这两年行业里最不缺的就是唱衰便携储能的声音。“三年跌价80%”“库存压垮工厂”“小品牌活不过今年”，类似的论调在各大行业群里反复刷屏。

价格战确实惨烈，从2021年巅峰期到2024年，便携储能产品均价腰斩再腰斩，入门级产品从四五千元一路杀到千元以内。

但这片市场真的没机会了吗？Ctolity用一组数据给出了不一样的答案。

图源：Ctolity

上线TikTok美区一年多，总销售额达到267.74万美元，累计销量超过1.25万件产品。在客单价动辄数百甚至上千美元的工业级储能品类里，能跑出这样的量产规模，妥妥属于“爆卖”行列了。

今天，我们就来看一下，这个在逆境中生长的品牌，是如何开出花的。

图源：TikTok Shop

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从传统制造到D2C品牌的转身

Ctolity背后站着的，是一家有着二十多年制造业底子的上市公司——德宏股份。

这家公司自2001年成立以来，一直专注于车用交流发电机的研发和生产，从为国内主流商用车品牌配套，到进入美国康明斯、纳威司达等国际企业的全球采购体系。

但传统B2B生意做到一定阶段，天花板就摆在那里。德宏股份选择切入储能赛道，推出了Ctolity这个面向海外消费者的D2C品牌。产品覆盖户外露营、房车旅行、家庭应急备用以及户外作业等场景，从零部件到PCS（储能变流器）几乎全部自产。

这种“制造端能力+品牌端直接触达消费者”的打法，让Ctolity在成本控制和产品迭代上拥有天然优势。

图源：Ctolity

02

行业还在涨，只是涨法变了

便携储能这个赛道，远没有到“没故事可讲”的地步。

根据统计，全球移动储能系统市场规模在2025年被估值达到582.8亿美元。市场预计将从2026年的670.5亿美元增长至2034年的2070.3亿美元，在2026年至2035年的预测期内以15.13%的年复合增长率（CAGR）增长。

从区域来看，亚太地区在2025年以57.63%的市场份额主导了移动储能系统行业。美国的移动储能系统市场预计将显著增长，预计到2032年将达到约300.7亿美元的估值。

图源：fortune business insights

这意味着什么？意味着谁能在线上渠道讲好故事、建立品牌认知，谁就能吃到最大的蛋糕。

更重要的是，便携储能的渗透率仍然很低。户外活动的普及、家庭应急备电需求的激增、极端天气频发带来的防灾意识提升，这些宏观趋势都在持续拉动着市场需求。

当然，行业也确实在经历阵痛。价格战让很多玩家喘不过气，便携储能产品在功能与形态上未出现根本性突破，难以激发大规模的换新需求。

但正是因为产品同质化严重，品牌建设和渠道运营的能力才变得前所未有的重要。

图源：Ctolity

03

Ctolity在TikTok上做了什么？

Ctolity在TikTok上的打法可以用四个字概括：精准、矩阵。

他们没有去追逐那些几百万粉丝的泛娱乐大网红，而是把重心集中在了垂直领域的中小型达人（KOC）身上，通过联盟佣金模式驱动海量内容裂变。

这种策略的逻辑很简单——储能电源不是口红，不是随便一个博主对着镜头说“好好用”就能卖出去的。用户需要看到产品在真实场景中解决问题。

图源：kalodata

这里给大家简单举例一下：

－木工与手工达人

比如与垂类达人@pergolascoronado合作，视频采用手持自拍风格，在真实户外环境中展示CTOLITY折叠式太阳能板，通过这种真实环境下的产品能力演示，视频成功解决了用户对于户外用电便捷性的顾虑。

该视频7月8日发布，不过十多天就实现了1.42万美元的销售额。由此可见，这种用真实体验代替参数说教的方式，对户外作业、庭院装修等从业者来说极具说服力。

图源：TikTok

－宝妈与家庭类达人

在家庭应急备电场景中，CTOLITY 通过与家庭类达人合作切入用户刚需。

比如达人 @Annalie Rodriguez Sni 的一条带货视频，以“帮母亲购买”的个人动机开场，迅速建立情感共鸣和信任。视频通过展示设备为电视、电饭煲等日常家电供电的真实使用场景，同时结合 68% 折扣的价格对比，突出产品性价比。

该视频最终收获了66万次播放，成交金额 6.5万美元。

这类内容精准对应了家庭应急备电的细分需求，为品牌提供了持续放量的需求基础。

图源：TikTok

除了在达人选择上对“精准”的把控，视频内容亦是如此。

在内容上，品牌摒弃了枯燥的参数罗列，主打原生场景化内容。视频多采用“断电危机”“极端天气预备”“户外野炊”等第一视角开场，快速抓住用户注意力。

另外，在达人发布的种草视频左下角，他们也会直接嵌入TikTok Shop的商品卡片，用户被视频中某个具体用电场景打动后，可以一键购买，缩短转化路径。

图源：kalodata

此外，Ctolity在TikTok上并没有只依赖单一账号，而是建立了矩阵式的官方账号体系，包括@ctolityfactory、@ctolityoffical以及@ctolityla等。通过矩阵账号互转流量，并由官方团队定期进行产品答疑和客服互动。

这种打法的高明之处在于：它不依赖某一条爆款视频的运气，而是通过大量垂直达人的持续内容输出，在目标用户的心智中反复植入“Ctolity=靠谱的户外电源”这个认知。当用户真正需要一台便携储能电源时，Ctolity就成了那个绕不开的选择。

图源：TikTok

04

写在最后

从Ctolity身上可以看到，中国制造企业在海外市场不缺产品力，缺的是把产品力转化为品牌力的能力。TikTok这类内容平台的出现，本质上给了中国品牌一条绕过传统渠道壁垒的路径。你只需要找到对的场景、对的人，用真实的内容打动他们。

当然，这条路并不轻松。它考验的是企业对海外用户生活方式的理解深度，考验的是内容创作的持续投入，考验的是从“卖货思维”到“品牌思维”的彻底转型。但相比十年前出海只能靠代工和贴牌，今天的中国品牌已经有了完全不同的起点。

机会一直都有，关键在于你愿不愿意用正确的方式去抓住它。

文章来源：兔克出海