在跨境卖家社群里，关于TikTok美区的吐槽从未间断。但即便争议不断，美区依旧是众多卖家的优先级目标市场。

有卖家认为，这显示了该站点的市场潜力与不可替代的增长机遇。

研究机构Emarketer的最新数据印证了TikTok美区电商的强劲势能：TikTok正成为美国社交电商增长核心引擎，TikTok Shop扛起增长大旗。2024年其美区销售额同比激增407.0%；预计2025年达158.2亿美元、占美社交电商18.2%份额，2027年份额升至24.1%。美国社交电商整体规模2025年超870亿美元，2026年破千亿，2027年接近1190亿美元；2026年TikTok购物用户将超美国社交购物者50%，潜在客群规模庞大。

来源：Emarketer

不过，TikTok Shop美国站并非人人能分羹。TikTok以“兴趣电商”为核心，“内容”是流量与转化的关键纽带，核心竞争力聚焦“内容逻辑”深耕，这对中小卖家尤为重要。

对中小卖家而言，内容能力是立足根本。

实操中，一方面要熟练掌握自卖素材制作技巧，展示产品亮点，省去达人寄样损耗与成本；另一方面需结合调研精准对接达人，围绕用户需求打造种草内容，借短视频抢占流量高地，实现高利润出单。

需注意，TikTok内容逻辑并非“拍视频带货物”那么简单，核心是吃透视频出单底层逻辑。平台算法以兴趣推荐为核心，内容出圈、转化达标，关键在精准洞察用户需求、打磨内容细节，同类脚本播放量差异就藏在细节里。同时避免生搬其他电商平台或者国内平台的运营逻辑，适配TikTok娱乐化、年轻化调性，实现“人货场”匹配。

总而言之，TikTok美区电商赛道有痛点也有红利，优势仍然显著。卖家以内容为核心深耕细作，精准匹配需求、打磨细节，方能站稳脚跟。

另外，大家最近有没有关注刚刚推出的“Nearby Feed”这个功能？

日前，TikTok在欧洲的法国、德国、意大利和英国四大市场正式推出“附近动态”（Nearby Feed）新功能。

对于卖家而言，该功能的核心价值在于“地理精准匹配”的流量红利。借助地理标签与用户定位功能，平台能主动向消费者推送本地短视频、直播及店铺信息，结合TikTok强大的算法能力，通过分析用户兴趣、停留时长等互动数据，为消费者提供“精准指路”。

来源：TikTok

有分析指出，这一新功能让已实现本土化运营的卖家直接受益，可通过添加位置标签、优化定位等低成本方式，快速切入本地流量池，实现口碑和转化的双收获。据统计，欧洲市场46%的TikTok用户已习惯因平台内容访问本地店铺，这为功能落地奠定了用户基础。

众所周知，在国内市场，抖音早已形成成熟的本地生活服务生态，在抖音首页顶部有明显入口（即“热点”后面的地名，比如“上海”、“深圳”等）。不少消费者外出吃饭、娱乐时也习惯在抖音上购买代金券，这种“内容+消费”的模式让抖音构建起更稳固的商业闭环。

如今，TikTok试图在海外市场打造一个融合内容分发、社交互动与本地消费场景的综合性平台生态。

可以预见，2026年TikTok还会玩更多的新花样。

但是在跨境电商这个领域，每个卖家打法本就大相径庭，每个人关注的点都是不一样的。

2026，就找个自己适应的点，继续加油干吧！

文章来源：TK出海日志