李伟是在凌晨一点多接到那通电话的。

来电显示是亚马逊采购经理。过去五年，这个号码几乎只意味着新订单。

但这一次，对方语气礼貌，却没有任何铺垫。

“考虑到当前贸易环境的变化，我们希望贵司能在现有价格基础上，给出25%的折扣。如果无法接受，我们将重新评估合作关系。”

电话挂断后，李伟盯着天花板坐了很久。

他很清楚，这不是谈判，而是一份被包装成“建议”的最后通牒。

更残酷的是，这样的电话，最近并不只打给了他一个人。

亚马逊要求供应商降价30%

李伟的公司是一家中型家居用品企业，主打装饰类产品，工厂在广东。

五年前，他们通过亚马逊进入美国市场，销量稳步增长，亚马逊也逐渐成为公司最重要、甚至是唯一的出海渠道。

而现在，这条通道正在收紧。

1月14日，英国《金融时报》披露，亚马逊正在对大量供应商展开新一轮集体谈判，核心只有一个关键词：降价。

不同品类降幅不一，但整体幅度并不温和。
电子产品、家居用品等受关税影响较重的品类，普遍面临10%—19%的价格下调要求；部分品类，甚至被直接要求30%的降幅。

图源：英国金融时报

与此同时，亚马逊还同步取消了此前针对部分供应商提供的关税优惠政策。

这意味着，过去由平台承担或缓冲的那部分成本，正在被整体甩回供应链上游。

虽然亚马逊在谈判中并未明确按国别区分供应商，但Marketplace Pulse数据显示，2025年1月，中国供应商在亚马逊美区的活跃第三方卖家占比已达52%，并在9月进一步上升至 53.6%。

图源：Marketplace Pulse

另外，ECDB的研究数据显示，在亚马逊上，超过70%的产品都是中国制造。

图源：AltIndex

当平台调整成本结构时，这一庞大的供应群体，几乎不可避免地成为首当其冲的承压方。

有意思的是，亚马逊的涨价时间点有些耐人寻味。

这一动作恰逢美国最高法院即将对特朗普时期加征的“普遍性关税”合法性作出裁决的前夜，业内普遍认为，此举是为了抢在裁决前完成成本调整，提前锁定风险。

外界估算，如果关税政策维持，亚马逊今年的营业利润可能损失50亿至100亿美元。
而亚马逊的解法，就是把成本，继续往下压。
对许多中国供应商而言，亚马逊不仅是重要渠道，而是进入美国市场的唯一入口。

于是，当“降价”成为前提，选择其实并不多。

一些供应商开始私下讨论替代方案，甚至有人向美国合作方暗示，是否可以通过调整商业发票申报价值，来规避部分关税。

“你也要理解我们。”一位供应商在微信里直说，“不这样做，合作就没法继续。”

这不是第一次，

也不会是最后一次

如果把时间往前拨，这一幕并不陌生。

早在2025年4月，亚马逊就已经要求部分中国供应商为应对关税压力进行价格调整。
当时，平台曾承诺会通过提高支付价、保障最低利润率的方式，与供应商共同承担冲击。

但现在，这些承诺正在被逐步收回。

更让供应商不安的，是亚马逊在“谈不拢”时的处理方式。

去年4月，多家来自中国及其他亚洲国家的供应商订单被突然取消，涉及沙滩椅、滑板车、空调等多个品类。

图源：微博

其中一家与亚马逊合作超过十年的沙滩椅供应商，价值50万美元 的订单在产品已完成生产后被终止。

亚马逊给出的解释只有一句话：订单错误下达。

在强硬的降价要求之外，亚马逊也并非完全没有“胡萝卜”。

10月，亚马逊企业购推出所谓的 “双项费用减免优惠计划”，通过降低FBA配送费和大额订单佣金，帮助卖家节省成本，最高可降低24%的物流费用。

但前提条件是，卖家必须为企业客户设置 不低于3%的折扣。

图源：亚马逊

换句话说，这并不是减压，而是换一种方式继续压价。

当一些供应商试图通过提高终端售价来抵消成本时，新的问题又出现了。

多位卖家反馈，一旦价格上调，就可能失去“Buy Box”，流量和转化率随即下滑。

在平台算法面前，谈判空间极其有限。

小型供应商，往往只能选择接受；规模稍大的企业，试图讨价还价，但筹码并不多；也有人开始谋划转向其他市场，减少对单一平台的依赖。

只是，转型需要时间，也需要资金，而不是每一家工厂都有这个余裕。

关税压顶，平台开始“自救”

亚马逊的动作，并不是孤立事件。

关税这场冲击波，正在同时考验所有跨境平台的生存逻辑。不同平台，给出了不同答案。

Temu的应对最为激进。

它选择了一条近乎“物理规避”的路线——直接改变商品所在的位置。
一度，Temu美区前台只展示带有“Local”标签的商品，所有从中国直发的产品被集中下架。

图源：Temu

这意味着，要么商品已经提前备货到美国本土仓库，要么来自美国本地商家。
对平台而言，这是一次近乎休克式的调整；对中国卖家而言，则意味着提前垫资、承担库存风险，并接受更复杂的仓储管理。

但这是Temu维持“极致低价”的代价。
通过批量海运、集中清关，平台试图摊薄单件商品的物流和关税成本，同时加速引入美国本地卖家，构建更抗风险的混合供应链。

TikTok Shop的路径则更偏向“生态重塑”。

在合规层面，美区要求年销售额超过5000美元的卖家必须提交美国税务表格，否则可能被扣留最高24%的销售款，甚至冻结店铺；保证金门槛也从500美元提高到1500美元。

图源：TikTok Shop

而在流量分配上，平台明显向品牌型账号和垂直内容倾斜。

单纯靠低价叫卖的“货带人”模式逐渐失效，能够讲清产品价值、建立信任关系的“人带货”，开始获得更多曝光。

TikTok Shop则是既然便宜不再是唯一卖点，那就换一套玩法。

至于速卖通和eBay，选择的是更稳妥的路径。

速卖通加码“全托管”模式，平台深度介入定价、物流和售后，通过规模化集货和统一清关，优化整体成本结构。

而eBay则更侧重工具层面的支持，通过关税计算、预缴服务，让成本在交易前端透明化，减少后续摩擦。

没有哪一种方案是完美解法。

但可以确定的是，那种“只靠中国工厂低成本，就能横扫全球”的时代，正在结束。

那通深夜的电话，对李伟来说，并不只是一次降价要求。

它更像是一道分界线。

平台在自救，规则在重写，风险在重新分配。而站在最前线的，依然是那些并不掌握定价权的供应商。

在新的贸易环境下，谁能活下来，已经不只是看谁更能吃苦，而是谁能更快适应新的游戏规则。

有些人，正在被迫离场；有些人，还在寻找下一条路。

而这场变化，远没有结束。

文章来源：环球电商