同一个TikTok产品卖点，如何与同行拉开差距？

有的TikTok玩家拿到一个产品，分析完同行之后发现几个卖点都已经被打过了，于是觉得这些卖点都有人用了，自己再从同样的点切入肯定没效果。

所以一定要找到一个足够差异化、甚至独家的卖点，才有机会跑出来。

如果你一直这样做，小店会做得非常艰难，因为你的节奏顺序从一开始就错了。

一、卖点被打过，不代表不能打

真正要看的不是卖点本身，而是同行把这个卖点消化到什么程度了。

卖点背后对应的是人群，只要这批人群还没被吃透，这个卖点就还有机会。同样一个卖点，哪怕隔了一年，都有人能卖出新爆款。

所以看到一个卖点被同行用了，第一件事不是换卖点，而是先看同行的内容水平。

如果他们出单的素材只是纯展示，开头也很普通——这种情况下你甚至可以直接做。因为内容形式简单，这时候你吃的不是产品卖点的红利，而是内容的红利。

很多类目都是这样：同行卖点打对了，但内容做得不够好，结果大量消费人群还在那里——谁的内容更强，谁就能把量拿走。

二、大多数同行的内容，本质上是一样的

还有一个常见的情况：大部分同行看起来用的脚本不一样，但实际上表达方式是一样的——都是效果展示、夸张对比、放大痛点。

本质上还是同一种内容。这样虽然能成交一部分强需求用户，但覆盖的人群范围很有限，转化也有限——因为他们的视频没有让更多目标老外停留下来的理由，也没有触达到他们真正的购买动机。

举个例子：同样卖牙贴。

别人讲的是“用了之后牙齿能变白，前后效果有多明显”。但如果换一种表达——告诉用户“用了之后你可以在聚会、约会的时候，更自信地靠近别人说话”——转化往往会高很多。

另外，如果你的开头文案更地道，中间使用场景、剪辑节奏、道具摆放这些原生感细节做得更符合老外的日常，整个停留转化也会更高。

三、卖点很少枯竭，枯竭的是内容和人群触达方式

真正能持续卖货的卖点本身，很少会彻底枯竭。

枯竭的往往是：背后那批人群被吃透了，或者捞人群的内容越来越同质化。

我们经常能看到半年、一年前的某个产品重新爆起来——很多时候不是卖点变了，而是因为有了新的人群增长，有了触达人群的新内容形式。

所以做TikTok，不要只从产品端思考，总想着要“人无我有”，找到一个没人发现的卖点——这样的机会有，但不多。

对于大多数产品来说，有效的竞争力不是卖点创新，而是做内容的能力。

有人说我内容能力差——那么对你来说，就是“找到同行没打过的卖点”跟 “自己磨内容基本功”哪个效率更高的问题。甚至你可以不断换品，找最容易成交的那批人。

但对于一些自带供应链、需要持续卖出去的玩家来说：同样的卖点、同样的人群，你能不能比同行更懂老外？能不能快速测出他们更在意的点？用他们认可的内容方式表达出来？

这决定了你最后能吃掉多少量。

卖点只是入口，做内容的方法和判断能力才决定上限。

文章来源：钟老师聊TK