1 护发喷雾销量暴涨

从每年5月开始，墨西哥就会进入最热的月份，时常出现极端高温天气，墨西哥国家气象局预测今年将持续高温，部分城市有可能将会刷新温度纪录。

在这种气温环境下，头发被紫外线长时间暴晒，导致发质变得干枯毛躁，用梳子都会频繁打结。同时，高温也会使头皮大量出油出汗，很容易产生不小的异味，让人难以忍受。

而在世界杯开赛后，在体育场内现场观赛更是让这一情况愈发严重。为了保养自己的头发，墨西哥人开始寻找方便有效的护发产品。

图片来源于TikTok Shop

于是，一款护发喷雾上周在TikTok墨西哥站的销量环比暴涨263.77%，成为了6月美妆个护销量榜榜首！

图片来源于FastMoss

这款护发喷雾来自于店铺Garnier MX，于今年3月10日上架，售价在112-604比索之间浮动，仅6月份的这2周就卖出了1.49万单，目前总GMV为318.82万比索，位于墨西哥周销量排行榜（6.8-6.14）第11名。

从这巨大的销量增长中就能看出，面对墨西哥的高温和紫外线，女性消费者对于头发养护十分在意，是急需解决的日常生活难题。

据介绍，这款护发喷雾的外观小巧便捷，可以方便地随身携带，放在挎包中即拿即用。喷雾质地轻盈、不油腻、不粘稠，能够让发丝顺滑3倍，即使在较高湿度下也能减少毛躁；增强39%的光线反射，使头发重新富有光泽，解决干枯毛躁、头发暗哑的问题。

同时，该护发喷雾还能保护头发免受热损伤，拥有8%的纯素角蛋白，为头发注入植物氨基酸，还添加了摩洛哥坚果油，起到保护并顺滑头发的作用。喷雾式设计，无需冲洗，一喷即可见效，符合现代消费者快节奏的生活方式。

图片来源于Kalodata

这款商品在美区也有进行贩卖，售价在8.99美元，提供单瓶装、套装等多种销售方式，无论是初次尝试，还是反复购买，都能满足不同消费者的购买需求。从商品销量和评论可以看出，护发喷雾类的产品在夏季都属于热门商品，其利润空间非常可观。

2 精准切入护发需求

在这款护发喷雾的整体成交渠道占比中，达人带货占据主要地位，占比84%，商品卡占比15%，店铺自营号占比1%。

图片来源于FastMoss

主要以1k-5k、10k-50k粉丝量的中小达人为主，销量最高的达人视频拥有430万播放，点赞数高达24.36万，为这款商品带来了2295单的销量。

从达人视频中可以看出，在视频素材上，都是直接展示护发喷雾的实际效果，通过摆动柔顺的秀发，让消费者能够直观感受到使用后的顺滑程度，引发消费者的购买欲望，解决发质干枯毛糙等问题。

图片来源于TikTok

除此之外，还通过对比的方式，通过产品使用前、使用后的头发情况对比，宣传护发喷雾的产品效果。同时借助#cabellolargo、#cabellosano、#girl等标签的高热度，提高视频的播放量。

在广告宣传方面，摒弃了比较模糊的“柔顺亮泽”描述，采用把产品具体效果进行数字量化的方式，让功效更为直观，将“8%纯素角蛋白”和“摩洛哥坚果油”作为产品核心卖点，在标题、主图和详情页等显著位置进行展示。

对于跨境电商卖家而言，这种宣传策略和达人视频脚本的可复制性很强，尤其适用于季节性强、功效直观的美妆个护商品。可以通过精准把握墨西哥的气候特征与消费习惯，让产品融入消费者的日常生活场景，借助中小达人矩阵实现低成本高转化的效果。

文章来源：TKFFF跨境导航网