东莞石排镇，48平方公里挤着146家潮玩工厂。路口的巨幅标语牌写着“中国潮玩之都”，但七八年前，这里的人还不知道什么叫潮玩。

改变是从一句话开始的。

泡泡玛特的供应链团队找到富之馀工厂，问能不能做盲盒。创始人杨荣全在玩具行业干了几十年，第一反应是“做不了，我只做动漫产品”。对方指着他代工生产的阿狸公仔反问，这不就是你们做的吗？

杨荣全说，这是动漫。对方说，现在这叫潮玩了。

就是这句听起来像文字游戏的话，把杨荣全的认知彻底翻了个个儿。

01

一辈子在车间，终于可以背着手走路了

杨荣全的人生轨迹和石排镇大部分工厂老板差不多——早年从四川到深圳打工，进了港资玩具厂学喷漆。那时的东莞玩具厂动辄五六千人，他从喷油工一步步往上爬，做到组长、领班、副主管、经理，直到2013年接手富之馀。

那时候的东莞玩具业分工极细，喷油是喷油、注塑是注塑、移印是移印，每家工厂守着自己那道工序吃饭。富之馀早期也这样，只做喷油加工，利润率卡在3%到5%的天花板上，怎么抠都上不去。

转折来自一个做报价的朋友。对方告诉他，做单工序加工就是赚点辛苦费，螺丝、彩盒、纸箱这些外采件跟工厂没关系。但做成品代工就不一样了——从注塑到喷油到装配全包下来，一颗螺丝都要算进成本表，利润率能拉到10%左右。

2015年富之馀第一次完整承接了日本客户的卡通公仔订单，从开模到打样到量产，不到20天连轴转赶了出来。活儿不算漂亮，但胜在靠谱。从那以后，富之馀转型做成品代工，一只脚踏进了潮玩的大门。

2020年，富之馀进入泡泡玛特供应链，杨荣全这才知道国内有这么多潮玩品牌。泡泡玛特甚至提出包下富之馀的全部产能做独家供应商，但杨荣全拒绝了。他不打算把命脉绑在一家客户身上。

后来回头看，这是个正确的选择——几年后富之馀陆续接了52TOYS、Rolife、名创优品等多家品牌的订单。

02

当链主想变成IP主

2022年，杨荣全做了个大胆的决定：自己做品牌。

他成立了多浪文化，孵化第一个IP“GANA嘎娜”——硬质PVC脸壳配毛绒身体的棉花娃娃，可拆换眼睛、帽子和衣服，市面几乎没有竞品。推出后卖了十几万只，但没能持续破圈。

原因不复杂：团队会制造，不会讲故事。消费者花五六十块就能买到成熟品牌的盲盒，凭什么为一个没听过的IP花更多钱？

2023年下半年，泡泡玛特推出搪胶毛绒版LABUBU，2024年在明星带动下彻底出圈，2025年LABUBU家族营收破百亿。一夜之间，东莞工厂全扑向了搪胶毛绒，市场上铺天盖地都是软PVC脸配毛绒身。

杨荣全把GANA嘎娜“冷藏”了。市场雷同的产品太多了，等大家知道这个IP的故事了，再放出来。在他看来，GANA嘎娜只是生早了，比市场早了整整一年，但潮玩本质上不是制造行业，是文化产业，让一个故事深入人心需要时间。

泡泡玛特2025年的财务数据让石排镇的老板们彻底坐不住了。净利润率35%，毛利率72%。而代工厂的利润率——加工不到5%，成品代工也就10%。差了一个数量级。

从2023到2024年，石排镇的纯代工企业从31家降到26家，做自主品牌的企业从14家涨到22家。全国潮玩相关企业已经超过2.5万家。

杨荣全说，这条路走起来很辛苦、很心酸。最难的一步，是如何让IP真正走进人心。

富之馀二楼展厅摆满了这些年做过的产品。杨荣全背着手在车间里走的时候，觉得和三十年前羡慕的那些组长没啥区别——只是地盘变大了，责任也变大了。未来等自己的IP足够成熟，他想从“工厂主”变成“IP授权商”，再次换个活法。

03

天机网怎么看这件事

回到天机网的主业上来。富之馀的故事放在潮玩行业，但底层逻辑和智能硬件代工厂面临的处境几乎一模一样——制造端利润长期被锁在低位，品牌端拿走了大部分溢价。

3%和72%之间的差距，不靠管理优化能填平。 杨荣全早年做单工序加工利润率3%到5%，转型成品代工后到10%，但如果只停留在代工，上限就在那里了。泡泡玛特用同样的供应链做出了35%的净利润。这个差距不是靠提高效率、压缩成本能追上的，是靠“拥有品牌和IP”实现的。天机开品平台上大量工厂型卖家常问“我们产品做得不错，为什么利润上不去”，答案往往不在车间里，而在品牌端——有没有定义产品的能力，有没有直接触达用户和渠道的通道。

从代工到自有品牌，最难的不是把产品做出来，是让市场知道你。 GANA嘎娜产品力不差，但比LABUBU早了整整一年进入市场，反而成了劣势——市场的认知还没到位，教育成本太高。天机开品在帮工厂型卖家做品牌转型时，核心工作之一就是评估目标市场的认知成熟度：品类在海外是早期教育阶段还是已经进入爆发期，决定了品牌投入的节奏和资源配比。天机网目前覆盖的5万多个全球销售渠道和15国海外仓网络，能在品牌自有产品推出的第一时间，帮它把货铺到对的地方去。

富之馀在东莞，天机网在深圳，做的事情本质上是同一种——帮制造端找到通往品牌端的路。 天机开品平台上聚集的数万家源头工厂，分布在以深圳为核心的珠三角区域，覆盖智能硬件、消费电子、AI设备等不同品类。这些工厂和富之馀一样，具备出色的制造能力，但在品牌运营和渠道触达上缺乏路径。天机开品的海外货盘和一件代发模式，就是帮工厂型卖家用小成本的方式先测试海外市场的真实反馈，再决定要不要重投入做自有品牌——不需要一上来就铺全渠道、建海外团队，可以先通过货盘跑数据。

泡泡玛特用了不到十年完成了从品牌到产业带的拉动。智能硬件出海领域，下一个拉动产业带的品牌正在路上。天机网会持续通过天机开品平台，帮更多工厂型卖家找到从“制造”到“品牌”的路径。当前天机开品平台上已积累了大量海外爆品数据和渠道反馈，对于正在考虑品牌化的工厂来说，这些数据本身就是决策依据。

文章来源：天机网