TikTok销售中，后端免不了要一直出差。

在国内跑供应链比越南容易太多。重点是这个圈子并不大，而且人情世故什么的也都好处。更别说很多信息都相当透明。

我知道你的能力，你的品质，你的效率和你的价格，以及你的要求。你知道我的过往故事和成绩，也知道我们的口碑和要求。双方在业务上能做到匹配，然后，供应链负责人还是翔少的熟人。信任度这里也就不需要再额外的磨合。一些特殊情况，只要不过分，也不经常。都是能互相体谅和辅助的。

没那么大的面子，敢自夸说是强强联合。但至少，也得是互相扶持。

一起扛过磨合期之后，能找到例如TikTok，IG，AMZ，DTC等不同渠道，不同平台，不同市场上的销售痛点。然后投入相对应的销售和生产团队。一起配合，拿下市场。

这话说着容易，可我们也是熬过了大几年的时间，才能到现在这个计算的。

过程里，不是没有遇到过决策失误，背刺，突发事件，认知偏差，例如口罩那年的下半年，某供应链觉得你卖得不错，他们自己干也行，然后照抄你的模式，耽误你的供货……类似这样的事情，别人以为是故事，而在我们身上则是变故。是亏得头大的事故！

所以在国内的我们要多跑，多聊。一个月至少去一次，这些工厂跑一圈，正常情况下，半个月也就差不多了。看看进度，看看品质，看看对方的状态，更要和他们对彼此的信息互通有无，做后续的判断。

例如很多货代的暴雷，我们避过去了，不单单只是从飞翔他这里一个渠道，更多时候。是可以从各家工厂这里，得到一手情报的。很多时候都在说被货代暴雷坑了，可实际上很多预兆都是可以提前探听的。你没去做，中招活该。你做了，运气不好也中招了，虽然也只能认栽，但至少概率会低一些。人品如果真的那么差，那也没办法。

说现在这个趋势，美区的买卖越来越集中在小范围的卖家手里。而且现在产品的起伏周期也是越来越快，特别是那些复购率低，季节性的产品。SKU多起来，是真的吃力。有复购的产品，一个版本的生命周期大约是1年，销售过半，就要想着明年要如何升级版本2.0，3.0了。季节性的产品，例如冬季滑雪，夏季游泳垂钓，等等类似的产品，基本他们一年的销售周期，也不过3个月。那就更逼得备货这里要卡死，销售前端要蓄力爆发，集中在这个周期里拿量，然后才好消化。一个环节有问题，就直接从销量变库存，要再苦熬一年，亏大发了。

就说，这些事情，你不在国内多跑跑，多聊聊。怎么能行。我们不是那些已经能够通过高溢价来搞定利润的大卖。那就得舍得跑，舍得花时间，在路上，在到处蹭场地的过程里。管好自己的买卖。

文章来源：MiyueMedia