在南昌停留的13个小时，亲眼见到了一个好例子。

艾溪湖附近的同行还真多，然后他们之前很多都是做国内DY，然后转TikTok的。得说，有利有弊。特别是某一个毛病，那真的，是眼看着无缝对接到了新的业务上。

那就是，单一渠道，单一模式，对整体销量的绑架。

我们是和某一个类目的TTS的负责人沟通，我们某个新品的供应链工厂是同一家，在某些方面，我们可以通过合作，拉大采购量，进一步降低我们的前期成本。但也同时，通过这完整的一天，看到了他们的一个日常工作流程。

一个自营组负责一条线内的一个品，一个组内的编导负责内容启动。如果他的资源库存量够多，那么，不管是从外界提取还是自己策划，快的时候，半个小时就能出来一条新的脚步，拿去制作人员那里做测试和AI模拟。

而一旦没有资源了，又或者灵感，状态不对了。坐那里一天，也憋不出来一个屁。为了应付任务，这里那里硬抄来的东西，拼凑在一起出来的东西，那也就是一个四不像。

所以，在大公司，大销量，大漂亮数据的掩盖下，一个单品的销量，真的可以被一个模式，一个渠道，某一个环节的负责人的状态，给绑架。

而想想更可怕的是，类似的情况，只是一个缩影。谁知道是不是还有更多的没看到的类似的状况，在同时发生……

而这样的现象，我们经历过，自然就从一开始，就不会允许有这样的问题出现。

不断更新迭代的自我建立的达人库，素材库，数据库……至少能保证任何时候我们都不会在内容端，少了有佐证的灵感来源。

然后，就像昨天说的，市场一直在变化，但我们可以通过和更广泛的素人，KOC的合作，去拿到第一手的反馈资料。从单纯找达人带货的角度，这样的操作效率不高，甚至是有浪费资源的问题的。

但从内容端，从情报端的角度出发。这笔账算下来，那又是完全划得来的。你一个编导按照一个基本提纲写东西，发东西。和100个，1000个当地的，各种肤色各种层次的达人拍摄和发布，到底哪个的亮点更多，数据更大，反馈更多，带来的资源更丰富？你管他在初期的配合，带货，甚至是反馈，时间等地方是不是符合我们的标准。哪有那么好的事让你坐享其成。都是一步步的从变化中摘取到自己需要的内容的。

而这些一手的东西，是隔着屏幕，隔着大海，有时间差和信息差的编导，没法及时做到的。那就更别妄想他们能够稳定的在一条产品线里持续的产出优质的带货内容。

这还只是一个模式，或者说在自营部分的一个角度。而站得更高点，看看其他的模式里。某些品的销量被单一的达人绑架，某些品的销量被单一的直播场给绑架，某些品的销量只能被固定的价格战的玩法绑架，都是屡见不鲜。

我们当然是得先找到一个兜底的流量源，转化源。不管是达人是直播还是自营。但在找到之后就够了吗？不对，这只是第一步。要么，再复制多个0-1，要么，在这做到这个0-1后，再成功走出1-10。

持续稳定的开发出第二个，第三个转化模型，转化渠道。比靠人品，靠运气撞到爆款。这是我们这样的小团队，更关注的事。这直接关系到我们的生存。团队越小，危机感越大，对安全，复制，可控，稳定，转化，利润等的饥渴度，那就是更大，执行力也就更到位。

文章来源：MiyueMedia