亚马逊单量暴跌，卖家：今年最差的一天！

今天亚马逊卖家的单量暴跌

不少人说这是今年来最差的一天

一觉醒来还以为平台系统坏了，打开一看发现是真的没单

而且不只今天，5月整月的单量都不好

本来5月应该是上半年最好的月份，结果成了最差的

原因已经找到了

美国消费者信心指数在5月跌到44.8，创70年以来历史最低

比新冠疫情时期还低，比2008年金融危机时期还低

消费者不是被谁抢走了，是根本就不想买东西

更麻烦的是，6月23日亚马逊PD大促就要来了

今年会员日会怎么样？

卖家单量集体大跌

今天到处都是卖家的吐槽

“新品上架第一天都比今天好”

“昨天还挺好的，今天直接干成个位数”

“对比上周一半都不到，对比去年连四分之一都不剩”

“离谱，半年的店铺，今天是最差的，广告光花不出单”

单量下滑不是今天才开始的

5月中下旬起就明显有问题了

有卖家说从5月15日左右就断崖式下跌，到月底一直没有恢复

整个5月，很多人的单量创了近两年新低

有卖家厨房类产品近3天订单创近两年新低

因为最近单量太差

卖家开始担心，按去年的备货量发货的季节性产品要滞销

一个老卖家说，入行这么多年没见过这场面

亚马逊论坛上很多海外卖家也在说这事

“不知道怎么回事，我们本周的销售额下降了40%-50%，以前从来没有过这种情况”

“我不知道具体是从什么时候开始的，反正直到现在我们的订单量一直在降，没有任何恢复的迹象。会员日来了，我怀疑还有没有继续参加的意义”

而且广告加预算也没用

“5月临近尾巴两天把广告预算飙到日常的一两倍，订单量又没涨”

“广告预算加了，单量还那个鬼样子”

很多人已经放弃挣扎了，连广告都不调了

是谁抢走了亚马逊的流量？

有卖家说被低价的Temu分流了

但是一问公司Temu团队，他们说自己流量一般，流量是被TK抢走了

结果TK卖家流量也不好

那到底是谁在爆单？

答案是谁都没有，因为消费者根本就不买东西了

不买了，消费者信心跌到70年来最低

5月底，密歇根大学发布了最新的消费者信心指数

最终读数：44.8

这是这项指数从1952年创立以来的历史最低点

比新冠疫情期间的最低点（50.0）还要低

比2008年金融危机时期还要低

形势很严峻

根本原因是今年爆发的美伊战争

战争扰乱了霍尔木兹海峡的石油运输

全美汽油均价从战前的每加仑2.98美元飙升至4.43美元，涨幅接近50%

油价带动什么都贵了，工资却没跟上

4月通胀率同比升至3.8%，创2023年以来最高

已经已超过平均工资增速

简单说就是，钱越来越不够用

57%的消费者提到高物价正在掏空他们的钱包

消费者是怎么应对的？

三分之二的人表示因为物价上涨削减了整体支出

大多数人选择少买东西，或者推迟购买昂贵商品

重点削减的品类是服装鞋履、游戏玩具、兴趣爱好类商品

这些恰好是亚马逊上大量中国卖家的主力品类

购物方式也在变

油价高了，消费者更不愿意开车去实体店

客流量数据显示

非必需品零售店客流已经连续4周同比下降

必需品零售店连续4周上升

消费者把钱集中在食品、日用品、生鲜这些必需品上

电商在快速配送上虽然有优势

但带动的主要是生鲜日用品品类

对3C、家居、服装、玩具的卖家帮助不大

业内判断

按目前这个国际局势和通胀情况

不光5月销量不好，估计6月也不会好到哪去

那么会员日大促怎么办？

6月大促，守还是攻？

亚马逊今年把Prime Day从7月提前到了6月

6月23日到26日，一共四天

这几年零售商都跟着亚马逊搞年中大促蹭流量

今年亚马逊提前了，其他零售商照样跟来了：

Best Buy：6月22日至28日，比亚马逊开始早、结束晚

Target：6月23日至26日，Circle Deal Days，付费会员6月22日可提前入场

沃尔玛：预计跟进，往年7月搞，今年很可能也提前

Crutchfield、Home Depot等也预计加入

大促蛋糕虽然做大了

但相比亚马逊独家肯定会有分流

所以今年会员日也是一场硬仗

亚马逊这次的促销重点也很明显

亚马逊Prime业务副总裁Jamil Ghani直接说：

食品杂货和家庭生活必需品将是今年促销的“真正焦点”

生鲜蔬果、热狗面包、肉制品低至1美元，肥皂等部分个人护理品预计半价

亚马逊自己也在顺着消费者的变化走

消费者买必需品，就主推必需品

Ghani说，“我们深知当前经济环境充满变数

对此我们保持着高度的敏感与关注

我们也明白

每个人都在想方设法让手中的每一美元、每一欧元或每一卢比都能发挥出更大的价值”

这几年买家越来越习惯在PD大促囤一些生活必需品

而不是卖奢侈享乐类的商品

特别是在充满不确定性的经济大环境下

除了长期热门产品比如Instant Pot多功能电压力锅这些

买家开始在PD大量选购垃圾袋和洗碗机专用洗涤块等日常用品

卖家要注意这个变化

相应的高客单价非必需品转化率会更低

今年备货要谨慎

当然也有利好卖家的因素

油价高了以后

很多消费者不愿意开车去实体店，选择网购

近1/3消费者准备增加在线购物频率来减少开车出行

这会对电商销量有一定的帮助

不过也主要集中在日用品这个方向上

卖家希望能早日迎来单量转折点

从历史数据看，7月到9月一般是恢复期

6月有大促在销量不会太差

卖家现在最重要的是守住利润，保好现金流

精打细算烧广告时，备货谨慎再谨慎

撑过这段困难时期

文章来源：跨境工厂佬儿