2024年，一家深圳公司的年营收突破了10亿元。连续四年拿下全球USB小风扇销量第一。产品摆进了沃尔玛、Costco全球3000多家门店，甚至打入了苹果专卖店。

但在几年前，这家公司差点因为亏损2000万而倒闭。

它叫几素（JisuLife）。一个90后小伙，把一把不起眼的小风扇，做成了年销10亿的全球生意。

那么，它是怎么在TikTok上跑出来的呢？

01 几素在TikTok上卖了多少？

几素于2023年入驻TikTok Shop，在短短两年内，在 TikTok 的销售额从0增长到了1.5亿元人民币。

几素的TikTok Shop除了品牌主账号@jisulife.official外，还在全球各个国家建了矩阵号，比如泰国、菲律宾、马来、英国等等。

根据EchoTik后台最新数据，分区域来看，近7天销量最高的是菲律宾站（Jisulife-PH），一周售出了1.03万件，GMV 24.04万美元（约163万人民币）

其次是马来西亚站（Jisulife Malaysia）近7天销量4710件，GMV 17万美元（约115万人民币）

在“小风扇”这个看似不起眼的品类里，几素在TikTok Shop上的体量已经超过了绝大多数3C品牌。

02 一条1200万播放的视频，打开了一扇门

几素在TikTok上的走红，首先要归功于达人的种草短视频啦。

菲律宾达人SweetPetty拍了一段测评。视频里，她仅仅是简单展示了几素小风扇的功能和优点，这条视频的播放量超过了1200万次，点赞26万，带货1万多件！

有个达人为了展示几素的风力，用水杯往开启的风扇上倒水，普通风扇基本无法干涉水流，而几素这款手持风扇却能将水流吹飞，这让人感受了惊人的力量。

目前，TikTok上专属话题#jisulife已经汇聚了超过48万多个短视频，大量用户主动推荐几素小风扇。

除了短视频带货，几素在TikTok多个官方账号上开启了直播。

尤其是大促期间，通过推出返校季专属产品，联名风扇等，搭配直播间降价和赠品等各种福利，带动了产品的爆卖。

03 从杂货铺到All in一把风扇

几素的起点，和大多数跨境卖家没什么两样。

2016年，创始人何志强在深圳创立几素，早期就是个典型的“杂货铺模式”——充电宝、蓝牙音箱、加湿器，市面上什么好卖就做什么。

靠堆款式赚快钱，年营收做到了近1亿。

但这种模式没有壁垒。同行抄款、低价竞争，利润越压越薄。

2021年，公司亏损2000万。身边所有人都劝他维持原状，好歹能保本。

何志强做了一个疯狂的决定：砍掉九成品类，All in便携小风扇。当时没人看好，因为显而易见的，小风扇门槛低、利润薄，谁都能做。

但他看到了另一层东西：市面上绝大多数便携风扇，续航短、风力弱、噪音大。这些痛点，恰恰是机会。

04 把几十元的风扇做成百元体验

选定赛道只是第一步。想要在红海突围，产品硬实力才是核心底牌。

何志强带着研发团队死磕技术，耗时一年半，最终自研出 “高速节能风机”技术。普通风扇续航2-3小时，它直接干到19小时。

风力成倍提升，运行噪音大幅降低。一把风扇叠加了充电宝、手电筒、充气泵等多重功能。

针对户外、婴儿车、办公、露营等场景，推出手持、挂脖、桌面、夹扇等差异化形态。把一把几十元的风扇，做出了百元级的体验。

在定价上，几素做了一个反直觉的决定：不打低价。

主流产品定价25-50美元，旗舰款甚至卖到80-90美元。在菲律宾、泰国、越南市场，长期稳居类目头部。

溢价不是硬撑出来的，是用户用脚投票投出来的。

05 TikTok上的打法：中腰部达人+场景种草

几素在TikTok上的打法很清晰。

第一，聚焦中腰部达人。截至今今年，几素光是在TikTok菲律宾站，就合作了2.6万多名中腰部达人，覆盖生活好物、时尚、健身、科技测评等领域。不是砸钱请顶流，而是让达人用真实场景展示产品。

第二，场景化种草。 几素在TikTok上的爆款视频，核心逻辑就一个：把产品放进真实场景里。通勤路上、户外露营、带娃出行——每一个视频都在告诉用户：“这个风扇，在你的生活里能用上。”

第三，本土化运营。 几素在菲律宾、泰国、越南、墨西哥等市场都搭建了本土化TikTok账号和店铺。效果很明显：菲律宾一个站点，7天就能卖出1万件。

从2023年入驻TikTok Shop，短短两年时间，几素在TikTok上的总GMV已突破2000万美元。

06 卖家能抄什么？

几素的案例，其实给了三个很直接的信号。

第一个信号：与其做杂，不如做深。

几素最反常识的决定，是在年营收近1亿的时候砍掉九成产品线，All in一把小风扇。它不是靠铺货冲量，而是靠把一个品类做到极致来建立壁垒。

对跨境卖家来说，这意味着：与其在几十个品类里浅尝辄止，不如在一个细分品类里死磕到底。

第二个信号：TikTok上，中腰部达人比头部更管用。

2300多个中腰部达人，比一个头部大V更稳定、更可持续。他们的内容更真实，粉丝更信任，带货转化率往往更高。

第三个信号：产品溢价，来自解决真实痛点。

几素把几十元的风扇卖到90美金，靠的不是胆子大，而是实打实的产品代差。续航19小时、风力提升数倍、噪音大幅降低，这些不是营销话术，是用户能真实感知到的差异。

一把小风扇，年入10亿。 没有拿过一分钱融资，没有靠铺货冲量，把一把小风扇做成了全球生意。

产品摆进了沃尔玛、Costco全球3000多家门店，甚至打入了苹果专卖店。在东南亚的商场里，几素小风扇与iPhone并排陈列。

在TikTok上，几素用亮眼的数据证明了同一个道理：

再小的品类，只要做到极致，都有机会成为全球第一。

而下一个“不起眼但能做成全球第一”的品类，可能就在你身边。

文章来源：EchoTik