TikTok素材拍来拍去就那几个痛点、几个卖点、几个使用场景，结果越拍越像，越做越同质化。

最后就是，GMV Max素材一连几十条，都不怎么消耗。

很多人一想到“差异化”，第一反应就是要避同、要创新、要搞创意

——但这完全是走错方向。

01 脱离卖点和人群，谈何差异化？

很多人觉得素材同质化，是因为没拍出新意。

但真相往往是：你连产品能打的卖点、人群真实的痛点、所有可参考的使用场景，都还没调研全。

素材真正的差异化，不是你去“硬想”出来的。

而是要基于产品卖点和背后的目标人群的，如果调研都不够，你现在想的“差异化”都是伪命题。

02 核心战场：优化开头三秒，不是内容创意

当你卖点、痛点都梳理清楚后，现阶段真正高效的打法不是去优化整条视频的内容创意，而是最黄金的开头三秒。

如果你原来都是痛点开头、效果对比开头，那你现在可以用目标人群最近关注的话题开头，可以用冲突、悬念、极端情绪开头，我一直有在给大家定期分享一些地道的老外爱看的钩子模版，感兴趣的也可以往前翻翻我往期分享的爆款开头8个TikTok爆款开头合集，覆盖多品类，直接套用不费脑

开头设计的核心，是跟老外互动，让他产生兴趣停下来观看——不仅精准圈人群，还能拓流量池。

03 别怕同质化，你要做的只是“领先半步”

现实一点说，在 TikTok 上你想完全“避开同质化”几乎不可能，因为爆款结构大家都会跟。

但你可以做的，是让素材更像一条“短视频内容”，而不是一条“广告”。

能转化是一层，但能完播才是关键。

老外愿意看、愿意停留，你的素材就有竞争力。

你不需要比别人强太多，只要比多数同行强半步就行。眼下最高效的方法就是：优化开头+把原生感的细节做扎实。

只要你的素材“有内容”，GMV Max比你还愿意推你跑量。不是你同质化跑不动，是你没内容，抢不过同行。

TikTok每一次内容升级、玩法变化，本质都只有一个——谁的内容渠道更效率，流量就给谁。

所以记住一句话，我们不用领先一条街，但必须领先同行半步。做到这一点，你的素材就不会缺流量。

文章来源：钟老师聊TK