PD要爆！超4成美国家庭会下单

下午三点，亚马逊PD大促就正式开始了

大促前的摸排情况给咱们打了个强心针

预计43%的美国家庭会在这次PD购物

买家计划总花费超过110亿美元

每个家庭平均支出大约187美元

不过今年买家的比价意识更强

除了亚马逊，他们还会货比沃尔玛、Temu等几家

价格有竞争力、折扣够实的卖家

今年爆单机会更大

PD预期数据，比想象中乐观

今年经济压力大，消费者平时一直在省钱

但这反而推高了PD的吸引力

根据Numerator的调查数据：

47%的计划购物者说，通货膨胀让他们更愿意在PD购物

平时省着花，但遇到真正划算的大促，反而会集中消费

69%的美国消费者认为PD依然能提供超值优惠

80%的消费者已经知道今年PD的日期

知晓率这么高，说明亚马逊这次预热到位

买家有备而来，他们会买什么？

准备随便逛优惠商品的买家占46%

囤常买产品的25%，家庭必需品21%

推迟已久的大件商品21%

而且PD消费者大多很精明，不是冲动购物

他们会做功课、会对比

看到真正划算的才出手

今年PD

62%的亚马逊购物者会去沃尔玛比价

41%去Target比价，27%去好市多，17%去百思买

跨平台比价比例高

说明今年买家的各种消费需求都还在

但是因为资金压力必须要精打细算

从历史数据来看，去年是最好的参照

据Adobe统计

25年PD期间，美国零售商在线消费总额241亿美元

同比增长30.3%

已经超过了24年两次黑五的销售规模

今年PD活动时长不变，规模预计会继续增长

这4天大促会催生多少包裹？

BusinessWaste.co.uk基于Statista公开数据预测

这次大促预计涉及约2.808亿个包裹，将消耗70200吨纸板

去年活动期间亚马逊共售出3亿件商品

今年预测销量可能达到3.51亿件

报了促销的卖家可以打起精神好好干了

大促前憋单，单量跌去30%

不过PD前这几天单量就惨淡了

很多卖家反映最近单量很差，掉了30%甚至50%腰斩

广告烧得更猛，就是不出单

持币观望是大促前消费者的惯性动作

每年会员日前都这样

买家都知道接下来要降价，当然不会现在下单

顶多先放到购物车里，拿到优惠折扣再出手

这两天单量差还有个重要原因

就是其他几个电商平台的年中大促已经开始了

TikTok Shop美区年中促：6月18日至7月3日，已经开了好几天

Best Buy：6月22日至28日

沃尔玛：6月22日上线，持续到6月28日

Target Circle Deal Days：

6月23日至26日，付费会员今天就可以提前进场

Temu夏季大促：6月28日至7月19日，也快要开始了

现在TTS的大促都跑了好几天

Best Buy和沃尔玛的今天也都开始了

Target今天让会员提前进场

买家的注意力和购物预算被多个平台同时拉着

亚马逊今天流量和转化一定会受影响

在具体类目还有个操作层面的原因

大促前不少大卖会主动加大广告投放

提前积累加购量，触达买家

等PD当天价格一降跳出加购提醒，直接刺激成交

所以这几天的广告竞价被拉高

中小卖家跟着一起烧广告，数据肯定不好看

不过这都是大促的前戏

今年亚马逊把大促放在6月

按说可以承接住买家度假、夏季的更多购物需求

这个PD到底怎么样？

文章来源：跨境工厂佬儿