TikTok为什么你的AI短视频有播放没转化？

TikTok上用AI做素材现在最尴尬的地方，就是有播放没转化。

有的玩家很会拆对标，也会裂变，做出来的AI素材几万甚至几十万播放都有，但为什么最后单量很差？

有人觉得是不是同行太多了，大家都在用AI做视频，都在抄爆款脚本——当然这只是一方面原因。

原来很多人是不会拆解爆款素材的，即便照着拍也拍不出效果。但现在你只要喂给AI爆款，它能把爆款脚本拆得比你自己还详细。加上本身爆款的开头、内容形式已经被验证过，所以用AI就能做出差不多的，拿到播放并不难。

但播放高，不代表能成交。

一、你可能在帮同行种草

首先，你抄的同行爆款——开头一样、卖点一样、展示方式也一样。这意味着，你吸引的是同一批人。

但同行第一波已经把最容易成交的人收走了。等你的素材开始跑的时候，剩下的人要么还没有立马决定买，要么已经刷过太多遍类似的内容，已经腻了。他们自然会开始比较：为什么买你的？而不是买销量更高、评价更好的那一家？

同样的视频、同样的产品，大多数人都会选择更有信任感的那个。

所以你的AI视频，看起来播放不错，实际上可能在帮同行继续种草。

那这时候你要做的，不是一味地抄爆款，而是先判断爆款素材的生命周期，搞清楚产品背后的人群现在消化到什么地步——我冲进来，到底是吃肉的还是喝汤的？

二、增加成交说服力

看明白周期之后，下一步要做的就是增加素材的成交说服力。

首先，最直观的就是视频的质感是不是老外喜欢的。所以像置景、灯光、节奏这样的原生感细节一定要做好。

然后：

• 同样一个产品，别人只讲了一个卖点，你能不能补充新的卖点以及成交理由？
• 别人只是在这个场景下展示产品，你能不能把产品真正放进更多用户的使用场景里？
• 别人只是告诉用户“你有什么痛点，我的产品怎么解决的”，你能不能让用户觉得这个东西当下能更好地解决他们的问题？

所以你的AI视频，不是卖点讲得不够多，也不是脚本结构拆得不够细，而是成交理由太少。

老外刷完视频以后，没有足够的购买理由，自然不会下单。

三、回到人群调研

不要为了播放量一味地优化开头、设计一些很泛的钩子。而是在卖点表达方式、文案画面以及场景设计上，都要戳中目标老外的心思——整条视频会更有说服力。

但这些东西，并不是靠想创意、优化脚本结构、改文案配乐解决的，而是重新回到人群调研里去。

我一直说：TikTok做内容，实际上就是个数学题。

只有知道这批老外为什么买、在意什么、担心什么、真实购买动机是什么——根据这些条件，你才能推理出正确答案，知道最终视频应该说什么。

而不是一直跟着爆款去改脚本结构。

文章来源：钟老师聊TK