精准切入“健康刚需”赛道

2011年，杨琳在美国售卖插座、开关等小商品，后续成立深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。

图源：Levoit

多年海外市场消费观察，其发现国外对室内空气质量与净化存在很大焦虑，而改善室内空气舒适度成为市场刚需。

在美国，哮喘影响约2480万人口，干燥季节的呼吸道护理、婴幼儿护理都是家庭痛点。调研数据显示，2023年全球空气净化器市场规模已达155.9亿美元。疫情之后，人们逐渐重视封闭空间内空气的安全，对空气净化器需求爆发式增长。

2016年成立Levoit，致力于研发与售卖环境净化与提升空气质量的智能化小家电，凭借“高性价比+专业功能”的定位，精准捕捉中端市场痛需。

细分场景，创新产品

Levoit的产品策略非常清晰，不做平庸的消费品，而做解决特定痛点的科技产品。针对各区域市场，研发差异化产品功能，打造产品场景化布局。

图源：Levoit

针对中东市场特有的沙尘暴、过敏原和VOCs（挥发性有机化合物）问题，Levoit宣布参加2025年的KSA Baby Expo，专门展示为Saudi家庭设计的智能空气净化器，强调为婴儿打造“ Nursery Sanctuary（ nursery 圣所）”，具备超静音运行、夜灯和儿童锁功能。

这种针对特定地域和人群的创新，是其保持竞争力的关键，Levoit不仅卖产品，更卖“安全感”。

此外，Levoit团队通过分析亚马逊评论、Google趋势和Reddit讨论，针对传统加湿器太丑、噪音太大、水箱难清洗、易滋生细菌等问题，不断迭代升级，实现静音运行、智能互联，抗菌健康等。

2024年，Levoit品牌的收益突破4.23亿美元（约29.03亿元人民币），同比增长29.5%，占母公司总收益的近65%，成为拉动VeSync增长的主力引擎。

图源：Levoit

凭借母公司VeSync在亚马逊上的运营经验，Levoit早期也是以亚马逊平台为核心，但其深知单一渠道对品牌发展的风险与限制，采用多元销售策略。

根据VeSync 2024年财报，非亚马逊渠道收入增长了29%，占比已提升至25.5%。Levoit抢先入驻TikTok Shop美区，抓住新兴内容电商红利，其Levoit Core Mini空气净化器在TikTok小店上销量破10万单，销售额超500万美元。

图源：Levoit

在线下零售渠道，Levoit入驻Walmart、Target、Best Buy、Home Depot等北美、欧洲多家连锁零售商，在欧洲、亚洲等地的家居展会中，Levoit设立展位，推广产品，与当地零售商、经销商洽谈合作，参加CES展会，拓展线下渠道，实现全球市场广泛覆盖。

截至2024年，Levoit空气净化器在美国市场的占有率已高达33%，稳居第一。

Levoit社媒营销常被视为行业教科书，对不同平台采取了差异化营销策略。

图源：TikTok

在TikTok上，Levoit开通了越南、泰国、英国等多国TikTok品牌官方账号，累积粉丝上万。其中，#airpurifier（空气净化器）标签下作品有24.34万篇，#Levoit标签下的视频超2.42万条，相关搜索词很多，且视频播放与点赞热度很高。

与大规模铺量合作腰尾部达人甚至素人，通过大量真实的使用场景视频去测试市场反应，跑出爆款。

在Instagram上，Levoit则回归精致，与生活类的KOL深度合作，主打“氛围感”。

如，与拥有26万粉丝的四孩妈妈博主合作，讲述“婴儿睡眠健康”的故事，巧妙植入加湿器的“加湿”和“静音”功能，扩大产品种草。

Levoit出海策略不仅是卖货，更是品牌与文化的本地化落地。在欧洲市场，Levoit针对德国、英国、法国等不同国家进行精细运营，空气净化器在五国亚马逊销售额份额第一。

在海外市场消费浪潮中，Levoit精准捕捉用户痛点、构建全渠道运营能力，逐步建立品牌壁垒。

文章来源：大数跨境