为什么很多TikTok商家上来找人代拍素材、找机构拍视频，一开始看着挺专业，最后效果却都不太行。

其实原因很简单，它跟你找达人效果不稳定，是同一个问题。因为他们做的，只是内容执行，而不是决定结果的那一层东西。

我们是做了五年的TK原创内容团队，很多商家也来找我们合作代拍，但说实话，但大多数都被我婉拒了。

不是不能接，而是接多了，我也很难对你负责。

今天就把这里面的门道，和大家聊明白。

01 代拍从来不等于“拍几条素材”

真正能出效果的代拍，背后必须有这三步：调研、内容策略、判断能力。

你得先自己想清楚三件事：

• 什么样的视频能出单？
• 为什么这一条能爆？
• 这波人群到底是怎么被捞到的？

如果你自己都判断不了这些，只是把希望寄托在“别人帮我拍爆”，那最后的结果大概率就是：视频拍了，钱花了，流量不稳，单量不可控。

不管你是自卖、找达人还是投放，只要你不懂内容策略，所有流量渠道都会跑不稳。

除非你的品真的特别硬，硬到什么程度？找10个不太懂内容的人拍，只要卖点和痛点对，8个都能直接出单。

但说实话，这种品真的太少了。大多数产品，没有内容策略支撑，根本走不远。

02 刻意避开“学内容”，等于放弃弯道超车机会

你如果细看今年的变化，会发现一件事：大量以前靠混剪活着的团队，全部在转原创。

这说明什么？说明大家又重新站在同一条起跑线上了。

你的同行，并没有你想象中那么强。而现在，正是你补内容能力的最好窗口期。

你如果这个时候选择直接外包，本质上是在主动放弃一次内容升级的机会。

说句实在话，我们这种团队接你们的代拍太容易了：招几个拍剪、抄几个爆款模板、批量生产视频，出单并不难。

但那没有意义，你拿不到可持续的结果，利润也做不起来。

所以今年，我们只接了两个深度合作的代运营项目。一个做到美区细分品类榜一，而且我们帮他们搭建了自己的素材团队；另一个也快速起量，冲进了类目前十。

为什么只接这两个？因为真正懂调研、懂内容逻辑的人，真的非常少，而且我们团队的人手也有限。

这也是我今年从上海搬到长沙的原因——我要把我的内容能力标准化，培养更多会调研、懂策略的人。

只有这样，才能提供真正有价值的后端服务，而不是赚一把“快钱”就走。

我更希望的，是每一个想做好TikTok、想要合作的商家，最后都能自己站稳，真正搞懂平台的内容逻辑。

文章来源：钟老师聊TK