TikTok，淡季测试和占位置，给后面稳定出单，打基础。

我们现在每天都在盯着的，是现在波动的销量。虽然我们笃定，现在的ROI是可以接受的，但想多层次多平台的扩量，还是有点问题的。重点是，如果一套方法，或者几套方法都一直无法保证销售曲线有向上的趋势，人是很容易被打击和对这个产品失去耐心的。

包括我们自己，也包括客户群体。这里多少是有些“双向奔赴”的势头的。只有产品销量和客户反馈都满意，平台和算法才能注意到我们的产品，然后再看是否有机会会被眷顾，给到更多的曝光机会。

想触及到“平台算法”的痛点是一件让人很头疼的事情。达人，投流，都能带动一波流量，但如果一直陷入这一个圈子里做文章，那更多是一种自娱自乐。你的曝光和流量是有上限的。

TikTok和其他平台不同的是，除了内容这里，都有东西外，还得需要有反馈，有互动，有一群人把场子给炒热之后，平台才有可能关注到，给你起风的机会。让你顺势而为，在这个过程中去降成本，做利润，让ROI更好看。

不管是老品还是新品，都得尽量先抢到一个曝光“规模”的位置，在自己预算和能力范围内，先抢到一个高点，后面，才有更多的调整空间。如果找不到这个位置，是压根没法去谈所谓利润的。

达人这里的粉丝互动，是能很好给到体系加分的。他虽然是整个业务链上不多的几个不为我们控制的板块。是先有内容，后被动由客户来给到正面或者负面的反馈。但得说，想成事，这里的经营，少不来。年初，我们的新品上架之后，通过首批达人的经营，第一波备货卖光了。但更重要的，是除了回本和判定后续还有空间，提前从越南那边备了第二批货外。我们拿到了比销量规模更大的互动和反馈。

这些真实用户的点赞，评论，转发，甚至是他们的使用感受这些。足以让我们在TikTok平台内外，都获益匪浅。后续完全可以根据产品的使用周期，热度周期，通过调整投流的力度，达人的质量，来优化数据，提升利润。虽然这个品在春夏的上升空间有限，但这两波的数据和效应，足以给到信心，在传统热销的秋冬，打好铺垫，给到更多的重复价值。让之后的启动投入，只要不再出现年初那种税率或者物流的大波动，秋冬的几个大促周期，是可以赚一把的。

换句话，如果在所谓的淡季，可以低成本的把启动测试给做到位，把自己的优势位置给先占到，那就可以避免到了旺季，再额外的投入更多的预算去抢那本就激烈的位置了。这就像我们看一些洪荒小说，说如果你是红云，镇元子。你会不会先趁着大家不注意，抢了那七个蒲团中的两个，死活不让，拿到鸿蒙紫气和所谓鸿钧的弟子身份，把这个“势”，和“金身”，给占住呢。

文章来源：MiyueMedia