去年差不多这也是这个时候，我们和一些同行沟通的时候，他们苦恼的，是年底的离职和跳槽。特别是好不容易培养出的一些投手带着几个人自己去创业的这种。

而今年，离职的也有，相比去年同期，少了些。可更大的问题是，留下来的人，可能也要面对老板的确发不出年终奖，年终奖大跳水，甚至明年也不知道还能不能继续干的这种处境了。

特别，是税务这个部分出来后。不遮掩的说，部分同行都在讨论如何低成本的，顺利的关闭买卖，退出。或还有想着直接连店带货都一起转手的。

如果不是我们的规模很小，而且今年几个大劫，都能小心翼翼地熬过去，大概率，我们年底算完账，也会有类似辛辛苦苦干了一年，结果不赚钱这样的问题。

东边日出西边雨。

按照今年，几个平台的发展趋势，数据变化，包括各种讨论。大概率，明年，我们是需要在在一个周期内，先过点节约的日子的。

首先，圣诞之后，就预备要把TEMU上的店铺给关了。当已经是鸡肋一样的效果，而且美区那边现有的库存积压也清得差不多之后。TEMU能带给我们的正面效果和运营他需要付出的各项成本，算下来也就那样，可以暂时砍掉了。全托管，呵呵。我们在这个项目的运营周期，已经到点，可以收工了。

停掉之后，多出来的预算，刚好就可以用在其他渠道上。甚至作为预备金，看情况调用。

然后，继续按照计划启动新的项目，但是不能再一次性上多个品，和多个SKU。前期的测试，特别是在TikTok达人这里，需要多花点时间去安排。如果没有效果，那就暂停。

而且，流量这里，基于现在的实际状况。兜底的达人，高投产的流量源。不能过分的收割。也得给予一些让他成长沉淀的空间。

而那些不够稳定，但曲线趋势一直有在向上的渠道和达人，作为投产相对稳定的流量源，得多花点心思和精力，至少把他的转化量给稳定下来。不管这个渠道1个月是100单还是1000单，10000单。先把这个数字给稳定下来，再去看怎么调整。

而其他那些，类似GMV MAX。曾经ADS在销量里的占比很大，现在转GM之后，销量很一般，甚至投产一般的流量源。那就真的只能是看需求来调整了。如果需要冲量，那就多花钱。如果一直没提升。那就得把顺序往后挪挪。

至于其他的，等等平台明年可能给到的新玩法，或者其他渠道爆发的新亮点。总之，先拿实惠的，有效的流量。再去尝试各种新的，未知的流量。

按照现有的安排和方法，包括各种资源的储备。明年的市场，不需要过多的预测，明知会要打脸的预测，说了也白说。还不如通过一次次的测试，一层层的筛选。在现有类目的市场里找出有需求，有空间，有竞争力的产品。小成本的测试市场，多批次的测试广告，至少这样的操作，我们心里有底，也不会亏到哪里去。

今年最大的变化，大概就是投手这个群体的失落。同时内容这里的爆发。

投手离职跳槽组队的成本，很低。内容团队的成本就太高了。至少现在，时不时还能收到说有没有成熟的，合适的操盘推荐入职，又或是文在美区能不能推荐几个懂拍摄的。而之前所谓能通吃的“牛人”，今年的发声似乎少了很多。

而且，年底，平台层次的会议，代理商层次的召集不说，纯卖家群体内像前两年，还时不时来个小规模的聚会，分享，甚至是线上直播一类的骚操作也少了很多。大家都已经很务实了。

相比去年冷清了很多的环境，我反而更习惯这样的节奏，各自干好自己的买卖，比打肿脸充胖子，实在是看着都要熨帖得多。

文章来源：MiyueMedia