在美国文化中，厨房是美国人家庭氛围最浓郁的地方，除了作为日常烹饪的场所，还是他们的社交区域。如果有经常看美剧或视频就会发现：空间大、收纳整齐、洁净美观是美式厨房的特点，带给人一种整洁有序、干净利落的感觉。

然而，快节奏的生活使得美国人在家务劳动上投入的时间非常有限，如何在有限的时间内高效完成厨房、餐具的清洁工作，成为了他们需要经常考虑的问题。

在TikTok上，关于“厨房清洁”这一话题的视频非常多，其播放量和讨论度也都居高不下，评论区中经常会讨论有哪些好用的清洁产品，在这之中，便于擦拭、护手、吸水等需求频频出现。

一家名为Crasea的跨境店铺敏锐地发现了这一点，并且将国内常见的清洁布卖到了美区日用品销量榜第三的成绩。

TikTok上厨房清洁视频有较高播放

1

清洁布收获1.2万周销量

在过去的一周中（5.22-5.31），Crasea跨境店铺的一款超细纤维清洁布凭借1.2万的周销量，成功进入了居家日用销量榜第3名，同时位居美国销量榜第30名，其销量环比增长846.58%，单日最高销量高达2795单。

数据来源：FastMoss

截止到6月5日，该商品总销量已经达到17.5万单，总销售额为110.85万美元。近一周内的售价在6-10美元之间波动，74%的销量来源于达人带货，剩余26%的销量来源于商品卡。

数据来源：FastMoss

从近期的视频中可以看出，对于这款清洁布，主打宣传的就是其吸水性能、柔软程度、清洗方便三大产品特点，到今天6.5为止，其播放量为152.75万，点赞数为6253，给商品带来了3905份订单。

所有达人视频均采用“用户痛点+解决方案”的结构，覆盖了洗盘子、擦台面、灶台清洁等几乎所有厨房清洁场景。通过对比传统抹布和清洁布的使用效果，直观展示商品的优势。

数据来源：FastMoss

2

抓准用户需求打造核心卖点

美国家庭厨房普遍采用开放式设计，台面多为石英石、不锈钢材质，餐具以陶瓷为主，水渍残留不仅影响美观，还容易滋生细菌。同时，美国人习惯饮用冰水、制作咖啡和果汁，杯壁、台面的液体泼洒都是经常出现的清洁场景。

而随着环保意识的增强，越来越多的美国家庭开始使用可降解的洗碗布和环保清洁剂，由于对清洁效率有较高要求，所以拥有一款柔软护肤、吸水性能强、容易清洗的清洁布就显得很是重要。

消费者更看重柔软、吸水性能、易于清洗

因此，Crasea的这款清洁布选择采用“灯芯绒+超细纤维”的材质交织而成，灯芯绒的面料质地足够柔软，在长期使用中的手感会更加舒适，能够提升消费者的使用体验。解决粗糙手感的清洁布在长期使用过程中容易造成手部磨损的问题。

同时，这种面料在使用过程中也能避免绒毛的掉落，不像其它清洁布在擦拭过后会有绒毛残余，避免使用过后要进行二次擦拭。

商品页宣传清洁布柔软性

超细纤维并非指“纤维很细”这么简单，而是特指单丝线密度低于0.3旦尼尔（dtex）的人造纤维——相当于头发丝的1/200粗细。

这种极致纤细带来巨大比表面积，表面形成数以万计的微米级沟槽与分叉绒毛，在接触液体瞬间产生毛细作用力，像无数微型吸管同步工作，快速将水分、油膜、灰尘“抓取”并锁入纤维间隙。

