今年的夏天不是一般的热，#欧洲高温义乌风扇遮阳伞火了#、#德国人为抢中国空调开始氪金了#等词条频频登上国内热搜。

与此同时，美区的消费市场也是热闹非凡。美国人酷爱冰饮的习惯在高温催化下彻底爆发，TikTok上“#icemaker”相关视频超4.6万条，累计播放量超过15亿次。

就在这波浪潮中，一个来自宁波的品牌Cowsar悄然冲到了台前。

图源：TikTok

根据公开数据显示，Cowsar的旗舰款制冰机曾冲至亚马逊同类目TOP 3；在沃尔玛渠道，其售价高达170美元，是同品类低端品牌价格的3倍多，却依然长期处于售罄状态。

更值得一提的是，在2025年的TikTok Shop美区跨境POP年度榜单中，Cowsar拿下了3C家电类目的“年度影响力商家”，总销售额突破4862.87万美元。

今天，兔克就带大家来好好看看这个品牌是如何做到的。

图源：Cowsar

工程师创业，从代工到品牌

Cowsar是宁波罗娃电器旗下的出海品牌，定位偏高端，核心围绕“家庭吧台+厨房”场景，产品线覆盖制冰机、咖啡机、酒柜等产品线。

母公司罗娃电器创始人是工程师出身，在介绍中曾提到其是拥有20年行业经验的R&D工程师。

图源：Cowsar

罗娃电器2008年起家于代工，2013年正式成立公司。由于创始人习惯于闷头搞技术，这也就导致产品虽然做得扎实，但品牌却始终喊不响。

罗娃真正的转折出现在2015年。那一年，团队做了一次大减法——把杂七杂八的品类全砍了，只保留制冷、制热和环境类小家电，具体就是壁炉、取暖器、移动空调和制冰机这四条线。这套打法后来有了个名字叫“温度经济”：天冷卖壁炉取暖器，天热卖空调制冰机，中间再用咖啡机这类四季品把空档填上。

2017年，罗娃抓住跨境电商机遇完成转型。到了2024年，罗娃全年销售额已经做到约20个亿，2025年的目标直接定到了30亿。渠道方面，Amazon、Walmart、TikTok Shop、Home Depot、Lowe's、Wayfair这些主流平台全都有布局，在美国东西中三个区域还自建了超过10万平方米的海外仓，履约能力相当扎实。

图源：Cowsar

在TikTok怎么打的？简单破局高客单

高客单价在TikTok上天然有三重阻力：价格顾虑、信任门槛、决策周期3到7天。

Cowsar的定价是同行3倍多（沃尔玛170美元 vs 竞品低价段），按理说在TikTok这种“冲动消费”场景里很难卖。但Cowsar用一套组合拳把这条路走通了。

01 内容去功能化，强调“情绪价值”

高客单用户买的不是参数，是解决方案。

例如，在推广移动空调时，视频直接用“美式vs日式风格”的对比钩子开场，快速抓住眼球，紧接着展示极简的安装过程，把“安装繁琐”这个核心痛点直接碾碎，再通过遥控器切换制冷、除湿、风扇模式的演示，把产品的多功能性体现出来。

创作者在镜头前一句“哦耶，太冰爽了！”的真实反应，比任何参数都有说服力。一套流程下来，249美元的售价就显得合情合理了。

图源：kalodata

而对于制冰机，他们则大量采用ASMR特写：手指按下出冰键，晶莹剔透的碎冰落入玻璃杯的声音和画面，配合精致的厨房台面花艺，营造出一种治愈感。

例如，达人@hannahbentley所发布的这个视频，就获得了近960万播放，销售额更是达到了超41万美金，效果十分明显。

图源：TikTok

02 多层信任背书消除顾虑

针对美国市场对安全的重视，Cowsar在视频中毫不吝啬地特写ETL/UL认证标签，并口播强调3年质保。同时，他们剪辑大量开箱+使用一周反馈的真实用户视频，重点突出“噪音小、制冰快”等痛点。

更有趣的是，他们还会特别寻找中小家居测评达人，甚至允许达人在视频中提及缺点（如“偶尔需要手动排水但能接受”），这种不完美反而极大地增强了信任感。

图源：kalodata

比如Cowsar便携空调一条推广移动空调的爆款视频，就利用了这种真诚的真实测评风格。视频开头达人直接说“我真的受够了，又得退掉这台空调”，一个“逆向心理”钩子瞬间抓住注意力。观众以为又是产品质量翻车现场，结果往下看才发现，每一个所谓的“退货理由”实际上都是产品的核心卖点

整条视频用手持运镜营造出真实的UGC感，中景讲解加特写产品细节的镜头切换流畅自然。这条视频最终获得了近91.62万播放，带动销售金额达到3万美元。

由此可见，用“反向”开场建立信任，用真实内容促成交易，比硬广有效得多。

图源：kalodata

03 精准人群定向

根据官方发布的品牌分享资料，在流量投放上，Cowsar的策略思路也非常清晰：

按地域（美国东北部/南部高温区推空调，新房装修集中区推制冰机）+年龄25-50岁+家庭年收入6万美元以上+行为标签（搜过“ice maker small kitchen”、浏览过家居改造类内容）做定向，广告预算主要投向已经有明确购买意向的人群，而不是泛流量里硬烧。

这样一来，既避免了低价内卷，又把高客单价产品的转化率稳稳托在了行业高位。

图源：TikTok Shop跨境电商

写在最后

回过头看Cowsar这几年的出海路径，每一步都踩在了跨境电商从“铺货逻辑”走向“品牌逻辑”的转型节点上。但这篇文章真正想说的，不是Cowsar有多厉害。

兔克想说的是，中国制造业过去三十年的积累，供应链能力、工程师红利、产品迭代速度，从来没有像今天这样，离海外消费者这么近过。TikTok、亚马逊、Walmart这些渠道抹平了信息差，也让一个宁波的品牌可以直接对话美国家庭。

Cowsar用三年时间走完的路，证明了一件事：中国品牌在海外，完全可以卖出溢价、建立认知、做出势能。

文章来源：兔克出海