分人才是最大的流量池。

四、换品不是长久之计

当然，有人会说：“我换品不就行了。”

找那些A3、A4人群多的、同行竞争少的品，先收割一波再换下一个。换品没问题，但一直换品做到后面会很被动——因为大多数人都在竞争这样的品，大家的素材水平始终停滞不前，路只会越走越窄。

而且对于一些自带好产品的商家——特别是工厂、亚马逊这类卖家来说，他们需要跑稳TikTok这个渠道，需要把自己的品打出去。

五、种草能力才是核心

所以我为什么一直说：商家自己做一些自然流种草型视频很重要。

不是为了拍几条视频出多少单，而是为了自己能彻底搞懂怎么让更多目标老外人群停留。搞懂了，你后面再让达人帮你种，效率会更高。

GMV Max素材不是做得越多越好——做得多只会一直排队学习中。

而是：谁的人群资产更多；谁收割效率更高；谁有素材迭代能力；谁就跑得最好。

文章来源：钟老师聊TK