亚马逊刚改了产品定价规则
核心有两点
一是划线价不能随便设了，要满足一定条件才显示
二是常规价格的抓取规则变了
如果产品在90天里有45天以上都在打折促销
那促销几个也会被算到常规价格里
比如一副耳机原价60美金，长期促销价40美金
它的常规价格也就变成了40
因为这是买家最常支付的价格
后面再想搞促销必须拿出更低价才行
不少卖家要减少打折频率或者重新定价了
价格新规出炉
亚马逊昨天发了下面这条改参考定价的通知
先把关键信息摘出来：
1、建议零售价（也就是划线价）
自2026年4月23日起，卖家提供的建议零售价必须满足以下条件之一才能通过验证：此商品最近已在其他零售商处以此建议零售价发布此商品已被买家以此建议零售价作为亚马逊商城推荐商品购买
2、常规价格自2026年5月18日起，如果商品的90天价格历史记录中有半数以上低于非促销中位价格，亚马逊将使用所有销售价格（包括促销销售价格）计算常规价格。未作为促销向买家宣传的价格折扣被视为非促销销售价格，并计入常规价格中。
再具体看下有什么影响
第一点其实压力不大
产品出单后才会显示划线价的要求之前就有
像新品没出单就显示不了
只是亚马逊这次摆到明面上了
但有个前提
只有和平台推荐报价相符的订单才是有效建议零售价
举个例子
亚马逊的数据显示一款头戴式耳机的建议价是50美金
如果这个价格在近90天有很长一段时间和推荐价相符
那就符合条件
如果这50美金近90天里没有作为推荐报价显示，就不符合
怎么算相符？
就是价格等于建议价或者相差不大
比如一个ASIN的建议价是$29.49
那内部报价是$40.00就验证不了，不会显示成划线价
因为报价远高于规定价格
如果价格是$29.00或者$29.99就和建议价相符了
会显示划线价
亚马逊允许的浮动范围很小，只有0.5美金左右
以后划线价虚高肯定行不通了
一句话总结就是以成交价为准
成交价长期低于原价，划线价就会取消
真正麻烦的是常规价格也就是Was Price
这是买家在过去90天内为商品支付的中间价
一般情况下不包含促销价格
但是5月18号起
如果商品的推荐报价低于现行非促销价格的时间在45天以上
亚马逊就会把促销价也算进常规价
经常做活动长期低价的，你的折扣价就成了原价
以后再想促销就得打骨折
以后的常规价格怎么算？
比如一双运动鞋现在的非促销价是$89.99
过去90天内有60天采用$89.99的推荐报价
另外30天是$74.99的推荐报价促销价
不到90天的一半所以不含促销价
常规价格还是$89.99
如果这双鞋只有20天的推荐报价是$89.99，有70天价格都是 $74.99
那常规价格就成了$74.99
因为这是买家最常支付的价格
现在卖家最关注的是
日常秒杀、优惠券、大促活动这些都会算到常规价格吗？
亚马逊的解释是
“买 X 赠 X”促销、“订购省”促销和量身定制的优惠券都不计入常规价格
旺季活动期间（包括Prime会员日）的促销也不包含在内
其他未作为促销向买家宣传的价格折扣被视为非促销销售，计入常规价格
言外之意
除了上面列入白名单的，其他优惠都会算进去
以后再搞折上折就压力山大了
不能促销出单？卖家抓紧调整
看完这个规定有人抱怨平台操控卖家价格
新规出发点是打击虚假折扣挤水分，让买家购物更透明
但亚马逊有没有私心？
有卖家说：
“平台本质上拒绝卖家依靠促销的方式来出单
或者说你可以继续花更多的钱烧广告
但是不能稍微降价或者做促销等方式去出更多的单子”
你觉得呢
两个规定都快生效了
建议卖家在4月23号之前核查和调整建议零售价
没有真实价格支撑的商品可以直接删除虚高标价
避免影响listing展示
卖家也可以通过其他平台或者独立站达成销售
通过验证显示划线价
另外现在距离5月18号只有47天
卖家要梳理过去40多天的历史价格
看接下来一段时间是不是减少促销甚至暂停
避免踩到45天促销红线，拉低常规价格
今年怎么给6月亚马逊PD大促预热
卖家要费点脑筋了
文章来源：跨境工厂佬儿
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