301确定前，提前更新TikTok卖货价格体系。

根据301关税的首期12.5%的税率，我们得把现有的价格体系做一次梳理了。如果继续按照现有的模式，利润有多少，能不能支持得住。如果不行，那就得算算给怎么个涨价了。

这不是单纯的在上架的时候设定一个数字这么简单，而是要把历史数据，现阶段的平台数据，以及每个环节的成本支出都拿出来，放在一起去做计算的。如果有问题，那我是宁愿不再卖完，下架，也不愿意继续备货的。如果硬顶着继续卖，新的价格推不动，之前的价格又在亏，那就麻烦大了，更别说，清仓的成本和时间，那也不秀气。

然后，这里面有N个变量。我们就只能先做一些最基础的拆解。

1，我们能算出来的。（现有的产品成本，物流成本，达人合作……）

2，我们不能算出来的。（税率，仓储，广告……）这个部分，只能按照目前平台的点位，美区的税率，包括后续可能还有的叠加部分，然后，把广告部分做个MAX和MIN来做个估算。

然后呢，在能算的部分，又要再继续拆解。

1，基本固定，浮动不大的。（和工厂那里，基本都很固定，除非原材料什么的出现大的变故）

2，存在周期性变动的，要留出空间的。（物流成本，随行就市）

3，现在可算，但要一个很长周期才能拿结果的（例如账期，不同平台的计算完全不一样。这里面的垫资，不是个小数字。）

这活处理起来，是真的繁琐。就得找到适合自己结构的平衡点，能算出来，而且算出来自己能承受，那后续再怎么搞，心里就有数，不慌。万一算不出来，或者算出来是个扛不住的，那就……想想其他的路子吧。

大概率，后面是得在成本这里做两手考量的，一个是现有模式下，能不能通过转移供应链，获得不变价格依旧盈利，例如，我们去年开始的转移部分生产订单到越南。另一个，则是继续暂停部分SKU，同时，根据市场变化，启动部分之前还有量，有需求的老品。这些，都得根据实际情况，再做安排了。

Q1，我们在研究年底新品的时候，就有类似的事情。七八个品，做出了修改后的样品，然后拍照，视频，做方案。结果一轮轮的拆解后，发现如果按照现阶段平台的价格体系，对比我们要投入的资金和资源。这个竞争压力还是有点大的。更别说后来又加上了关税，越南那边的变故等一系列的问题，让整个成本又拔高了一截。得，暂停吧。不管前面花了多少时间，多少心思。即使止损总比后面来个沉没成本要合理些吧。

从去年关税战开始，到目前的301，每一次的调整都等同于一次我们运营模型里的系统重启。真折腾啊！

文章来源：MiyueMedia