TikTok小团队的生存法则，不靠做小，而是做可控。

昨天那帖子，是因为几个同行的留言，和沟通。然后引申出了其他的话题。有的瞎扯，有的跟我们不搭边，有的属于另一个行业，有的维度站得更高，我们够不上。

唯独一个点，多少，我们是有经历的。如果TikTok的生意变得难做，那么是不是裁人，收缩，把公司做小，风险降低，就能熬过去。

多少觉得，这句话，有点想当然了。

实际上，从22年那个群里，我们那几百位退出的同行，有很大一部分都有这样一个趋势，几个人起步，扩大到几十上百人，然后压缩到十几个，四五个，最后说倒就倒。

说到底，还是因为，他们从开始到结束，买卖，经营，都不为他们自己可控。主动权做不到全在他们自己手里。

首先，做小，压缩，肯定是因为亏钱了。所以有的单不敢接，有的机会不敢去碰，有的达人不好去对接，有的费用，犹豫半天，抠抠索索，不想掏出来。

再拆得深一点，不外乎就是那么几件事，订单看着多，但是没有利润；就算做出了利润，手里拿不到现钱；各种广告费，账期，保证金还在持续出血……反正就是算不出自己到底哪里可以止损，所以，“快刀斩乱麻”，继续压缩团队。亏的少一点，慢一点。看看自己有没没有机会找到问题，扭转大局，东山再起。

所以，说到底，根子有问题，那做得最大也是浮萍。

而真正根子扎得深的，都是从一开始，就把兜底的逻辑给笃定了。有了一套完整的可抗风险的经营模型。

每个岗位的职责分明，不管你人在哪里，业务这里都不会乱套；所有的数据都是上下打通的；每个环节的业务都随时能查得到；赚钱还是亏钱，都有依据；不管是TikTok平台的规则迭代，还是美区的政策变化，至少都能第一时间了解到和做出对策；最重要的，现金流这里，能守住红线。

不是拍脑子做买卖，而是依照一种几个人已经定下来了的“刻板”的模型做买卖。赚多赚少，亏多亏少，都是围绕这一个基本点在运行，把所有可控的因素，都死死抓在自己手里。

例如，看不懂的品，就算热度再高，也不去碰；看似产出很厉害的达人，如果不是自己圈子里的，能有人背书的，就是线下碰到了，也尽量不去接触；GMV MAX投放的时候，自己能爆的广告，尽量去放大和维护，其他人嘴里传来传去的那些模型，顶多先试试，而不是听风就是雨，直接all in去上……至少这样，任何一个环节出了问题，第一时间都能有可执行的解决方案去做优化。

小团队的优势就在执行得更快。拒绝诱惑得更快。你天天找我说这说那，我不耐烦，跑开，到其他城市去，总可以吧。

人少，事就更要做得细。

首先就是一切操作都留痕。对内对外都一样。就算慢一点，但也会更稳，不得出现甩锅扯皮的现象；

然后就是所有的数据，都在一个数据模型里，几个人随时可调用，可看到，可探讨。哪些SKU是在赚钱，哪些库存在消耗利润，哪位达人的数据在下降。每个人都能发现，然后解决；

最后，就是通过信息，通过人脉，通过跑动，第一时间获取情报，规避风险。例如货代爆雷，海外仓出事，这些情报不能是事后诸葛亮，从官方渠道了解后再去处理。很多迹象，都是在人来人往之间，就能晓得的。

不然，为啥TS在美区，飞翔今年国内越南两头飞，我这一年一半时间都在国内到处跑？都是有原因的。

说到底，小团队，就得把一些自己手里的东西牢牢抓紧。不用做大，不想做大，没问题。只要自己做得稳，手里现金流够充裕，闭环的经营模型构建得够稳定，也就足够你看似规模不大，销量不算大，但是真正利润算下来，却足够让每个人都能舒舒服服的过自己的小日子了。把买卖掌握在自己手里，前进后退可控，才有真正的安全感。

文章来源：MiyueMedia