前段时间，在TikTok上有这样一段视频火了。
只见视频里小伙穿着一双“轮滑鞋”慢悠悠的走着上坡，不但追上了前面的人，竟比人家小跑还快！
这条视频一经发布就获得了超2350万的播放，而视频中的主角，正是美国初创公司Shift Robotics推出的智能动力鞋“Moonwalkers”。
截至目前，与#Moonwalkers相关的短视频在TikTok上的播放总量已接近10亿次，而这双售价高达1399美元的产品，自2023年正式上市后，已销往全球22个国家。
图源：TikTok
重新定义“行走”
这双引发网络狂欢的鞋子，远非普通的轮滑鞋那么简单。
官方将其定义为“世界上第一双智能动力鞋”，它并不是单纯的代步，而是通过自研的AI电驱模块来提高走步的效率。
这种既不突兀、又有科技感的体验设计，是它能够在TiKTok等海外社交媒体上持续走红的重要原因。
回到品牌本身，Shift Robotics的创业故事有很强的工程师底色。
公开信息显示，创始人张勋捷（Xunjie Zhang）是一名机器人学背景的工程师，曾深入研究足式机器人和人机协同行走控制。
在不断研究中，他意识到一个现实问题：与其只做昂贵、复杂的腿式机器人，不如把这些运动控制技术“装进”普通人日常可以穿在脚上的产品里。
带着这个理念，他集结了一支来自卡耐基梅隆大学、密歇根大学等知名学府，以及耐克、大疆、特斯拉等公司的工程师团队，历时五年研发，最终在2022年通过众筹平台推出了Moonwalkers，并获得了约33万美元的支持。
图源：kickstarter
智能穿戴与高效出行的交叉路口
从更大的行业视角来看，Shift Robotics品牌所在的赛道可以被归类为“可穿戴机器人”与“个人微出行”之间的交叉地带。
兔克搜索近期的相关数据看到，全球可穿戴机器人技术市场预计将在2030年前达到约118.9亿美元规模，2024-2030年的年复合增长率接近43%。其背后的驱动力，来自老龄化社会下的助行需求，以及日常消费场景中对“增强型移动”的尝试需求。
与此同时，微出行市场本身也在持续扩张，2024年全球微出行市场规模约406亿美元，电动滑板车、电动单车等产品是增量的主要来源。
在这样的背景下，Moonwalkers这种介于“鞋”和“电动车”之间的新品类，刚好踩在城市短途出行、环保通勤和科技潮流单品的交汇点上，自带故事性和传播话题。
图源：linkedin
而在消费端，2022年后海外消费者对于户外活动、健康出行以及高效通勤的关注提升，叠加新一代消费者愿意为好玩与科技感买单，同样给这类跨界产品提供了愿意支付的基础。
从Shift Robotics品牌的案例看，高单价并没有阻止其在TiKTok等社交媒体上获得广泛讨论，反而因为稀缺性和科技感，形成了一定的新鲜感溢价。而这也反向证明在细分赛道中，只要足够差异化，精准打到目标用户痛点，“窄而深”的市场同样具备不错的成长空间。
图源：Shift Robotics
多平台叙事：
如何让消费者理解一双“未来之鞋”？
对于一个售价逾千美元、重新定义品类的新产品，最大的挑战在于如何让用户理解自己。
Shift Robotics品牌没有选择短期的流量打法，而是通过构建一个多平台联动的立体叙事网络，一步步引导用户从好奇走向理解和信任。
1、TikTok
在TikTok上，Shift Robotics品牌并没有走传统的推广路子，而是将产品融入到生活，以更原生、更贴近用户的策略来进行内容创作与推广。
比如“上坡走路比别人跑得还快”“穿着Moonwalkers在城市通勤的一天”等内容，重点展示产品带来的反差感和实际使用体验，从而让观众在几秒钟内能够理解产品的价值。
这类视频发布后，有很多都获得了百万级甚至千万级播放，既带来了自然流量，也为品牌后续在站内投放与达人合作打下了基础。
图源：TikTok
目前，品牌官方账号@shiftrobotics已经获得了44.11万粉丝，共计发布视频352条，总视频平均播放量为115.41万，从账号运营的角度来讲无疑是相当成功的。
图源：Echotik
除了自营账号建设之外，Shift Robotics品牌也积极布局达人营销，以承接流量、深化认知。
与前者纯粹的生活化展示不同，品牌对于达人的宣传视频则是偏向于Moonwalkers的使用功能讲解，毕竟这么一个高价位的产品还是需要一个合理且详细的解说来让人信服。
Forrest Jones就是一个很好的例子，作为一个在TikTok拥有八百多万粉丝的专业汽车类讲解达人，他的受众群体更加垂直且对相关专业内容有一定的认知。
在他的视频中，从Moonwalkers的使用到动能数据都进行了阐述，讲解十分全面。这条视频最终获得了超过820万的播放量，有效承接了泛流量，并使得产品收获了不少潜在用户。
图源：TikTok
2、Instagram
在Instagram上，Shift Robotics品牌的操作更偏向“品牌形象+社区运营”，通过持续发布产品功能亮点和用户UGC内容，来维护品牌调性。
另外，他们也会利用这些平台进行广告投放与再营销，结合用户所在地区、兴趣标签和访问行为进行人群细分，把在TikTok上被种草的用户引导到官网或独立站完成转化。
目前，Shift Robotics官方账号粉丝数已接近30万级别，在一个高度垂直的硬件细分领域，这样的规模可以说相当亮眼。
图源：Instagram
3、独立站
在线上流量布局的终端，Shift Robotics品牌独立站则扮演着最终转化的关键角色。
当用户在社交平台种草时，可通过各账号挂载的链接直接跳转至独立站。独立站作为最终的转化枢纽，承载了浏览产品详情、下单支付及售后咨询等一系列关键环节，使得品牌能够完整掌握用户数据与利润空间。
这种将TikTok等公域流量转化为独立站私域流量的打法，正是当前DTC品牌构建长期资产的核心策略。
图源：Shift Robotics
总结
透过Shift Robotics品牌的案例，可以看到的是，海外市场对于有技术含量、有故事、有内容话题性的产品，其实非常友好。
在当下，以TikTok、Instagram为代表的内容平台已经成为全球消费者“发现新品牌”的重要入口，而自建独立站则让品牌可以掌握用户资产和定价权。两者结合，本身就是一条适合国内企业复制的出海路径。
海外市场并不是一个只属于巨头的战场，反而正在等待更多有想法、有技术、有耐心的企业参与其中。对于正在思考出海的国内品牌而言，现在或许正是迈出第一步的好时机。
文章来源：兔克出海
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