它不依赖化学清洁剂，仅靠物理结构就能实现高效的干湿双洁，从而满足消费者对于“吸水性能强”的需求。

商品页对清洁力进行宣传

超细纤维也不像传统棉布那样越洗越松垮，泡水拧干后依然蓬松不板结，晾一夜就干透，没有闷味，并且因纤维柔韧无棱角，对玻璃、屏幕、钢琴漆面等娇嫩材质都没有刮伤风险。

这样制作出的清洁布就能够满足消费者的需求，兼具柔软护肤、吸水性能强、易于清洗的特点。

超细纤维带来易清洁特性

3

针对痛点选取视频素材

在商品宣传上，清洁布将“超强吸水性”作为核心卖点。在达人带货视频中，将清洁布放入装满果汁的玻璃杯中，几秒内就将整杯饮料完全吸收，且无滴落、无残留。这完美解决了传统棉质抹布吸水慢的痛点，精准针对用户需求进行宣传。

几秒内吸干饮料展示核心卖点

在另一方面，由于快节奏的生活方式，清洁布本身的清洗也是消费者比较在意的一点。传统抹布使用后容易残留油污、食物残渣，需要长时间搓洗且不易晾干，还容易产生异味。

针对这方面需求，在达人视频后半段，选择着重展示清洁布“便于清洗”的优势，将沾满油污、酱汁的清洁布放在水龙头下冲洗，仅需3-5秒搓洗即可恢复干净，无需使用洗洁精，大幅降低了清洁时间的耗费，激发购买欲望。

清洁布快速清洁展示

在商品合作的达人选择方面，主要分为两类：一是专业家居清洁类达人，这类达人拥有专业的清洁知识和较高的信任度，能够详细讲解商品的使用方法和优势，二是生活分享类达人，这类达人通过分享日常家居生活，自然植入商品，更具真实感和感染力。

生活分享类达人

4

国内市场情况

同样的，在国内市场中，类似超细纤维材质的清洁布已经非常普遍，灯芯绒、珊瑚绒更是大多数商家选择的产品原料。供给端已经极度饱和，仅单一店铺就有6种颜色分类和多种尺寸规格，说明市场供给极其丰富，新进入者会面临激烈的同质化竞争。

质地细腻、手感柔软、不易掉毛、不起球、不掉色、对皮肤无任何刺激、不过敏，这些都是这种材质的优点，深受广大消费者的喜爱。

普遍采用超细纤维

国内市场中，主流尺寸为20*20cm、25*30cm、30*30cm、30*40cm，其中30*30cm为最畅销尺寸，30*30cm尺寸的清洁布价格通常在每条2-6元，以5条或10条的规格进行售卖，所有产品均主打 "强吸水"、"不掉毛"、"柔软亲肤" 等基础功能。

国内拥有完整的超细纤维产业链，从原料生产到成品加工成本极低，这也是该产品能够以低价大规模销售的核心原因。而除了居家厨房卫生之外，餐饮行业也在大量使用场景。

商品单价普遍为2-6元

从买家评论中可以看出，和美区相同，国内消费者也都比较在意清洁布在使用过程中是否会掉毛，以及吸水性能是否较好。

消费者更关心是否掉毛和吸水性能

相比起国内市场，类似的低成本清洁布却可以在其他国家卖出高价，是国内售价的9-20倍。根据数据显示，这类清洁布在美国、马来西亚、越南、泰国等国家的销量都非常好，市场响应良好。

海外本土主流清洁产品都存在明显短板：一次性纸巾不环保且成本较高；纯棉质抹布易滋生细菌、越洗越硬；海绵擦易藏污纳垢且使用寿命短。因此给超细纤维的清洁布带来了非常可观的市场前景。

在其他国家拥有较高销量

这款清洁布之所以能成功爆单，离不开跨境卖家对于市场需求的调研和选品洞察，通过对日常厨房、餐具清洁的各类痛点，借助话题热度和达人视频来引发用户共鸣，从而带来其销量转化。

利用国内的完整产业链优势，通过极低的成本进行产品加工，总成本不超过 1.5 元人民币，即使以1美元每条的价格在海外销售，毛利率仍能达到 70% 以上，并且国内工厂产能巨大，能在短时间内满足爆单需求。

文章来源：TKFFF跨境导航网