美区本土的达人，仓储，物流，合作方有一个很有效率的操作，说具体事情之前先谈钱。

这就像我们看到的很多欧洲的足球俱乐部在转会市场上，都是先发一份购买球员的报价单，再谈判一样。要的，就是一个效率。

而在国内，不管是供应链，同行，代理商，等各个渠道。在人情世故上，我们要花的心思，反而更多。甚至时不时还会遇到一些贪便宜，甚至恨不得你免费给他的白嫖怪。似乎，开口谈钱，是件不体面的事情。

哪有那么多的面子可言。你总怕伤着面子，那结果就是伤了自己的钱。

换个角度去看，不敢谈钱，不擅谈钱。那就活该亏钱。

昨天说的，在泉州，看他们的BD在美区谈一个达人，对方直接报价佣金要40%，外加一笔合作的费用。产品的客单价处于一个不高不低的位置，达人的历史数据中，同类的商品之前的确有过漂亮的数据，而同类型达人给到30%差不多了。再加上寄样，平台抽佣，其他开销……如果这一次合作里，BD不能通过谈判把价格压下去，又或者有其他的方式，把整体的运作模式做起来，维护好自己的利益的同时，达到双赢，那么，这样的买卖，能留给自己的利润空间就非常低了。

又说，我们为啥对“全托管”一直不那么感冒？明明知道有的产品只要上架就能爆，而且前期投入准备也不需要那么多的时间，那么高的成本。理由就在于，全托管的模式里，我们没有定价权，赚多赚少，我们说了不全算。

所以，没有定价权，就谈不上专业，谈不上主动把握自己命运的位置。就还停留在，“我做我的事，你随意给钱。”这样一种不合理，活该被压榨，被抢机会的“天真”层次。所以，你越不开口谈钱，就越露怯。

懂得定价，懂得谈钱，敢于开口，擅长谈判。这不应该是一种本能么？

特别是当你的买卖在美区，不管做多少事，都应该为这些事定好标准，定好价格。这里没有老实人，也别当所谓的好人，“谈钱伤感情”，只会委屈你自己。亏了之后，还会被人再骂一句，真是个SB。就问那些在美区开小厂子，招老墨；或者是建海外仓；又或者是直接在那边搭建TikTok团队的同行。谁不是先谈钱，再搞事。你想着用国内那套去用？看那边谁听你的，谁信你画的饼。

在美区，在国内，甚至是如果明年真的还想顶着风口浪尖也去做TikTok，做跨境。那至少，得先保证自己能做到这几点。

1，敢开口谈钱，少点弯弯绕绕，开门见山的说要求；

2，能有定价权，自己的东西，自己的价值，自己的主导权都得把握在自己的手里，开出合适的价格；

3，会赚钱也会花钱。特别是各种投入，就算是试错，也都能有把握，有限制，不会因为一次合作失败直接垮掉。

说到底，连报价，连谈判，连自己该有的利益都不能把握住的人，你还真别去做跨境，去做TikTok。你更适合进个公司，进个企业，乖乖上班。起码这样安稳一点的日子，更适合你。

文章来源：MiyueMedia