TikTok做价格和TikTok Shop做价格不是一回事。

后者是货架的底子，内容的面子，多多少少都有一套货架电商那种价格体系或者排名玩法来撑着。没法想怎么玩就怎么玩。

而前者，不单单局限于一个平台，一个渠道。更多是和其他平台，甚至是自己的独立站一起做的饱和式营销。但目的，其实都只有一个，你只有让你的产品在一部分受众的心理预期的红线边缘。你才能给自己足够的利润空间，同时给未来留出更多的发展时间。

TEMU是典型的卷价格，没有利润的搞法。所以，清仓之后，可以不用。而我们经过19年在AMZ那里卷价格卷得生不如死之后，对这个东西打心底里就会抵触。现在就更不可能重蹈覆辙了。

我不否认不是所有的品都能在TikTok通过做内容，通过所谓的“自吹自擂”就把价格做上去的。它注定在各个不同的人群范围内是有一个价格判断和心理阀值的。

通过数据积累和AI工具，我们是可以在自己的模型里查看自己产品所在各个平台的销量变化，以及每个层级的点击占比和转化占比变化，再加上产品的价格变化，多条曲线的重叠和分叉，可以让我们很好的判断和计算出我们的产品在不同的平台大概要设定怎么样的价格区间，就能有理想的销量增涨。

然后，再通过对各个不同平台的前后端的成本计算。也就能算出我们不同平台的利润空间。

当然，这只是一个模拟，现实世界当然没有这么简单，你没法把同行，市场，物流，汇率，能源……各种变量都算进去。而且，商品也是在升级的，不同平台不同价格区间，还包含着产品不同周期的功能差异，不同周期的推广手段变化，乃至是是提前或者拖后的上线时间等等。

所以，可以一开始把价格设置得高一些，比同行高一些，但别突破红线。特别是在你还拿不出东西让客户信服，也没有足够的“背书”来佐证价格的合理性的时候。

我们的赛道里是有大品牌顶在前面的，所以他可以有他独立的价格体系和他的策略。我们天天都在研究他们。不是为了模仿，而是为了规避。他们做过了我们就不要做了。即使我们知道他们的这套打法有好处，但主动权在他们手里，一昧学他们的，肉能不能吃到不一定，搞不好汤都喝不到，碗也给砸了。

同样，对那些做清仓，玩低价的同行，也别轻易跟。价格，成本基本都很透明的情况下，没必要自己给自己找麻烦。

我们在一个没有被头部通吃的产品线里，选了一些我们能吃得下的，还有利润空间的产品，在产品的配色，细节，挂件等地方，做小范围小成本的改造。用TikTok，IG等内容，给自己做好差异化的包装。在推广的效率和使用的方法还有主导性的情况下，在不触及红线的前提下，适当的提升一点价格，来保证后续我们还能有足够的推广预算，足够的价格波动空间，产品销售时间，以及留给我们做开发或者转其他产品的利润空间。

不妄想能一直在某一个品上一直赚钱。总是有起伏的，有周期的。甚至一旦被人盯上，上面的用预算，用推广来强压，抢市场；下面的用低价，用跟卖来抢市场，都是太正常不过的事。我们能做的，就是尽量把主动权留在自己手里。在还能赚钱的时候尽量赚钱。不仅仅为了当下的盈利。而是给之后的买卖，之后的产品推广和产品优化改良留下时间和空间。

反正，我宁愿下架，也不滥价。下架是我这个周期的销售结束了。所以主动暂停。等到下个周期，我还是会继续我自己的操作的。

而低价，滥价，除了会被一波薅羊毛的盯上，会被大批量贪便宜的盯上，让你清掉库存外，其他毫无意义。你总不可能自欺欺人说他们做手薅了你的羊毛，右手又高价买你的产品吧！而一旦这样的操作，低价的标签被你更多的准客户挂上。那就更别奢望自己能有触底反弹的机会了。卖得多，赚得少，后续发展新品，维持团队还有额外注资。没什么意思。

文章来源：MiyueMedia