TikTok上的竞品，仅拆解，但别陷入模仿的漩涡。

现在，我们和一些熟悉的同行沟通的时候，问题都会很具体。反正你我做的类目完全不一样，整个体系也都不一样，撞不到，也就没有利益冲突。

例如，当一个产品线上有多个价格的产品，怎么判断哪些竞品是可以忽略不计，哪些是需要重视和研究，哪些是太高了，不要试图去攀比的。当我们在第三方数据平台看到一个月销很好，然后围绕的达人，流量，各种匹配的营销手段都很到位的竞品的时候，我们到底要怎么去拆解，才能只找到可参考的亮点，同时不会被误导，或者陷入模仿他们的漩涡？

这事从过去到现在，甚至到未来也会一直存在。我们去研究别人的时候，其他人也在研究我们。我们给人家设陷阱的时候，也要小心别掉入了人家给同行设下的陷阱。

所有，得有一个标准，或者说，得有一个程度。就像玩星际的时候派个农民去探路，探到了地方所在位置就可以了，你总不能让他一直待在那里被他们发现和消灭掉也不逃不回吧。只不过，这个标准，不是一个固定值，也不是几条参数。他更像是我们给自己的业务深度里，划定了几条规则，需要我们自己去一条条的套，只要发现有踩中了的，就得立刻停止，后退。

例如，达人。不用怀疑，现在你只要发现一个垂直类目里的爆款，都能反推它的数据，追踪它绑定的达人。有人脉有资源的，都可以去联系到对方，谈好合作方式和佣金比例这些。让她跟着带货并提供素材。

似乎，因为有了对方花钱给你探了路，拿到了结果，所以，你挖了这个达人之后，也能拿到同样，甚至更好的结果，是一件顺理成章的事情。但，真有这么简单和想当然的好事么？这位，是不是对方推出来的“样子货”，“阳谋”。故意让你们花钱去挖的。

在我们看来，得先拆下，设定几个标准。

1，口碑，正面侧面找找人，看看这位达人的合作历史口碑，和他的一些习惯。看看是不是匹配我们的要求和效率；

2，数据，看看这位和竞品合作的直接数据，不单只是销量，更要看看他的频率，互动，反馈，甚至是吐槽和退货比例。

3，周期，他这波合作，数据波动和数据表现，是一次性的，还是长期性质的。在他其他的合作周期里，是不是有代表性，还是说一直都是种种爆发式，不能复制的操作。

后者那就有说服力，前者，很有可能就真的只是昙花一现。我们搞不好挖来的不是罗纳尔多，梅西，凯恩……而是阿扎尔，奥里吉这样的有隐患的“锅”。对之后的运营，有危害。

……

这些都只是一些基础的标准。深入的挖掘中还会涉及到营销观念，内容结构，文化理解，个性冲突等多个环节的匹配。很多看似只是一些很细小的区别，但往往让项目，让结果跑偏的，就是这些如沙砾般的细节，积少成多出来的结果。很多地方，都得根据自己的实际情况，设定一条红线。万一触发了，不管已经进展到什么程度了，都得收手，停止。

怕的，就是觉得已经投入了这么多资源，这么多时间，想着靠自己的运气能不能博一把，这就不是理性的做买卖，而是任性的拼运气了。但一旦到了这个阶段，大概率都是要输的。说到底，标准这事，就是自己给自己踩刹车，不准自己跑快了，跑远了。的确没多少人能有这样做自控力。

文章来源：MiyueMedia